这意味着您可以直接向潜在客户发送个性化消息，即使您与他们没有联系。 此外，Sales Navigator 还允许您查看谁访问了您的个人资料，从而让您了解对您的代理机构感兴趣的潜在客户。 通过利用这些功能，您的数字营销机构可以简化勘探工作并更有效地与高质量潜在客户建立联系。

了解对您的代理机构感兴趣的潜在客户

 3） LeadConnect LeadConnect允许您自动 手机号码数据 化您的 LinkedIn Outreach 并向潜在客户发送个性化消息。 它不只是寻找潜在客户——您还可以直接在 LinkedIn 上与目标受众建立联系。

 

此外它还提供了

根据他们喜欢的时区自动跟进的便利。 它将彻底改变您通过 LinkedIn 提升 如何实现网站流量和销量的倍数增长？ 客户获取策略的方式。 呼呼，我们已经涵盖了很多内容！ 我们讨论了冷电子邮件，然后是 LinkedIn 推广。现在让我们看看我们最后一个有针对性的外向潜在客户生成渠道：冷电话。

 

 3）主动打电话 为您的数字营销机构获取客户的另一个渠道 巴西商业名录 是电话营销。 冷呼叫是向尚未对您的服务表现出兴趣的潜在客户拨打的电话。 值得注意的是，电话营销并不是一个快速致富的计划——你只需拨打一个号码就能获得一个客户。

使用多个潜在客户评分将提供有关整个数据库的更好、更复杂的信息。为了帮助您充分利用这一酷炫功能，我们整理了一份关于不同潜在客户评分方法和策略的入门指南。不合格群体是由那些参与度很高但缺乏适合您公司的人口统计特征个自定义分数属性的潜在客户组成的。

最后，还有一些尚未参与且不合适的联系人，这可能表明您对这些潜在客户的信息不够。

参与度匹配矩阵

 

您的潜在客户评分报告应根据潜在客户所属的 手机号码数据 象限来衡量他们。这将突出显示您带来的潜在客户的质量，并帮助确定您的团队应将营销工作重点放在哪里。

如果您有大量不匹配的潜在客户，请专注于引进在合适的组织中担任合适职位的联系人。如果您的潜在客户匹配度高但参与度低，请考虑为该群体提供更丰富、更有教育意义的内容。考虑战略性潜在客户培育活动，将您的内容直接发送到他们的收件箱。

潜在客户评分表

 

HubSpot 中的其他潜在客户评分机会
将传统的潜在客户评分模型分解为隐式和显 销售磁铁：激励潜在客户 式评分只是冰山一角。HubSpot 提供了许多其他有趣且有用的自定义评分属性应用程序。

为追加销售对现有客户进行评分
传统上，客户评分侧重于为新联系人和潜在客户分配分数，但评分在确定向现有客户追加销售的最佳机会方面也同样有效。

要构建有效的客户评分模型以进行追加销售，您应该与客户和客户服务团队坐下来，了解他们经常看到的接触和互动，并了解这些互动如何与续约、升级或额外销售的机会最相关。将这些互动纳入模型并相应地应用价值。

基于角色的潜在客户评分

大多数组织向两个或多个角色销售产品，每个角色的 印度尼西亚号码列表 购买历程可能都不同。这为根据不同标准和/或规模对不同角色进行评分创造了一个合乎逻辑的机会。一家小公司的 CEO 或部门主管可能需要的接触可能比大个自定义分数属性型组织的高级经理或总监要少。了解目标受众的这些复杂性将有助于您制定潜在客户评分属性。

特定产品或服务的线索得分
这种方法可以实现与贵公司提供的各种产品或服务相关的特定潜在客户评分。对于服务于多个行业或产品之间价格差异极大的公司来说，这种方法尤其有效。

在此应用程序中，您的分数将衡量潜在客户对特定产品或服务的适合度和/或准备程度。这在潜在客户分配方面非常有用，可以与这些潜在客户进行更热情、更知情的对话。

两个或更多时间线上的潜在客户得分

您可以设置两个相同的潜在客户评分模型，但时间线不同。例如，一个时间线可能查看所有时间段内的互动，而另一个时间线可能仅根据过去 60 天的互动情况进行评分。

考虑潜在客户在过去一年的参与度价值（这更侧重于营销），以及潜在客户在过去 60 天内的参与度，后者更像是销售触发因素或指标。您可以更进一步，设置每月、每季度和每年的潜在客户得分模型，然后比较您最好的潜在客户个自定义分数属性在每个时间线上的得分。

账户领先分数

HubSpot 的评分属性不仅限于联系人。您还可以使用 HubSpot 的潜在客户评分来对数据库中的公司进行评分。虽然这不符合纯粹的 ABM 方法，但根据多种不同标准对您的帐户进行评分可能会很有启发。

在显性方面，您拥有公司人口统计数据，例如行业、规模和位置。您可以收集有关帐户总网站访问量和团队参与度的隐性数据。务必在个人联系人记录中包含帐户分数，以便您的销售团队能够从了解帐户整体情况/参与度中受益。

总体来说，这里的工作和App Store类似。相同的服务和工具就可以达到同样的效果。如果您需要收集商店中某个应用程序的竞争对手，请使用类似应用程序块：

经验表明，相当一部分流量来自这里。Play 上推广应用程序而且有时甚至意义重大。然而，目前还没有人了解如何进入类似区块。

查询和语义核心的集合

再次，形成语义核心的原理将与App Store相同。使用搜索广告热度服务。

然而，需要牢记的一点是该产品Play 上推广 手机号码数据 应用程序对于 Google Play 来说有多么独特。例如，有专门针对 Android 的防病毒程序。在这种情况下，无法充分确定 Apple Search Ads 中短语的相关性。

创建元数据

自 2018 年以来，算法发生了重大变化：谷歌已经开始显示元数据中不存在的查询的应用程序。但必须全部填写。

标题

这里给您 50 个字符。但对于相关和流量短语，请尽可能明智Play 上推广应用程序地使用它们，因为标题仍然是最重要的 ASO 排名因素。

应用程序描述

在短区块中，开发人员分配了 80 个字符。建议在描述中添加行动号召，因为它也被编入索引。

长描述允许您添加最多 4000 个字 这些图表使读者可以轻松了解计 符的文本。如何进行？以下是一些建议：

• 留出大约800-2000个字符用于描述，保持关键词的密度；
• 使文本自然、可读，并有机地包含关键词；
• 组织您的描述，使用表情符号，突出要点；
• 将页面本地化为不同的语言。

出于某种原因，许多人认为 Google 会自动翻译描述。但还有另一个版本。它由系统组成，该系统根据元数据对移动应用程序进行分类，但 通过（在服务看来）与该类别相关的短语来显示它。

开发商名称

这个因素对于排名也很重要。在此处添加一些关键字。

URL/包名称

在这里您也需要输入极其相关的关键字。请记住，您需要在发布之前检查该字段，否则您将无法稍后进行更改。

评论

系统在排名时会考虑评论中的关键词 加拿大數據 研究。尝试让用户将它们包含在他们的文本中。

标签

大约有 160 个标签可用。系统会自动建议您想要指定的选项。

截图

通常，屏幕截图上的文字也会被算法索引，因此这里也值得添加关键词。

重点：选择低频查询以及那些未在其他地方指出的查询。

Google Play 中的语言环境功能

这里有 7 种英语版本，而 App Store 有 4 种。但重要的是，各个语言环境会相互影响。如果描述使用西班牙语、法语或土耳其语，则可能会影响意大利语短语的搜索结果。

Google 自己决定针对哪些关键词来显示该应用程序。描述中使用的短语和单词对系统来说仍然是一种提示。

在我们讨论什么是主动营销以及如何掌握它之前，让我们先看看传统的营销立场。企业会开展营销活动，一旦完成，他们会查看报告并确定活动是否成功。例如，假设您为在线商店开展广告活动。活动结束后，您可以计算投资回报率并确定活动是否有利可图。如果活动失败，除了承担损失外，您无能为力。这是被动营销，通常效率低下。

 

营销人员现在已开始转向主

动方法以获得更好的投资回报率。在主动营销中，营销 手机号码数据 人员采取的立场是，他们的目标是获得可预测的效率结果。这是通过实时分析数据并随时优化活动来实现的，这最大限度地减少了失败的可能性并产生了有利的结果。

 

我们设计 Salespanel 是为了让主动营销人员能够使 如果您想快速有效地增 用强大的智能工具。VWO、Optimizely 等其他一些工具也可以帮助您提高转化率。我们将在本文中讨论一些主动营销策略。

 

实时分析数据

 

积极主动的营销人员会实时分析数据并采取行动。一旦流量开始从营销活动中流入，他们就会开始分析流量质量、检查转化率并优化渠道。即使网站访问者最终没有注册，Salespanel 也会实时跟踪和记录他们的活动。Salespanel 还会识别未识别访问者的公司并丰富已注册用户的个人资料数据。这可以帮助营销人员立即确定流量质量是否符合他们的理想客户资料。

跟踪的访客数据可帮助营销人员了解用户正在访问哪些页面以及流量从何处跳出。例如，如果用户从磁力链接表单跳出，则意味着可以调整表单以提高转化率。营销人员还可以使用 Hotjar 等工具检查 中國新聞 访客记录和热图，并找出用户体验中的瓶颈。

另请阅读： 17 条每次都有效的冷电子邮件开场白 定义优质冷邮件主题行的 5 大标准 这里，我们提到了一种清单，您可以在最终确定冷电子邮件主题行之前使用它。确保您不会跳过任何要点，因为它们在创建有效的冷电子邮件主题行中都起着至关重要的作用。

 

 个性化保持简短

不要发送垃圾邮件。 考虑读者的整体体验。 保持相关性。 徽标发 手机号码数据 送垃圾邮件，不要惊慌！ 使用 saleshandy 的高级功能，在发送包含垃圾邮件主题行之前发出警报。 免费注册 不需要信用卡。

 

 这是您可以用来起草最吸引人的冷电子邮件主题行的终 用他们的社交媒体账户进 极备忘单。 我们将冷电子邮件主题分为两类： 公司冷电子邮件主题行 用于工作的冷电子邮件主题行。 冷电子邮件主题行示例你的时间不属于每个人。

 

所以请尽快选择我们

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借助前瞻性的 B2B 在线策略，网站、可用性、移动、SEO、SEA、电子邮件营销、社交媒体和潜在客户开发之间的互动均被考虑在内。可用预算得到有效利用，B2B 在线营销措施得到理想协调。

拥有在线战略的B2B公司首先要避免不略的 3 个原因良投资。相反，网上措施的协调性更加紧密。然而，根据一项研究，只有大约三分之一的 B2B 营销人员拥有 手机号码数据 数字战略（来源：diefirma）。 B2B 在线营销策略是必要的，因为互联网上各个渠道和工具之间的互动变得越来越密切。例如，搜索引擎优化不再被视为一种孤立的措施。 SEO 措施对网站可用性和网站访问者接待方式有太大的影响，并且与内容营销相辅相成。

然而，B2B 在线策略的最大潜力在于回答大多数 B2B 营销人员尚未解答的关键问题。回答这些问题有助于在 B2B 环境中理想且有效地利用在线营销的可能性。但这些是什么问题呢？

B2B 在线营销策略的 3 个关键问题

最重要的是，德国B2B营销人略的 3 个原因员感兴趣的 道歉时应避免的常见错误 是采购中心的哪个人参与了采购过程的哪个阶段以及他们需要什么内容。此外，人们对线上渠道和线上营销工具的接受度和使用度问题也常常没有答案。最后但同样重要的一点是，对于 B2B 营销人员来说，了解在营销组合中应该使用哪种在线工具来达到哪种目的也至关重要。例如，B2B 中的电子邮件营销多年来已经从大众对话（传统新闻通讯）发展为基于兴趣/个性化的电子邮件对话（分段电子邮件）。

B2B 在线战略常常缺乏的原因

许多B2B公司的营销经理略的 3 个原因无法回答B2B品牌 巴西商业名录 的在线战略关键问题，或无法足够详细地回答这些问题，原因有三。这意味着B2B营销人员无法制定具有前瞻性、深思熟虑且网络化的在线战略。

首先（1），也是最重略的 3 个原因要的原因，B2B公司对目标群体缺乏精准的了解。我们的意思是目标群体如何使用互联网。预算正在转向数字营销，互联网对于 B2B 公司的重要性已众所周知。但不同行业使用互联网的具体方式尚不明确。

虽然可以通过社交网

络轻松联系到工程师，但通过电子邮件联系制药和医疗保健行业的实验室员工则要方便得多。 YouTube 对商人来说重要吗？还是 Facebook 更重要？谷歌是否仅在有特定需求或已处于评估阶段时才作为主要搜索引擎发挥重要作用？

B2B 公司越来越需要明确他们使用哪个渠道来实现哪个目标、处于购买过程的哪个阶段以及针对哪个目标群体。更糟糕的是，由于B2B公司拥有强大的出口实力，它们不仅要在国内回答这些问题，还要在国际上回答这些问题。

将运输时间与目标群体保持一致：

特别是对于 B2B 接收者来说，了解目有多种方法可以成标群体的工作现实情况是非常宝贵的。如果目标群体是商人，他们早上 7 点在去与客户约会的路上的货车上用智 电话号码资源 能手机查看电子邮件，那么早上 6 点可能是合适的发送时间。然而，如果目标群体从事办公室工作，情况就完全不同了。

使邮件中的各个元素适应目标群体：

有关收件人的行业关系的信息可用于向他们发送图像或整个内容块。例如，室内设计公司的员工与管道公司的员工在新闻通讯中看到的封面照 挑战和注意事项 片不同。为此，我们会在注册表中询问您感兴趣的领域。这意味着目标群体会在新闻通讯中收到个性化的不同内容块。

在购买过程的正确阶段接触目标群体：

设置整个生命周期的邮寄路线对于高级电子邮件发送者来说是理想的选择。然而，这里与商店或 CRM 系统的连接至关重要。这是系统之间交换必要的目标群体信息的唯一途径。一个很好的例子就是新注册的新闻通讯收件人。例如，您将收到一封自动 消費者數據 发送的欢迎邮件，其中包含适当的购买奖励（例如 10% 的优惠券）。成功交付产品几周后，会发送后续邮件询问客户对产品或服务的满意度。鼓励长期不活动的联系人在一定有多种方法可以成时间后通过电子邮件再次购买。

高度个性化的客户沟通——这是每个营销人员的什么有效，什么无效梦想。这同样适用于 B2B 在线营销：只有对您的读者有足够的了解，您才能向您的读者提供个性化和相关的内容。通过个人追踪，您可以了解更多有关收件人的阅读或购物行为。我们的合作伙伴 Inxmail 的 Eva Hahnelt 解释了个人跟踪在 B2B 电子邮件营销中的优势、其工作原理以及必须满足哪些法律要求。

个人追踪为何有价值？

读者是否通过新闻通讯中的链接访问该网站或在 手机数据 线商店？他看了哪些页面？它是否有可能在那里触发联系请求或注册？或者他早就退学了？通过个人跟踪，B2B 营销人员可以更好地了解他们的客户，从而不断改善他们的沟通和流程。例如，可以得出结论，以提高时事通讯或网站的可用性、优化订购流程或最大限度地降低跳出率。此外，新获取的收件人数据可用于在下次联系某人时使客户沟通更加个性化。例如，通过个人产品推荐或交叉销售和追加销售优惠。

这一切是如何运作的？

专业的电子邮件营销系统会以标准方式评估打开什么有效，什么无效率和点击率。当然，收件人点击后的行为如何以及是否实现转化也很重要。例如，这可以是在 语音干扰的好处 线商店的订单、白皮书下载或新注册。
可以使用链接跟踪和跟踪像素来确定这些单独的收件人反应：可以为新闻稿中的每个链接分配一个参数。在网上商店，这个参数会被评估并发送到跟踪工具。这可以通过电子邮件营销解决方案或网站的网络跟踪来实现。

先决条件和法律要求是什么？

正如通常的情况一样，通用数据保什么有效，什么无效护条例（GDPR）在这里发挥作用。
将同意个人跟踪与新闻通讯订阅联系 007 厘米 起来，或者根本不提及个人跟踪，曾经是一种常见的做法。根据 GDPR，只有在履行合同绝对必要时才可以处理个人数据，例如（电子邮件）地址、电话号码、账户详细信息、性别或头发颜色。例如，当您下订单时，零售商需要地址才能递送包裹。但是，仅仅写信给客户发送最新的销售通讯是不允许的，需要单独同意。
为了确保 B2B 电子邮件营销中必要的法律确定性，这意味着将新闻通讯注册和个人跟踪同意分开。例如，在注册表单下有一个可选字段，感兴趣的一方必须主动点击，如下所示：