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網站分析領域最大的參與者是 Adob​​e Analytics 和 Google Analytics (GA)，對於許多 SEO 來說，GA 通常是他們首次涉足分析領域。

雖然有許多自學 GA 的指南，但 Adob​​e Analytics 的文檔明顯較少。在這份新指南中，我們將介紹 Adob​​e Analytics for SEO 的基礎知識，引導您建立簡單的儀表板，並協助您確保 Adob​​e Analytics 實施正確設定以滿足您的業務需求。然後，我們將向您展示如何在 SEO 儀表板中添加一些令人興奮的新元素。

什麼是 Adob​​e Analytics？

在基本層面上，Adobe Analytics 的 俄羅斯電話號碼數據 功能與 Google Analytics 類似。它們都允許您跨渠道監控網站流量、追蹤轉換並了解客戶行為。

但是，Adobe Analytics 具有許多進階功能，可讓您深入了解資料。至於搜尋引擎優化，即使是基本的設置，它也可以為您提供有關您的網站及其訪客的大量資訊。

準備好學習了嗎？

如需摘錄，請繼續閱讀有關建立基本 SEO 儀表板的簡要操作方法。

建立您的第一個 SEO 儀表板
在本節中，我們將指導您建立第一個 SEO 儀表板。最後，您將建立一個儀表板，其中包含所有 SEO 基礎知識。

現在，打開一個空白的 Adob​​e Analytics 工作區，讓我們開始吧！

1. 有機流量概述

Adobe Analytics 中的自然流量概述的螢幕截圖。
我們將創建的第一個面板是有機流量概述。面板很簡單，旨在快速衡量 SEO 性能。以下是重新建立此面板的步驟：

1. 首先，建立一個新的工作區面板並新增一個自  計的這座現代住宅建築的特色  然搜尋段。為此，請在元件面板中搜尋Marketing Channel。找到後，點選小>細化尺寸。找到自然搜尋並將其拖放到面板頂部。

顯示的行銷頻道部分的組件有限。
直接搜尋和自然搜尋部分。

2. 若要建立匯總有機存

取總數的字段，請在視覺化面板中選擇“匯總數字”，然後拖曳到面板中。將彈出兩件事：摘要編號和摘要編號資料。在摘要數位資料圖表中，將造 加拿大數據 訪次數拖曳到「在此處放置指標」（或任何其他元件）佔位符。例如，如果您只想報告 12 月，請在組件面板搜尋中搜尋上個月或您想要的任何時間範圍。也將其拖曳到圖表中。它應該看起來像這樣 .

 

您已經花了數小時學習最有效的 SEO 策略，但如果您無法衡量它們，它們將毫無用處。

衡量 SEO 投資回報 (ROI) 涉及兩個因素：KPI（關鍵績效指標）和當前 SEO 活動的成本。每月追蹤這些關鍵指標使您能夠調整和優化您的策略，並做出明智的業務決策。

為了讓您的資金（或時間）獲得最大收益，請考慮使用 Google Analytics (GA) 來計算您的投資報酬率。透過 GA，您可以找出受眾的來源、設定目標以保持正軌，並納入最具吸引力的關鍵字以在搜尋引擎中獲得更好的排名。

使用 Google Analytics 計算 SEO 投資報酬率的方法

#1 頁面價值

頁面價值是談論投資回報率時 荷蘭電話號碼數據 需要考慮的一個重要方面。

把它想像成金錢。在美國，紙幣的歷史可以追溯到 1600 年代末，它是一種象徵某物價值的方式。公民不再以物易物，而是開始為 10 美元或 100 美元的鈔票附加價值，以獲得他們需要的等值物品。

頁面價值為發生交易的會話中查看的所有頁面分配平均貨幣價值。特別是對於電子商務網站，它有助於為非交易頁面（例如文章和登陸頁面）分配值。理解這一點很有用，因為雖然部落格不一定會產生收入，但這並不意味著它不會對客戶未來的購買決策做出貢獻。

透過潛在客戶產生頁面，可以為目標分配一個值，例如提交聯絡表單，這樣您就可以更準確地衡量您是否走上正軌。

下圖展示了 Google 如何計算頁面價值：

在第一個範例中，使用者造訪頁面 B 一次，然後繼續造訪目標頁面 D（分配了 10 美元的值）和收據頁面 E（產生了 100 美元）。這意味著頁面 B 的單一綜合瀏覽量產生了 110 美元，這給了我們它的頁面價值。

以方程式形式表示，如下所示：

頁 B 的頁面價值

電子商務收入 (100 美元) + 總目標價值 (10 美元)
頁面 B 的唯一瀏覽量 (1)
= 110 美元

但並非所有綜合瀏覽量都會帶來轉換。這就是為什麼追蹤數據並隨著更多資訊的出現重新計算頁面價值很重要。

在這裡，我們看到兩個會話，但只有一個會話轉換為電子商務交易（會話 1）。因此，即使我們的頁面 B 有兩個獨特的綜合瀏覽量，電子商 區塊鏈鋪平加密忠誠獎勵的未   務收入也保持不變。然後我們可以使用這些新資訊重新計算頁面 B 的頁面價值。

頁面 B 的頁面價值 =
頁面 B 的唯一瀏覽量 (2)
= 60 美元

隨著更多的會話和更多的數據，您將更了解哪些頁面對您網站的收入貢獻最大。

#2 電子商務設置

如果您不管理電子商務業務，請跳過此部分。對於那些這樣做的人來說，Google Analytics 上有一個更高級的功能，可以證明它非常有用。透過開啟電子商務設置，您可以追蹤銷售額、訂單數量、帳單地點，甚至平均訂單價值。透過這種方式，您可以將網站使用情況與銷售資訊等同起來，並更了解哪些登陸頁面或行銷活動效果最佳。

如何開啟電子商務設置

• 在 Google Analytics 左側邊欄  加拿大數據 面板中，按一下「管理」> 在「檢視」面板（最右側面板）下，按一下「電子商務設定」> 啟用電子商務 > 啟用增強型電子商務報告。

您可能已經熟悉 STAT Search Analytics 及其排名追蹤功能，但您知道它還可以幫助您大規模發現 SEO 機會嗎？在今天的周五白板中，Cyrus 向您展示如何深入研究 STAT 來做到這一點。

影片轉錄

大家好。歡迎。我叫賽勒斯。今天我想 西班牙電話號碼數據 講的是如何使用 STAT 大規模地尋找 SEO 機會，我的意思是大規模。

現在很多人可能都聽過STAT。您可能知道它享有盛譽。但您可能還沒有真正使用過它，或者對它的實際用途沒有很好的了解。

這就是我今天要介紹的內容，並解釋它在發現 SEO 機會方面的強大作用，這些機會可以為內容策略、競爭分析等提供資訊。

什麼是STAT？

所以STAT，STAT的全稱其實是STAT Search Analytics。從表面上看，許多人的理解是它是一個排名追蹤器，可以在全球任何地方同時追蹤數千個關鍵字。但在幕後，它實際上不僅僅是一個排名追蹤器。這是一個排名追蹤器。這是一個競爭格局工具。這是 SERP 分析和意圖。一旦你深入研究數據，它就可以讓你做一些非常不可思議的事情。

關鍵字歸因

`

那麼讓我深入了解一下它的實際運作原理。因此，像許多關鍵字排名追蹤器一樣，您從關鍵字開始。但區別之一是您可以為每個關鍵字分配不同的屬性。

所以首先是非常熟悉，市場或是搜尋引擎。所以您想要加拿大英語結果或加拿大法語結果。世界上任何可用的市場都可以在 STAT 中使用。

第二個是位置，這是一個略有不同的概念。因此，您可以根據需要定義郵遞區號、城市。這對於多個地點的企業來說非常重要，或者如果您在該國的某個地區開展廣告活動並且想要追蹤非常具體的結果。但是您可以為每個關鍵字非常具體地定義位置。

第三是設備，無論是行動裝置還是桌面  豪華住宅買家想要什麼  設備，對於行動優先索引和增加行動結果尤其重要。還有標籤，智慧標籤，這就是 STAT 真正的威力所在，也就是使用智慧標籤的方式。

智慧標記

因此，您可以透過多種方式標記關鍵字，並分配多個標籤以按照您想要的方式切片和切塊它們。

因此，您可以透過不同的方式在 STAT 中標記關鍵字，這對您的業務很重要。例如，您可以根據對您重要的內容建立關鍵字群組。在 Moz 上，我們會用「SEO」或任何對您的業務重要且您想要建立關鍵字群組的關鍵字來標記關鍵字。或者位置，就像 加拿大數據  我們討論的那樣，如果您在印第安納州開展廣告活動，並且想要標記您在那裡定位的某些關鍵字，類似的事情。或您所有的堪薩斯城關鍵字或倫敦或柏林關鍵字。

產品類別。因此，如果您銷售多個類別，例如電視、書籍、服裝以及您想要的任何東西，您可能需要將所有這些標記到特定的關鍵字類別中。或者當您想要非常非常具體地了解您的產品線時，屬性，例如 55 吋電視與 48 吋電視。

還有你的品牌。在 Moz，我們會追蹤所有帶有「Moz」一詞的產品，或 Nike、Apple 或任何您的品牌，或者如果您有多個品牌。基本上，任何對您的業務重要的內容、您衡量的任何KPI、任何與您的行銷部門或財務或其他類似內容相關的內容，您都可以標記，這就是真正的力量所在，因為一旦標記，您就可以標記它。

連結推動排名——這是技術 SEO、內容行銷人員、數位公關人員，甚至一些 #SEOTwitter 都同意的一件事。但是哪些排名以及您網站上的哪些頁面呢？

如果您曾經想建立影響網站上特定頁面排名的鏈接，我們已經為您準備了指南。

為有針對性的影響力連結建立活動選擇頁面

準備連結建立活動通常需要幫助客戶完善 阿聯酋電話號碼數據 他們的目標，以便能夠有效地衡量活動。第一步通常是根據我們從可用數據中學到的知識來設定水平。

將連結指標與頂級競爭對手進行比較將有助於我們評估競爭情況。根據估計流量、頁面權限和 SEO「難度」進行分層，我們能夠更好地了解機會。雖然這並不是特別複雜或難以訪問，但它可能比客戶已經了解的更深，而且他們通常很樂意提出基於數據的建議。

例如，如果我們正在為 Moz 準備連結建立活動，我們可能會預先選擇網站的某些部分以在分析中重點關注。

從這，我們將根據每個

頁面的熱門關鍵字編制競爭對手清單。這將使我們能夠將頂級競爭對手的平均指標與 Moz 頁面的指標進行比較。

該資料集代表 Moz 每個頁面的前 10 個關鍵字中的前 10 個競爭對手。編譯完成後，我們將獲得 90-100 行競爭對手數據，具體取決於 Moz 在清單中每個頁面的排名。我們可以對競爭對手的數據進行平均，以便於比較，並從那裡進行抽查以尋找異常值，或者過濾掉我們不想競爭的品牌或雜散關鍵字：

現在是尋找機會的時候了。我們可以像這樣查看候選清單中的指標，但如果我們要查看數百或數千個頁面（即使在過濾之後），這會變得有  如何為不同的利害關係人  麻煩。對頁面進行優先排序將幫助我們更快地瀏覽清單並找到最佳機會。

在一個簡短的試點計

劃的情況下，其中一些競爭對手擁有高得嚇人的連結根域，我們將製定每月預算，透過不超出我們的能力來讓我們的試點取得成功嚼。

因此，我們將添加幾列來幫助其中一些內容脫穎而出。為了幫助找到唾手可得的成果，我們可能會查看連結競賽根域和我們潛在的活動頁面之間的 加拿大數據 差距之間的關係，以及前 10 個關鍵字的搜尋量：

透過將連結差距劃分為搜尋量，我們可以根據減少連結根網域差距的機率來為活動尋找更高優先順序的頁面，從而提高客戶在高轉換頁面上的話語權份額。

您花了幾個月的時間精心製作“完美”的品牌訊息，將其集中到核心人口統計和心理統計數據，並喜歡/討厭地製作數百個頁面標題。你醒來，喝杯咖啡，打開谷歌欣賞你的傑作，卻看到了這個：

作為參考，這是原始的 <title> 標籤：

在谷歌最近的標題重寫更新之後，您可能會感到困惑和沮喪，但谷歌為什麼要重寫標題，我們可以從中學到什麼？我探索了 50,000 多個 <title> 標籤來找出答案。

標題用數字重寫

所有數據均於 2021 年 8 月 25 日從 MozCast 10,000 個關  南非電話號碼數據  鍵字追蹤集中收集，並與使用 Screaming Frog 收集的原始標題標籤進行比較（我們只嘗試了一次收集，因為這些是第三方網站）。以下是一個簡短的概述：

• 85,340 個第一頁結果

• 71,603個唯一 URL

• 57,832 個<title> 標籤

• 33,733次重寫

您現在可能正在計算，意識到我們追蹤的 58% 的 <title> 標籤被重寫，並衝到 Twitter 上表達您的憤怒。請不要——至少現在不要。

首先，肯定會出現一些怪癖，例如快取的 <title> 標籤與當前網站不匹配、阻止或修改我們的請求的網站、偽裝等。

其次，「重寫」是一個棘手的詞，因為它意味著原始版本和重寫版本之間存在有意義的差異。在該資料集中，超過 13,000 個 <title> 標籤的寬度超過 600 像素，這是 Google 桌面顯示標題的實體限制。超過 7,000 個顯示簡單的 (…) 截斷。谷歌多年來一直這樣做。以下是 2011 年 10 月的範例（透過 Wayback Machine）：

這些真的是有意義的「重寫」嗎？為了了解谷歌正在做什麼，以及它與過去有何不同，我們需要深入研究正在發生的獨特場景。

場景 #1：簡單截斷 (…)

 

Google 一行人只能容納這麼多內容。這些年來，這個限制已經發生了變化，但基本事實仍然存在。在許多情況下， <title> 標籤太長，但這並不總是壞事，也不一定是垃圾郵件。以下是一個範例及其對應的搜尋結果：

這是一個冗長的 <title> 標籤，我們當然可以爭論學術文案與行銷文案的優點，但它並沒有本質上的錯誤或垃圾內容。它根本不適合可用空間，而Google必須考慮到這一點。

場景 #2：複雜截斷 (…)

甚至在最近的更新之前，我們就看到了這種情況的一個不太常見的變體，即谷歌會截斷標題，然後在“…”後面附加品牌：

在此範例中，Google 以「…」截斷了標籤，但 本地企業也需要產品攝影 經過   隨後重新插入了品牌。請注意，原來的垂直線 (|) 已被替換為連字號 (-)。

場景 #3：重寫截斷

最近（可能從 8 月 16 日更新開始），Google 正在截斷長標題而不顯示省略號 (…)，並且在某些情況下，從頁面的其他元素獲取顯示標題。例如：

該文字實際上出現在 <title> 標記的中間，但它可能是從目標頁面上的其他位置提取的。我認為這是一個非常成功的截斷，可以服務搜尋查詢（在本例中為“Dodd Frank”）。

場景#4：關鍵字堆砌

這種情況往往與 1-3 重疊——有時標題太 加拿大數據 長並且顯然塞滿了關鍵字。我無法說出任何人的動機，但這裡有一個看起來非常令人震驚的例子。

男孩俯視著加州地圖上覆蓋的水中漣漪。
生活是否會將您拋入本地 SEO 池的深處？也許您剛開業，或慢慢意識到您現有的業務在網路上的表現不佳。也許您剛剛在一家當地企業找到了一份新工作，該企業正在苦苦掙扎，因為員工中沒有人具有線上行銷背景，而老闆正在尋找您。也許您正在嘗試學習新技能，以成為數位行銷機構職缺的更強有力的候選人。

濺起水花，撐住！我在本專

欄中為您提供了水翼，回答了Google 從像您這 新加坡電話號碼數據  樣的人們那裡搜索到的七個最常見問題，以了解“本地SEO”這個東西的含義、誰需要它、它是如何工作的。

我們不會指望你在中游，就好像你神奇地已經知道所有這些事情一樣，我們會一起輕輕地涉水，然後開始在高水位線附近游泳。

1.什麼是本地SEO？
地圖上的湖泊稱為Question Lake 和Little Question Lake。
本地搜尋引擎優化（本地 SEO）由您可以在線上和離線執行的許多操作組成，以使社群中的人們更容易找到並選擇您正在行銷的業務。

最簡單的方法是將本地搜尋引擎優化視為一種客戶服務形式。在現實世界中，您可以採取各種行動來使企業可見、易於訪問且具有吸引力。例如，您在客戶附近的地址租用或購買房產，購買電話號碼，組織和展示您的商品和服務庫存，懸掛醒目的標牌，尋求廣告，並培訓工作人員迎接走進來的人，回答他們的問題。問題，並解決他們的投訴。您所做的所有這些都是為了與客戶建立聯繫。

本地SEO有相同的連

 

線目標。當您成為企業聯絡資訊、產品、聲譽、專業知識和客戶服務設施的網路發布者和推廣者時，它為您的離線工作建立了數位鏡像，並透過僅限線上的機會豐富了它。

如果做得好，您的本地 SEO 工作將使 Google 等搜尋引擎相信，當人們在您提供的地方搜尋您提供的產品時，您的業務應該在其結果中可見。

2. 如何知道您是否需要本地SEO？
白色背景上以粗體紅色文字寫著「游泳池規則和條例」的標誌。
決定本地 SEO 是否適合您的業務的規則、指南和環境是什麼？

如果您的企業位於需要找到它 區塊鏈鋪平加密忠誠獎勵的未  的客戶附近，那麼您可能需要本地搜尋引擎優化來盡可能獲利。然而，需要和有資格進行完整的本地 SEO 活動是兩件不同的事情。

如果您希望被特定地

理區域（例如社區、城市或縣）的客戶看到，那麼您需要本地 SEO 才能讓這些人在網路上可見。然而，您有資格在網路上推廣特定業務時使用的本地 SEO 操作數量取決於兩件事：

您正在行銷的業務的確切模型企業，您的 加拿大數據 企業通常與客戶進行面對面的交易，並且您的模型與 Google 認可的模型之一相匹配，那麼您可能需要並且有資格獲得本地SEO 行銷活動。

白板照片，其中包含為 GMB 實施 UTM 標籤的步驟。
點擊上面的白板圖像在新分頁中開啟更大的版本！
影片轉錄
嘿，Moz 粉絲們，歡迎來到另一期的《Whiteboard Friday》。我是 Austin Peachey，Obility 的 SEO 經理，Obility 是一家位於俄勒岡州波特蘭的專注於 B2B 的數位行銷代理商。今天，我想和您談談轉換率優化，特別是針對 B2B 組織的網站優化

與典型 B2C 業務的產品相比，B2B 的銷售週期意味著用戶在進行最終購買之前將在整個銷售週期中多次訪問您的網站，因此您有必要在他們旅程的不同階段接觸到他們。

點擊率優化

轉換率優化中最早且有時被忽略的步  沙烏地阿拉伯電話號碼數據 驟實際上是點擊率優化。

增加從 Google 搜尋結果到您網站的流量可以幫助擴大您的潛在管道並增加潛在客戶總數。 Google Search Console 是一款出色的工具，可用於檢視和最佳化搜尋頁面結果中的清單。審核您的查詢和頁面，找出效能最低的。例如，拉取所有點擊率低於 1% 的內容的報告。

一旦您確定了表現不佳的目標，請檢查標題標籤和元描述。從簡單的事情開始，例如它們是否被截斷以及您的完整訊息沒有顯示。但除此之外，還要實際評估所使用的語言。您是否在激勵他們點擊您而不是競爭對手？有 CTA 嗎？如果沒有，請嘗試新增一個。查看點擊率較高的頁面並查看其標題和描述的內容也很有幫助。

有什麼不同以及可以將哪些內容從高績效者轉移到低績效者以嘗試複製這些結果？

了解你的聽眾
轉換率優化的下一步是了解您的受眾。對於 B2B 業務而言，這一點尤其重要，因為來自許多不同角色的人員會探索您的網站、提供意見並最終做出關鍵決策。

不要做出假設

讓數據一路為您提供幫助。 Google Analytics、Google 標籤管理工具和熱圖工具（例如 Hotjar 和 Crazy Egg）可以為您的客戶以及他們如何與您的網站互動提供有價值的見解。使用熱圖工具時，您可以看到使用者通常向下捲動頁面的距離，並從中獲得許多不同的見解。

例如，如果他們沒有到達頁面下方很遠，但所有 CTA 都在頁腳中，請嘗試在頁面中間移動第二個 CTA，這可能會吸引更多未到達底部的受眾。您也可以使用熱圖工具來查看使用者通常點擊網站的位置。如果他們連續點擊一段沒有連結的內容，那麼這種 計的這座現代住宅建築的特色  連續點擊很可能意味著他們想要點擊那裡並閱讀更多相關內容。

所以你可以透過

進去並在相關內容中添加一項來改善用戶體驗。使用 Google Analytics（分析）追蹤使用者的旅程，看看他們通常會在漏斗中的哪個位置停留，以及是否有機會縮短從進入網站到達到網站轉換點的時間。了解受眾的一個關鍵點是要注意他們在購買過程中所處的階段。

使用 Moz 的關鍵字瀏覽器等工具查看為該 加拿大數據  頁面帶來流量的關鍵字。如果他們使用長尾關鍵字，他們更有可能是經驗豐富的用戶，並準備好接受門控資產，例如白皮書或案例研究。但如果是短尾關鍵字，他們可能仍處於發現階段，只想閱讀部落格文章或最近的文章。盡量不要以行銷人員的身分來思考問題，而是將自己置於潛在客戶的立場。

讓我們面對現實吧——建立一個管道並花費零時間來優化轉換是沒有任何好處的。這是理所當然的，對吧？

但是，你們當中有多少人與銷售主管密切合作，以確保你們幫助創造的機會真正轉化為付費客戶？最終，如果您想被視為一名成功的行銷人員，您就必須證明行銷正在推動銷售。

現在的挑戰是，在當今的商品化世界中，

銷售團隊常常難以脫穎而出。結果，成交率直線下降，組織發現很難向潛在客戶展示他們的整體價值主張如何明顯優於所有其他競爭對手。

更糟的是，許多組織依靠「超級英雄」銷售人員甚至創始人來完成交易。這種方法不可持續或無法擴展。如果您始終依賴少數人來引進所有業務，那麼您就無法建立一支成功的銷售團隊。

我們是第一個更新 2024 年美國手機  美國電話數據   數據的人！您可以安全地從我們這裡接收美國手機數據，現在您不必擔心您的美國手機數據了！我們為您帶來美國手機數據清單！
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這個問題的解決方案是銷售流程遵循標準化方法，同時與潛在客戶建立明顯的差異化。透過實施系統化的銷售流程，您可以將銷售工作擴展到創辦人和「超級英雄」之外。這將導致更高的成交率和更高的毛利率，因為您將能夠以溢價獲勝。

系統化銷售流程的好處是顯而易見的

您將能夠將流程擴展到創始人和「超級英雄」之外，實現更高的成交率，並享受更高的毛利率，因為您現在能夠以溢價獲勝。

當我在以前的代理商實施系統化銷售流程時，即使我零參與交易，我也能始終保持 60-70% 的成交率。這就是精心設計的銷售流程的力量。事實上，我標準化了這個流程，並將其稱為系統銷售流程™。

那麼，系統化銷售流程™是什麼樣的呢？以下是五個階段：

第一階段：評估

在此階段，您將與潛在客戶進行 30-45 分鐘的通話。這次通話的目的是為您的潛在客戶指明正確的方向，而不是「進行銷售」。我們  googlesge：人工智慧將如何塑造搜尋的未來  想要採取這種方法的原因是，許多潛在客戶可能不太適合您的公司，所以我們不要假設每個第一次通話都是一個「機會」。這就是為什麼我們稱之為「評估」——您想要評估您是否可以幫助您的潛在客戶，他們是否符合您的要求，以及他們是否準備好繼續前進。我們稱之為「雙向資格」。

在通話進行到最後並確定您的潛在客戶實際上需要您以外的某人或某事的情況並不罕見！

重要提示：除非您完全對齊，否則您不應該讓任何人超出這一點。

正確執行此階段，您將確保您的管道是真實的。

第二階段：發現
透過評估電話與潛在客戶達成一致後，您將讓他們及其團隊參與 60-120 分鐘的發現會議。

這次會議的關鍵是進行強有力的業務對話，而不是與您所做的事情相關的戰術對話。您希望與潛在客戶方面的主要利害關係人一起創造範式轉移。你希望他們在離開會議時以一種完全不同的方式思考他們的問題，並對從現在的位置轉向他們想要的位置的潛力感到興奮。

重要提示：您希望確保關鍵利益相關者出席本次會議，正如他們在評估電話中所同意的那樣（這是不可協商的），無論您的流程需要什麼程度。

把這個階段做好，你就會在潛意識裡贏得生意。

第三階段：計劃
在此階段，您將與主要聯絡人合作制定計劃。也就是說，成為領導者，向他們展示需要做什麼才能實現他們想要的結果，然後討論如何共同分而治之。不要將此視為“從選單中選擇”的練習。

這種制定計劃的協作方法可以幫助您的主要聯絡人將您的計劃視為他們的計劃。這增加了他們成為您的冠軍的可能性。

重要提示：在這些討論過程中，一定要讓他們幫助您避免「地雷」—那些可能會讓您失去生意的事情。

正確完成此階段，您將消除下一階段（演示）中的意外情況。

第四階段：演示
現在，您已準備好在 60-90 分鐘的會議中展示並正式贏得業務。也就是說，不要將您的計劃稱為“提案”！相反，給它一個具體的標題來表達他們的目標（例如「ACME Corp 如何透過轉換率優化增加 17% 的收入」）。

您的簡報應該講述一個“故事”，其中包括：

他們的願景
他們的目標
他們的挑戰
如何獲勝（策略）
亮點（戰術）
所需的承諾（使該計劃成功所需的時間、金錢和資源）
預期結果（投資報酬率！）
為什麼選擇您的公司
展示後，回答他們的任何問題，當他們的問題回答完後，要求出售。

重要提示：您希望確保關鍵利益相關者出席本次會議，正如他們在評估電話中所同意的那樣（這是不可協商的），無論您的流程需要什麼程度。

正確地完成這個階段，您的公司就會脫穎而出。

第五階段：談判

最後，您準備好提供合約並進  喬丹20 行談判，但在他們「口頭」告知您已贏得業務之前不要提供合約。這樣做的原因是為了確保在潛在客戶開始挑剔你的合約範圍之前，你已經了解了基於實質內容的業務。也就是說，要清楚你會做什麼、不會做什麼。

此外，您的標準條款和條件將包含在該範圍內。您想預先了解哪些條款和條件是您願意遵守的，哪些是您不會遵守的。 您不想在試圖達成協議的情緒中就重要的條款和/或條件做出決定。預先了解談判要點將有助於您在最激烈的時刻做出合乎邏輯的決定。

正確執行此階段，您的團隊將取得成功。