科技公司的 无论您是一家新兴科技公司还是一家成熟的科技公司，大多数企业都希望发展和扩大客户群，但他们不确定如何做到这一点。
通往成功的道路有很多种，但如何确定哪一条最适合您的业务？在不断发展的市场中，科技公司不断寻找创新策略来增加收入增长。
在本文中，我们列出了一些策略，可以为寻求扩大市场份额和提高盈利能力的科技公司提供完整的指南。
我们读一下好吗？
科技公司的增长策略
确保公司的盈利和可持续增长涉及制定全面的销售策略，考虑细分、价值主张、渠道组合、销售队伍结构和客户获取流程。
下面，我们列出了 7 种策略供您在公司中评估：
1. 市场渗透
市场渗透涉及增加现有领域的市场份额。换句话说，扩大您的品牌以赢得特定市场中的更多消费者。
这可以通过在技术、客户服务或营销策略上超越竞争对手来实现。
对于科技公司来说，这可能意味着增强 现有产品的功能、改善用户体验或提供更具竞争力的价格。
其中一个关键点就是深入了解客户需求，并比竞争对手更快、更有效地做出响应。
2. 市场开发
市场开发的重点是开拓新市场或细分市场。这可能涉及针对不同的地理区域、不同规模或类型的企业，甚至您的技术可能适用的不同行业。
一般来说，这是您所在行业很少探索的受众，他们从未使用过 WhatsApp 号码数据 您的产品或服务，但很有可能成为新客户。
扩展新市场需要深入研究并了解每个新领域独特的挑战和机遇。
彻底研究感兴趣的地理区域，以确保这些位置能够接受您的技术和服务。
例如，如果能够降低成本（材料、实物、供应商……）并让您接近最优秀的人才，那么将您的公司拓展到新市场将会特别有用。
研究这些新市场是否有利可图始终是必不可少的，尤其是在将实体店、工厂和业务带到一个新的国家时：这需要大量投资，并且有必要权衡可能扩张的利弊。
3. 产品开发
产品开发对于科技公司来说至关重要，涉及开发新产品或显著改进现有产品/服务。
目标是满足尚未开发的客户需求或响应新兴的市 白标道德与信任：建立和维持强大的代理合作关系 场趋势。因此，这是一个不断改进和创新的过程；在技术方面领先于竞争对手。
该产品开发可以通过在现有产品上添加新功能、与其他技术集成或开发全新的解决方案来开辟额外的收入来源来完成。
这些变化的重点是提供更好的个性化和客户体验，影响：
- 提高客户满意度；
- 提高客户保留率；
- 从而增加收入。
4. 多样化
多样化包括创造新产品，扩展到您的解决方案目前尚未覆盖的市场。对于科技公司来说，这可能意味着进军完全不同的技术领域或开发与现有技术相辅相成的新产品线。
尽管存在风险，但多元化可以开拓全新的 法国号码 客户群和市场，带来显著的收入增长。
实现多样化的一种方式是与其他公司合作。合资、收购和兼并使您的公司能够与其他公司联合起来开发出质量更好的产品和服务。
这将使您的公司对竞争对手构成更大的威胁并成为脱颖而出的 公司。
多样化不同于产品开发，因为您的公司开发的任何变化或新技术和服务都会服务于新市场。产品的一个变化可能是功能的减少。
5.提高运营效率
提高运营效率可以显著影响收入增长。通过简化流程、更积极地利用资源并减少浪费，科技公司可以降低成本并提高盈利能力。
这可能涉及自动化日常任务、优化软件开发周期或改进供应链管理。秘诀在于用更少的资源做更多的事情，同时不损害质量或客户满意度。
6. 合并与收购（M&A ）
并购可以成为科技公司快速发展的途径。
通过收购或与其他组织合并，科技公司可以快速扩大其产品供应、进入新市场、获得新技术或消除竞争。
并购活动需要仔细的规划和分析，以确保其符合公司的长期战略并带来真正的价值。
7. 投资销售支持
投资销售培训计划可以让您的销售团队掌握有效销售产品所需的技能和知识，这是一种极好的增长策略。
这对于科技行业尤其重要，因为该行业的产品可能非常复杂，而且竞争格局也在不断变化。
2021年，Gartner对146位SE领导者进行了调查，以了解这一流程/领域的主要战略目标是什么。
其中，领导人列出的四个主要目标是：
- 提高管道转化率；
- 优化销售流程；
- 增加管道尺寸；
- 增加新客户成交数量。
有效的销售培训包括产品知识、了解客户需求、沟通技巧和销售技巧。
训练有素的销售团队可以更好地与客户互动，解决他们的疑虑并达成更多交易。
科技公司收入增长指标和 KPI
对于科技公司来说，要有效地跟踪和衡量其收入增长战略的成功，关注特定指标和关键绩效指标（KPI）至关重要。
这些指标可以洞察公司的财务状况和各种增长战略的有效性。我们在下面列出了一些内容：
收入增长
这是您的增长战略成功的最直接指标。它衡量一家公司在特定时期内的收入增长情况。跟踪收入增长有助于您了解销售和营销工作的总体影响。
>> 了解更多：[全面销售谈话] 营销中的销售科学
年度合同价值 (ACV)
ACV 对于采用订阅模式的科技公司来说尤为重要。表示每个客户合同的平均年收入，不包括一次性费用。
这一指标对于了解每个客户在整个合同过程中增加的价值至关重要。
顾客流动率
客户流失率衡量特定时期内停止使用公司产品或服务的客户百分比。
低流失率表明客户满意度和忠诚度较高，而高流失率可能是产品或客户服务策略存在潜在问题的警告信号。
转化率
转化率是科技公司的一个关键指标，因为它衡量的是采取所需行动（例如注册试用或进行购买）的潜在客户的百分比。该指标有助于评估营销和销售策略的有效性。
每月经常性收入（MRR）
MRR 是衡量客户产生的可预测收入流的指标，通常适用于基于订阅的模式。它提供了对公司财务稳定性的洞察并有助于预测未来收入。
生命周期价值 (LTV)
LTV 估算企业在与单个客户建立合作关系期间可以从该客户账户中获得的总收入。了解 LTV 有助于您就客户获取和保留策略做出明智的决策。
通过定期监控这些指标，科技公司可以深入了解其收入增长、客户行为和整体业务绩效。
这种数据驱动的方法可以实现更具战略性的决策和有针对性的增长计划。
了解销售 DNA！
DNA de Vendas在市场上运营了 16 年多，为巴西各个领域的科技公司提供了重要的支持，从咨询到销售团队准备，并采取了针对解决方案实施前、实施中和实施后的行动。
无论是准备完整而准确的诊断还是战略性和个性化的行动计划，我们的专业知识都可以对您的销售策略的有效性产生重大影响。
此外，我们的商业咨询服务已经利用了 45 个细分市场的 1,350 多家客户的成果。难怪我们说结果已融入我们的 DNA！
在此查看我们所有的成功案例。
您想知道如何在公司中实施销售 DNA 方法来促进您的销售策略吗？立即联系我们的专家！