在 B2B行銷中，將流行語與最佳實踐分開並不總是那麼容易。
您的團隊是否應該專注於內容行銷？以帳戶為基礎的行銷真的可行嗎？當您銷售的企業都符合不同的情況時，您如何制定涵蓋所有客戶的計畫？
制定並實施有凝聚力的 B2B 行銷策略具有挑戰性。Skillshare的行銷長Liana Guzmán 認為 ，關鍵是要專注於為客戶和潛在客戶創造價值，這促使公司的市場團隊專注於思想領導。
古茲曼告訴《Built In》：“透過及時相關地關注當前和潛在客戶的需求，我們能夠顯著增加受影響的機會和新的潛在客戶，同時提高客戶參與度和價值。”
除了古茲曼之外，Built In 還採訪了四位行銷領導者，他們分享了他們的 B2B 行銷策略是如何制定和實施的，以及哪些流行語和趨勢實際上值得關注。
團隊正在利用的 B2B 策略
內容行銷
虛擬活動
個人化活動
有針對性的廣告和基於帳戶的營銷
行銷主管史蒂芬妮·聖。湯瑪斯
色帶健康
如何圍繞設計供複雜產業中不同類型客戶 烏克蘭電話號碼圖書館 使用的高科技產品製定 B2B 行銷策略？健康科技數據平台Ribbon Health的行銷主管 Stephanie St. Thomas 採用的策略之一 就是讓公司的客戶來說話。 St. Thomas 表示，透過在部落格、播客和單頁機中突出顯示客戶故事，Ribbon Health 能夠輕鬆地將其平台的優勢與潛在客戶聯繫起來。
在您的團隊採用的所有 B2B 行銷策略中，您認為哪些策略最有效或具有最佳的投資報酬率？
作為一個醫療保健數據平台，我們保存有關提供者的信息：他們是誰、他們位於哪裡、他們接受哪些保險以及他們提供的護理的成本和品質。正如您可以想像的那樣，這些資訊對於每個醫療保健決策都至關重要，但這些醫療保健決策對於不同的人來說是在不同的情況下發生的。消費者 觀眾發展將訪客變成常客 在尋找醫生或選擇健康計劃時製作它們，企業醫療機構在確定他們想要與誰簽約以及如何指導患者接受正確的護理時製作它們。
對我們來說，最有效的策略是提出許多不同客戶的聲音，以明確我們的平台在現實世界中的運作方式。這是與潛在客戶建立聯繫的最簡單的方式，尤其是在虛擬世界中，在會議上進行的對話要困難得多。
對我們來說，最有效的策略就是提出這些不同客戶的聲音。
您用於實施該策略的具體策略是什麼？
我們正在尋找盡可能多的虛擬方式來講述客戶故事：透過我們的部落格、單頁機、播客、電子郵件和熱情的介紹。雖然過去我並沒有發現社群管道特別有效，但令我 目錄 驚訝的是 LinkedIn 和 Twitter 對我們擴大受眾群體以及與客戶故事進行有意義的互動有多大幫助。
您目前關注的 B2B 行銷趨勢是什麼？
我很好奇業界對於缺乏會議有何反應。這一直是與人建立有意義的新關係的行之有效的方法。總的來說，我知道注意力的廣度已經不能再像以前那樣了，我們努力保持我們的訊息清晰、簡短和親切，以幫助吸引人們的注意力，而不要求他們做太多的事情來了解我們的解決方案。
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首席行銷長利亞娜·古茲曼
技能分享
Skillshare首席行銷長 Liana Guzmán 表示 ，基於帳戶的行銷將繼續存在。除了將 B2B 行銷人員的注意力集中在更多高價值潛在客戶上之外，Guzmán 還熱衷於基於帳戶的行銷，因為它有潛力將銷售和行銷團隊聚集在一起，圍繞著一個共同的目標。
在您的團隊採用的所有 B2B 行銷策略中，您認為哪些策略最有效或具有最佳的投資報酬率？
我發現許多公司將行銷策略的重點放在他們想要的結果上，而不是他們可以為當前和潛在客戶帶來最大價值的地方。在 Skillshare，我們一次又一次地看到創造力文化如何培養員工的最佳能力，從而提高工作滿意度和生產力。將這些發現公諸於世已經產生了最大的行銷影響，我們發現思想領導力是實現這一目標的最佳工具之一。
例如，在家工作命令生效後，我們立即舉辦了由遠距工作場所專家主持的網路研討會。雖然這不是一個與我們的產品直接相關的話題，但我們敏銳地意識到，我們的客戶以及其他所有人都對如何駕馭遠距工作的新世界感到擔憂。