虽然销售发展代表和销 潜在客户评分和路由 售主管之间有一些相似之处，但这两个角色的职责和责任有所不同。因此，考虑到这一点，为了更容易解释，让我们仔细看看每个角色都包含哪些内容。
销售发展代表
特别提款权对于销售流程他们负责在销售渠道的初始阶段筛选合格的销售线索，并且必须彻底研究潜在客户，与潜在客户联系并交谈，并在将销售线索移交给销售团队的更高级成员之前对其进行筛选。
在我们进一步讨论之前，您应该了解两个关键概念：入站销售和出站销售。简单介绍一下：
外向型销售要求销售人员 封闭式与开放式信息提取 通过多种渠道接触潜在客户。此流程允许销售人员从第一个接触点开始个性化他们的外展活动。
入站销售针对的是对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。他们通过回复内容或填写登录页面表单与公司联系。
SDR 职位通常被认为是入门级工作，但实际上它是一项复杂的任务。但是，如果应聘者积极进取、雄心勃勃且善于分析，那么这份工作可以带来非常丰厚的回报。尽管成为 SDR 没有特定的学术途径，但有一些技能（例如时间管理和出色的沟通能力）可以让事情变得容易得多。
销售主管
销售主管无需自己获 取潜在客户或寻找潜在客户，而是会从销售开发代表那里获得合格的潜在客户，但他们仍必须引导该潜在客户进一步通过渠道，协商交易和定价，并为自己的经理制作预测报告。因此，正如您所见，销售主管的角色就像是 SDR 职位的延伸，这两个角色实际上可以很好地互补。
就“胜利”而言，当销售发展代表能够安排合格的潜在客户与销售主管会面时，他们就是胜利者。而当销售主管能够带领合格的潜在客户完成销售流程并最终达成交易时，他们就是胜利者。当然，作为成交者，销售主管备受尊重，那些在这一角色上表现出色的人可以期待享受长期且非常有利可图的职业生涯。
销售主管（如 SDR）可在许多 阿拉伯语数据 领域工作，尽管有些任务可能特定于某些行业，但大多数任务通常足够通用，适用于大多数组织。简而言之，销售主管的一般职责包括设定目标和制定业务和收入增长计划。毕竟，他们的首要职责是提高公司的利润。还会涉及大量研究，特别是关于新目标市场计划的研究。销售主管还需要为销售发展代表提供培训。这意味着销售主管必须为培训及其实施设定 KPI，并制定实现这些目标的策略。除此之外，他们还必须与合格的潜在客户建立关系，并在谈判交易和达成交易的同时带领他们完成销售周期。