虽然年底的税收优惠是一个共同点，但并不是每家中小企业都一样。有些中小企业可能盈利但资金紧张，而另一些中小企业则资金短缺。有些中小企业量身定制您的所在的行业今年可能发展得十分红火，而另一些中小企业则刚刚从艰难的市场中恢复过来。
您越了解您所针对的每个潜在客户的独特挑战和目标，您就越能调整自己的方法。
在拿起电话、走进他们的门或发送电子邮件之前，请先进行一些调查。查看他们最近的公告，无论是招聘还是扩张。了解他们所在行业的趋势。
了解这些细微差别将有助于您微调信息传递方式。如果您知道某家企业资金紧张，请强调灵活的付款计划或融资选择。如果该企业利润丰厚，请强调即时的税收优势和再投资这些资金的战略价值。
同理心和相关性是您的盟友。表明您理解他们的立场，并且您的解决方案与他们当前的目标完全一致。这种个人风格，加上年底的自然紧迫感，是达成交易的有力秘诀。
紧迫性引领：清晰、直接、引人注目
我不想掩盖这一策略中时机和紧迫性 目标电话号码或电话营销数据 的重要性。虽然你不想完全以交易为目的，但你确实想直接一点。
临近年底，许多中小企业主都有一长串待办事项：完成文书工作、库存检查、审查供应商合同、准备节日促销等等。他们很忙。他们没有太多时间进行销售宣传。这意味着您的推广活动需要尊重他们的日程安排，并且要清晰、直接、引人注目。
马上说：“我会在年底之前联系您，因为我有一个解决方案，可以帮助您在今年最大化您的税收优惠，并帮助您明年发展您的业务。”
直截了当、直中要点，尊重他们的时间，并立 运营经理简历范例 即设定背景。如果您需要更多有关直接和切中要点的信息的帮助，请获取我的书《狂热的勘探》并查看《因为声明》。
创造并保持紧迫感至关重要。不是咄咄逼人、咄咄逼量身定制您的人的那种，而是一种源于真实日历事件的自然紧迫感：年底。
时间紧迫，如果他们没有在 12 月 31 日之前购买，他们就会错过潜在的税收优惠。这个截止日期不是人为的，而是现实。用它来组织你的谈话。紧迫性可 廣告庫 以帮助潜在客户在繁忙的日程中优先考虑你的报价而不是其他干扰。
处理异议
您可能会遇到这样的反对意见：“我们太忙了，现在没时间考虑新的解决方案”或“我们的预算不够”。
在这种情况下，再次强调成本节约和税收优惠是明智之举。强调现在投资实际上可以让他们的财务状况更好。提醒他们等到明年可能意味着错过减少今年应税收入的机会。
如果时间紧迫，请提出快速有效的实施计划。向他们展示您的敏捷性，并帮助他们集成解决方案而无需大量停机时间。
如果预算是个问题，可以考虑促销、折扣或优惠融资条件。有时，提供一点年终奖励可能会对你有利。
年末向中小企业增加销售的五个关键
- 中小企业有着在年底前进行投资的自然动机：他们希望减少应税收入，为明年的强劲发展做好准备。
- 将您的产品视为战略投资：突出年底购买带来的价值、投资回报率和税收优惠。
- 避免交易性：遵循销售流程，将自己定位为可以量身定制您的帮助他们度过这一关键时期的合作伙伴。
- 根据每个中小企业的情况制定方法：研究他们的需求并相应地调整您的潜在客户信息，表现出同理心和相关性。
- 通过真正的截止日期创造紧迫感：日历本身就是你的盟友；强调在 12 月 31 日之前采取行动会带来好处。
但问题是，不要等待。现在就开始这个过程。低垂的果实就在那里，但如果你在今年沙漏耗尽之前没有采摘，它就会在藤蔓上腐烂。