2種最受歡迎的銷售策略
無論您在哪個行業或組織工作，總會有兩種類型的銷售策略：
入境和出境。
您可以選擇執行其中一項，也可以同時執行兩項。
以下是它們的含義的細分：
1. 入境銷售策略
入站可以被視為一種行銷銷售策略。為什麼？
因為行銷材料吸引了買家的注意。入站潛在客戶已經知道您的公司透過此流程銷售什麼；他們比出站銷售線索更容易進入銷售漏斗。
然後，內容用於在決策過程中為潛在客戶提供資訊、教育和培養。
2. 外銷策略
外向銷售線索生成不同於內向銷售策略。它專 冷電話的時代結束了嗎？ 注於透過電子郵件、推銷電話和社交銷售來接觸目標客戶。這些買家沒有表現出任何興趣，而且通常對您的公司一無所知，因此您的 SDR 的工作就是讓他們相信您的解決方案非常適合。
要讓外向銷售策略發揮作用，您需要好好招募。一個有凝聚力、協調一致的團隊是實現業務目標的關鍵。
如果您認為這兩種方法聽起來都不錯，那麼您是對的。根據 WebStrategies 關於入站行銷預算與出站行銷預算的報告，84% 的公司使用全通路銷售策略來更有效地開發潛在客戶。你也沒有理由不能！
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制定銷售策略的 5 個步驟
無論您的產品有多出色，如果您想贏得 B2B 銷售，就必須具有策略性。
這意味著實施致勝的銷售方法，以便您的團隊能夠隨時掌控銷售目標，例如已完成的交易。
您的策略越好，收入就越多。
此資訊圖表解釋了良好銷售策略的重要性：
有效的 B2B 銷售策略由許多不同的元素組成，儘管它們都相互關聯。此策略的每個部分都是相互關聯的，形成一個回饋循環，從而提高效率並提高績效。
以下是建立強大的銷售策略的五個步驟：
1. 設定銷售流程
這是精心設計的銷售策略的初始階段。退後一步，記下該企業目前所處的位置。
透過回顧分析，您可以設定銷售目標、指標和 KPI，並規劃如何實現它們。
以下是建立銷售流程的五個技巧：
定義 B2B 銷售目標
從創收開始。您希望每季和每年產生多少收益？
制定您的業務收入目標，然後圍繞該數字制定您的策略。
創造推動成長的銷售模式
銷售策略的基石是銷售產生 KPI 和指標。 B2B 銷售指 資料庫資料庫 標是您監控的數字，以確保您的團隊保持在正確的軌道上。
您的銷售技術將產生大量數據—太多而無法掌握。您的任務是確定重要的關鍵銷售指標。
重要提示：
專注於您的收入目標並努力改進它們。如果您看到數字下降，則需要採取行動。
確定您的理想客戶
建立能夠從您的解決方案中獲得最大價值的客戶類型檔案。這將是您理想的客戶檔案 (ICP)。
查看公司規模、定性資料和購買流程等因素。然後，概述您的產品及其功能將如何受益並解決目標客戶的痛點。
定義您的整體潛在市場
現在有多少理想客戶已準備好接受您的推銷？
TAM計算將為您提供有關目標市場所需的所有知識。
開發和管理銷售管道
篩選潛在客戶、開始與他們互動並引導他們進入 SaaS 銷售策略的下一階段的過程。
為了幫助您實施和管理 B2B 銷售策略，您需要聘請潛在客戶開發專家團隊，包括：
- 銷售總監：負責規劃、設定銷售目標並向團隊傳達銷售策略。
- 銷售領導：負責銷售團隊的日常管理與訓練。
- 客戶經理 (AE)：進行演示、談判合約並與潛在客戶建立業務關係。
- 銷售開發代表 (SDR)：協助產生新的銷售線索，透過推銷電話和預訂會議與潛在客戶進行初步接觸。
- 行銷開發代表 (MDR)：他們跟進行銷團隊透過內容行銷產生的目標線索。
- 銷售營運：負責新解決方案、產品和製程的技術實施。
2. 實施銷售策略
銷售策略是有效銷售策略的實際應用。您知道自己想要如何銷售 – 現在您需要確保流程的每個部分順利進行。
你需要問自己的問題是：
您將如何達到 ICP，以及您將使用什麼訊息傳遞？
建立買家角色以幫助您確定要使用的管道，然後建立銷售流程手冊以幫助您獲得最佳結果。
例如，如果您認為推銷電話是接觸潛在客戶的最佳方式，請建立銷售人員可以使用的與痛點相關的訊息，並將您的產品定位為解決方案。
以下是行之有效的增加銷售策略的簡要概述：
鉛資質
多了解您的客戶角色並評估他們是否適合您的產品的過程。
推銷電話
特別提款權的核心銷售活動。冷撥電話是透過電話與具備銷售資格的潛在客戶交談並說服他們安排會面的過程。
出站電子郵件
銷售策略中推銷電話部分的數位伴侶。透過出站電子郵件，特別提款權透過向潛在客戶發送電子訊息來聯繫他們。
社會銷售
相對較新的對外銷售學科。在這裡，特別提款權利用社群媒體平台和領先來源的力量來提高轉換率。
視訊勘探
銷售代表的最新銷售技巧。視訊勘探涉及錄製個人化視訊訊息，以啟動和培養與潛在客戶的關係。
銷售節奏
節奏是按每日或每週順序發送的一系列出站電子郵件。在此活動中，SDR 通常透過電子郵件部署視訊和音訊訊息。
談判和結束
銷售計劃的核心部分。 AE 進行產品演示後，他們會與外部利害關係人聯絡，直到交易得到確認。
3.優化銷售業績
制定銷售策略時，優化階段至關重要。
在這裡，銷售領導和代表分析結果並制定內部策略以改善他們的工作。它包括：
團隊架構
您將如何安排您的銷售部門以達到最佳績效？
典型的結構應由下列銷售專業人員組成：
- SDR（銷售開發代表）。
- AE（負責基於帳戶的銷售的客戶執行長）。
- 客戶成功代表在客戶在虛線上簽名後讓客戶滿意。
您可能需要為這些代表組中的每一組提供銷售經理。 如果這是您的市場銷售策略的一部分，您可能需要創建單獨的團隊來照顧潛在客戶和銷售線索。
時間管理
如何最大限度地利用時間並提高生產力。值得注意的是，良好的時間管理對於銷售領導和銷售代表都至關重要。
銷售技巧
最好的銷售團隊透過分享致勝策略和知識來提高績效。
學習和發展可以外包，但最好在內部管理。考慮每週召開一次員工會議來進行培訓和角色扮演。
4. 衡量績效
數據驅動的銷售策略的分析階段。銷售領導者應該為銷售代表設定目標和關鍵績效指標 (KPI)。個人和團隊目標應與更廣泛的公司目標連結起來，以獲得最佳結果。
以下是要追蹤的最佳指標：
特別提款權指標
其中包括生產力和成功率，例如撥打的電話/發送的電子郵件數量、預訂的會議數量和出席的會議數量。
AE指標
其中包括個人、MRR、演示和管道指標，例如平均交易價值、參與結束贏得交易的演示參與率以及結束贏得交易的總數。
團隊指標
每個銷售團隊背後的整體業務目標。其中包括入站和出站轉換率以及贏得的總收入。
重要提示：