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銷售管理員：達成交易的無名英雄
如果您考慮成為優秀的銷售人員需 成交易的無 要具備哪些特質，您會想到哪些特質？
您可能會考慮成為清晰的溝通者或易於接受指導的人。這些都是成功的必備技能。
但關閉的無名英雄必須是銷售管理員。
在整個職業生涯中，您需要培養管理技能，以便掌握收件匣的情況、從同事那裡獲取回饋並留出時間進行跟進。
知識就是力量，因此我們希望分享來自 Cognism 三位最聰明的銷售人員（他們都處於職業生涯的不同階段）的 B2B 銷售管理見解。
1.在忘記之前跟進！
銷售管理應該構成您銷售流程的基礎。這樣，隨著您職業生涯的進步，您將能夠擴大並重複您的銷售成功。
這是Cognism 企業客戶經理Sophie Pease的說法。她了解SDR銷售管理員和高級商業 AE之間的差異。
「[身為 AE]，你必須對自己的時間更加負責。因為沒有那麼多嚴格的目標。
「沒有像特別提款權那樣的每日銷售目標。例如通話次數、一定數量的電子郵件或活動指標。因此，你必須更加自我激勵才能擅長管理。
「我這樣做的方式就像是我在早上收到提醒，為我的自我生成留出時間。我不喜歡設定具體的時間，因為我知道太多的結構並不是一件好事。
「在日常工作時間上擁有某種彈性是件好事。我的主要任務是確保我的收件匣為零。
對於 Velocity 客戶經理Toria Penhale來說， 銷售 管理員對於掌握 推銷電話流程非常重要。她最重 以色列電話號碼數據 要的兩個管理技巧是在 Salesforce 中設定任務和追蹤她的便條本。
「一天大部分時間你都在打電話給別人。因此，如果您沒有跟進您設定的那些任務，或者您甚至沒有設定任務。你會忘記給這些人回電的。
因此，首先也是最重要的是
，嘗試為您致電的任何人設置 Salesforce 任務。如果他們給了您推薦。如果他們要求您發送包含更多信息的電子郵件或希望您在第二季度回复。”
「你每天要給 70 到 100 個人打電話。你永遠不會記得那個讓你給他們回電話的人。”
“所以 Salesforce 任務非常重要。另一個重要的事情是使用 Scratchpad。我的生死都靠 Scratchpad！”
「我在便條本上寫的所有內容都是我在通話中引用的內容。每當我打電話給某人時，我都會打開便簽本，查看從 IC 或之前的對話中收集的筆記。
「在 SDR 功能中，我們的 行銷專用資料庫更好定位的強大工具 經理最近改變了我們的 Scratchpad。因此，它包含您在通話時需要參考的所有內容。例如技術堆疊、主要決策者是誰、他們的痛點和目標是什麼。
“任何人都可以查看您的 名譽互換 便簽本，並立即提醒該帳戶之前發生了什麼。
品牌標誌對您的業務發展有何重要性？
品牌標誌可以被描述為公司的面孔，通常是潛在客戶首先註意到的有關您的企業和您的事物。商標不僅僅是一個圖像，它是客戶的識別點，也是公司品牌和整個品牌架構的重要基礎。客戶可以在幾秒鐘內形成對公司的看法，精心設計的徽標可以透過展示您專業、可靠和最佳的方式向潛在和目標客戶傳達您的業務。
標誌設計
對於一個成功的標誌來說，2秒鐘就足以讓公司的潛在客戶相信他們的產品與市場上的競爭對手相比具有任何價值。關於品牌標誌重要性的最關鍵的一點之一是徽標具有視覺效果且令人難忘。例如，Gucci 包上的品牌標誌足以賣出遠高於其實際價值的價格。您的徽標將觀眾吸引到您的公司。徽標是您品牌的識別點，也是客戶用來識別您品牌的符號。
理想情況下，您希望人
們立即將您的徽標的外觀與您公司的業務聯繫起來，更重要 以色列電話號碼數據 的是，將他們對您的品牌和公司的整體感受和視覺化方式聯繫起來。因為一個好的標誌是一種視覺元素和美觀的元素，它能喚起人們對你的品牌的正面記憶，這是你的公司名稱無法實現的。
任何公司都可以從徽
標配色方案中受益，與其產品或整個品牌建立情感聯繫。例如，一家銷售果汁的公司可以使用橙色、黃色和綠色來喚起熱帶地區度假的愉快感覺。或者，銷售高品質手錶和黑色領帶的品牌可以使用黑色來營造正式感。
SEO 友善的網站
任何公司可能犯的最大的數位行銷錯誤之一就是未能建 如何在 11 級會計方程式主題中取得優異成績 立和優化新網站。這類不利於 SEO 的網站會阻礙搜尋引擎優化，讓行動用戶感到沮喪，進而降低銷售潛力。這反過來又導致網站重新設計。大多數時候，SEO問題是由於沒有找到正確的關鍵字和沒有製定關鍵字策略而引起的。如果網站沒有關鍵字研究/策略，則所有關鍵字目標都無法存取其頁面。高品質的書面和優化內容是
使您的網站 SEO 友好的主要策略之一。谷歌非常擅長 資料庫 識別和排名權威、相關、有用和有吸引力的內容。內容應圍繞特定關鍵字編寫，並以適合 Google 的特定尺寸編寫。高速的頁面載入速度對於網站使用者和搜尋引擎來說都是一個巨大的優勢。結合正確的設計和優質的託管提供商，可以保證公司網站的載入速度快如閃電。
這一切都是為了保護商店中的
每一次互動和交易。 由於許多電子商務企業在雲端運營，因此安全性必須是首要任務。雲端的靈活性使您能夠快速擴展。 然而，它帶來了風險，例如處理客戶資料、管理線上支付以及依賴第三方供應商。
那麼，電子商務網路安全涵蓋哪些內容？
以下是幾個關鍵領域： 資料安全：確保地址、信用卡號和個人詳細資料等客戶資訊的安全，防止未經授權的存取。 交易安全：確保您安全地處理每筆付款，且不受駭客的任何干擾。 平台安全：確保您的電子商務平台可免受駭客可利用的漏洞的影響。
提示：在設定基於雲端的電子商
務平台時，您不僅需要考慮安全性，還需要考慮許可。 Microsoft 的 Dynamics 365 提供了強大的電子商務解決方案，但了解其授權可能很棘手。 您可以按照Dynamics 365 許可指 以色列電話號碼數據 南進行操作，該指南概述了各種選項及其安全功能來選擇正確的許可證，並確保您的電子商務平台具有必要的安全工具來保護客戶資料和線上交易。
Dynamics 365 許可指南頁面預覽
圖片來源 本指南可以幫助您選擇一個計劃，其中包括根據 如何在 11 級會計方程式主題中取得優異成績 您的業務需求量身定制的高級威脅防護、資料加密和合規性功能。 請記住，正確的許可不僅僅是遵守規則，它對於保護您的數位商店至關重要。
網路安全在電子商務
中的作用 顧客期望安全的購物體驗。如果他們覺得在您 馬來西亞數據 的網站上輸入信用卡詳細資訊不安全，他們就會放棄購物車並轉向競爭對手。 透過安全交易贏得客戶信心 確保您的客戶知道他們的資訊受到保護是幫助建立信任的方法之一。
安全的結帳流程
可見的安全性徽章和 SSL 憑證（確保您的網站是 HTTPS 而不是 HTTP）都有助於提供安全的購物體驗。 保護商業聲譽 一次安全漏洞就會影響您的品牌聲譽。問問 eBay 就知道了，該公司一直在努力從 2014 年備受矚目的違規事件中恢復過來。