Thrive 互联网营销机构内容总监 Brandon George 表示：“买家角色为您提供了所需的复杂细节，以便您以更符合您想要接触的特定目标受众的方式个性化内容。 ”
“您对目标受众了解得越多，
您就越有可能撰写出能激发行动的内容。买家角 马来西亚数据 色越详细，您在塑造内容时所用的信息就越多，从而激发情感。”
以下是创建买方角色的快速分步指南：
• 收集数据：尽可能多地收集有关现有客户的信息。使用客户调查、访谈、社交媒体见解、网站分析和反馈等来源来清楚了解谁在向您购买产品。
• 确定关键人口统计数据：分析数据以确定客户的共同特征。考虑年龄、性别、地点、职位、收入、教育程度和任何其他相关细节。
• 了解行为和兴趣：深入了解他们的行为。他们的爱好是什么？他们使用什么社交媒体平台？他们消费什么样的内容？这可以帮助您了解他们如何度 您需要通过音频 过时间以及哪些因素影响了他们的决定。
• 定义痛点和需求：明确受众的主要挑战或问题。他们遇到的挫折是什么？他们寻求的解决方案是什么？这对于制作引起共鸣的信息至关重要。
• 概述他们的目标和动机：确定他们想要实现的目标。他们寻求的是效率、便利、节省成本还是改善生活的方式？了解这一点有助于您将产品定位为实现他们目标的关键。
• 创建详细的个人资料：将所有这些信息组合成不同的个人资料，赋予每个角色一个名字和个性。
• 使用这些角色来指导您的文案：撰写销售文案时，请参考您的买家角色，以确保您的信息直接针对目标受众的需求和挑战。
这个过程将帮助您更清楚地了解您为谁写作，从而使 销售线索 您的销售文案更具针对性和个性化。
2. 关注利益，而不是功能
人们很容易沉浸在谈论产品或服务的所有酷炫功能的兴奋之中。但你的受众对阅读功能列表不感兴趣——他们想知道你的产品如何影响和改善他们的生活。这时，重点需要从你的产品是什么转移到它能为客户做些什么。
以下是展示产品优势的分步指南：
• 列出功能：首先写下您的产品或服务的所有功能。这些功能可以是技术规格、独特品质或关键功能。
• 问问自己：“这对我有什么好处？”：对于每个功能，问问自己为什么客户应该关心。这个功能如何解决问题或满足需求？