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当我们想到个性化时，可能会想到不同形式的与消费者相关的个性化，例如不同尺寸的衣服，以及特定产品的更多种类的颜色。

在 B2B 领域，个性化以不同的方式发展。一段时间以来，产品和服务一直根据组织的需求进行定制或个性化。

在某些 B2B 行业中

产品和服务的个性化是专门提供的，即作为产品的默认部分。

B2B 个性化的另一个主要领域是营销 购买电话号码列表 个性化，即根据 B2B 组织和利益相关者调整信息和内容

B2B 个性化营销是大多数 B2B 营销人员战略的一部分。事实上，根据最近针对 B2B 买家和卖家的一项研究 (Goldberg 2018)，92% 的 B2B 营销人员认识到需要提供个性化的针对性沟通才能更有效。

个性化营销是指利用 B2B 客  利用个性化促进潜在客户开 户信息的形式通过营销来创造或改善体验。它涉及通过收集和分析数据来定制内容或部分内容以针对目标客户。

以下是您可以利用个性化来提高捕获和培养的潜在客户的质量的十个领域。

1. 明确定义并建立买家角色

在进行个性化之前，首先要考虑的是“为谁”进 007厘米 行个性化。“谁”不一定是指定的个人，也可以是专注于购买过程某个阶段的目标客户群。

细分是定义“谁”的重要部分，但在营销中经常被忽视，或者有时不够精确，无法进入下一个阶段，即选择“关键”客户群。

一旦选定了关键客户群，下一步就是定义作为营销目标的买方角色（或角色）。通常，在创建买方角色时，应将许多现实生活中的客户（和角色）纳入此买方角色创建中。

2. 对数据库进行分段

个性化营销的另一种方法是将某种形 利用个 人鲍勃·希弗询问了美 性化促进潜在客户开 式的细分应用于数据库。一种常见的做法是对电子邮件列表进行细分。

理想情况下，应使用上述细分方法，但可能还会应用其他细分标准，这些标准可能更具体到沟通渠道。例如，对于电子邮件，这些标准通常是打开率、点击率。

还是说这是一次“男性改组”？有传言说，昨天的内阁改组将是一件相当男性化的事情，事实也确实如此。参加新内阁的部长中，只有七名女性，而男性部长的数量是女性的三倍 消息人士表 。“看起来里希有女性问题。就像鲍里斯的内阁，只是没有鲍里斯，”一位内部人士告诉《太阳报》。

值得关注的是：苏纳克和财政大臣之间的关系将如何发展，这仍是一个疑问。《卫报》的报道指出，两人在疫情期间“互相激怒”，亨特在担任卫生委员会主席期间主张大规模干预新冠疫情，而苏纳克则主张重启经济。《金融时报》同样表示，“一些保守党议员认为，苏纳克最终会希望用政治上更接近他的人来取代他。”

问题 1：下一次财政活动是否会按计划于 10 月 31 日举行？《泰晤士报》的 Oli Wright 报道称，苏纳克正在考虑将其推迟几天或推迟到下个月晚些时候，以“了解”财政部的计划，并将于今天与亨特会面讨论这些计划。《邮报》的 Jason Groves 报道称，昨晚进行了会谈。

同样引发质疑的是 消息人士表 多米尼

克·拉布再次被任命为司法部长，布兰登·刘易斯的支持者认为他在该部门做得更好。一位英国政府内部人士指出：“他们在他离开大约五分钟后就解决了律师罢工问题。”

祝吉莉安·基根好运，她成为114 天内第五位担任 海外数据 英国教育大臣的人，而最近几任教育大臣的平均寿命与家蝇相当。

也祝愿前交通部长安妮·玛丽·特里维廉好运，昨晚她的职务被马克·哈珀取代，其政治命运尚不明朗。

各报评论：此次改组受到右翼报纸的广泛赞扬，其社论作 在 B2B 电子邮件营销中何时应该使用哪种格式？ 者似乎明显松了一口气，终于摆脱了特拉斯首相任期内情绪起伏不定的局面。《太阳报》称，苏纳克“留住了表现最好的人，解雇了表现不佳的人，换来了更好的人选”（但质疑威廉姆森和米切尔的回归）。《泰晤士报》是今年夏天唯一支持苏纳克的报纸，称他的大多数部长“在任职期间表现出能力”，他上任第一天“给人一种严肃的感觉”。《邮报》将苏纳克的表现描述为“政治家风范和雄辩口才”，并表示这是“暴风雨后的平静——我们希望如此”。 《每日电讯报》对拉布和戈夫的回归以及克莱弗利和华莱士的重新任命

表示欢迎但警告称“

新政府可能会犯下导致我们陷入当前局面的错误”。

现在读一下：如果他的高层任命有任何迹象的话，那么英国苏纳克时代的政府实际上可能会相当无聊，我的 POLITICO 同事埃米利奥·卡萨利基奥 (Emilio Casalicchio) 在总结内阁任命时写道。鲍里斯·约翰逊 (Boris Johnson) 的支持者迈克尔·法 汤加营销  布里坎特 (Michael Fabricant)、在两次领导人竞选中都没有支持苏纳克的内阁大臣；以及一国党大佬尼基·摩根 (Nicky Morgan) 都告诉埃米利奥，这次改组看起来像是一位看起来认真履行职责的首相为团结所做的努力。

但是但是但是：有人惊讶地发现，改组一开始就无情地解雇了许多人，降职和其他决定也让一些人感到意外，这些决定看起来只是对非支持者的轻微惩罚——最引人注目的是未能提拔他的前领导竞争对手彭妮·莫当特。她保住了下议院领袖的职位，但威斯敏斯特的一些方面认为，这一举动是一种怠慢，因为她的盟友曾向她通报说，她将获得重大提拔。

泄密的苏？忘掉首相问答吧——真正的火花很可能来自苏拉·布雷弗曼重返内政部，据传言，这是一项秘密协议的结果，她在关键时刻支持了苏纳克 很多麻烦 。布雷弗曼在周日下午支持苏纳克，有效地阻止了鲍里斯·约翰逊的复出企图，明确表示保守党右翼不会集体支持前首相。

警钟响起：可以公平地说，布雷弗曼的连任引起了保守党对立面人士的愤怒。昨晚，特拉斯的一位盟友告诉 Playbook，布雷弗曼在政府中被称为“泄密的苏”，并表示：“苏埃拉因多次违反部长守则而于不到一周前被解雇。她故意泄露了预算责任办公室的敏感信息，然后向首相和全国人民撒谎。她声称，她没有立即通知官员，而是被抓住了，因为她抄送给了错误的人，然后这个人通知了首席党鞭。她将从第一天开始积极向新首相汇报情况。”另一位保守党消息人士发消息说：“你不能泄露市场敏感信息，同时负责国家安全。”

案件概 很多麻烦 述据纽约时报

》的马特·达桑 (Matt Dathan) 和史蒂夫·斯温福德 (Steve Swinford) 报道，内阁秘书西蒙·凯斯 (Simon Case) 对布雷弗曼在自己的建议下被解雇后迅速复职感到“愤怒”，并在内部明确表达了自己的担忧。

并非所有人都同意这一观点：布雷弗曼的一位盟 电话号码资源 友告诉 Playbook，“利兹·特拉斯的盟友仍然想向记者提供充满敌意的简报，这一事实令人非常难过。自从利兹·特拉斯被淘汰出局以来，苏埃拉一直支持她担任首相。这次她支持里希，现在她专注于处理移民、安全、小船危机和警务问题。”与此同时，《每日电讯报》的领导人对布雷弗曼因“技术问题”被迫辞职后有机会“证明自己的能力”表示欢迎。

要了解发生了什么 ……值得回顾一下蒂姆·希普曼周末在《星期日泰晤士报》上读到的文章。周三，在布雷弗曼将机密文件转发到她的私人 Gmail 账户，然后转发给资深后座议员约翰·海耶斯后，一场激烈的简报和反简报行动拉开帷幕，她认为海耶斯 当我准备发布到网上时 的妻子是抄送给她的人——但实际上是保守党议员安德鲁·珀西的一名职员。一位唐宁街 10 号消息人士告诉希普曼：“她不会在没有咨

询约翰·海耶斯的情况

下做出任何决定。”希普曼称，海耶斯经常出现在内政部，之前有人担心布雷弗曼可能与她不应该分享的人分享了政府机密文件。

关注：影子内政大臣伊维特·库珀昨天表示，“我们的国 汤加营销  家安全和公共安全太重要了，不能出现这种混乱。”工党消息人士称，鉴于一周前导致她辞职的“安全漏洞”，工党正在通过各种渠道质疑这一任命。工党可以尝试的一个途径是寻求在下议院提出紧急问题。

关于攻击： Playbook 的 Angela Rayner 昨晚告诉 Playbook：“这次改组看起来就像 Rishi Sunak 兑现了他为换取支持而发放的欠条，因为他太弱了，无法面对自己的政党。新首相的首要任务是党内管理，而不是为了国家利益而治理，即使这意味着重新任命一位上周因安全漏洞而被迫辞职的部长为内政大臣。”

里希 VS 基尔：里希·苏纳克 (Rishi Sunak) 成为今天在首相问答环节中与基尔·斯塔默 (Keir Starmer) 正面交锋的最新一位唐宁街 10 号首相。在以团结为先的改组中，他宣布了一系列风险基本上较低的内阁任命（除了一个明显的例外） 迎接新内阁 。

团结少了，连续性多了：中午时分，首相身后站着的是他的新内阁——实际上，新内阁与前几届内阁很相似。利兹·特拉斯最初挑选的两位担任重要职务的人选留任，财政大臣杰里米·亨特也留任，而鲍里斯·约翰逊的几位部长已恢复原职。请继续阅读 Playbook 对主要任命人的描述——以及围绕苏拉·布雷弗曼重返内政大臣一事引发的争论。

但首先……今天的日程：苏纳克将于今天上午主持新内阁的第一次会议，然后前往议会参加首相问答会。之后，他将继续进行改组。

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首相问答会预 迎接新内阁  览没人认为今天的苏

纳克与斯塔默的对决会是一场激动人心的盛会。“简短而严肃，”一位工党顾问打趣道，“这只是原则。”保守党议员将在议会中发出热烈的欢呼声，其中一半人认为他们已经夺回了党派，另一半人认为至少现在事情应该会平静下来。

威斯敏斯特的气氛：周二，保守党议员在庄园里闲逛（尽量 电报数据 不经常查看手机），表现出一种既释然又忧虑的情绪。“我不是说接下来的几个月会很轻松，但至少我不再总是感到尴尬了，”其中一位议员对 Playbook 说。“这是自欧文·帕特森丑闻以来我第一次感到上班很开心。”

让我们把时钟倒转……回到苏纳克和斯塔默在下议院的最后一次（Playbook 认为）唯一一次交锋，当时工党领袖对当时的财政大臣 2021 年 3 月的预算做出了回应。Playbook 昨天花了一些时间观看了那次交锋的片段（可惜不是引人入胜的片段）。由于 COVID 规则，下议院几乎空无一人。斯塔默戴着老花镜。“很明显，财政大臣现在押注于由消费支出大潮推动的复苏——公平地说，如果我的隔壁邻居花费数万英镑重新装修他们的公寓，我可 这样做会让您看起来公正无私 能也会这样做，”他开玩笑说。从那时起我们已经走了很长一段路。（另一个有趣的事实：2020 年 3 月，苏纳克在对面发表了他的第一份预算，坐在他对面的是杰里米·科尔宾。）

一些真正有用的建议

一位工党消息人士向 Playbook 建议，Starmer 应该参考今年夏天泄露的这段令人毛骨悚然的视频。在这段视频中，苏纳克在通布里奇威尔斯的一个花园里告诉保守党成员，他已经确保拨给贫困内城区的政府资金可以重新用于像他们这样的地方。

工党正在努力：《卫报》的 Jess Elgot报道称，上述视 汤加营销  频将成为工党攻击的关键部分。她写了一篇详细的文章，介绍工党如何为这一新的苏纳克式挑战做准备，报道称工党正计划对这位“无情”的新首相“在鲍里斯·约翰逊以为可以保住工作时从背后捅他一刀”进行高度激进的攻击，以及他的党门罚款和他在领导权争夺战中败给特拉斯，工党将把这描绘成一种耻辱。

还有一些更古怪的东西：埃尔戈特还报道说，工党顾问认为他们可以区分“怪人”苏纳克和斯塔默，呃，一个“可靠的中间派父亲”。影子内阁大臣们显然会提到苏纳克偶尔遇到的非接触式信用卡支付困难，并提到他的家人购买多种面包的事实。可能需要做一些工作。

哥斯达邮轮。 这位曾于 2017 年担任埃马纽埃尔·马克龙“前进”运动幕僚长的男子，是否有能力承担这样的使命？当我的同事、《巴黎影响力》的保罗德维尔潘 (Paul de Villepin) 联系皮埃尔-奥利维尔科斯塔时，他不愿对自己的晋升发表评论。而那些收到您时事通讯的人也并没有等着被要求做出回应。文化部一位前任局长严厉批评道：“他根本没有管理经验，他从来没有做过任何与文化遗产有关的事情，他从来没有做过任何与博物馆有关的事情，他对艺术史一无所知 国家博物馆联 。”

您会明白： 合会工作过几年，或者担任过蓬皮杜艺术中心主席的办公厅主任，但我们联系到的知情观察家认为他的资历并不深厚。该 部的新闻稿 强调了皮埃尔-奥利维尔·科斯塔“在文化和博物馆领域的承诺”，引起了一些笑声。与该名嫌疑人共事的一位来自瓦卢瓦街的高级官员向本报透露：“除了某些外表以外，他绝对不是一个适合在文化部工作的人。”然而，这位前同事却认为他身上“具有不冲突、非常谨慎”的“优秀品质”。

王子的举动。 除了未来穆西姆博物馆主席的简历外，这种方式行不通。在其前任 Jean-François Chougnet 最近宣布 离职后，没有发布任何空缺职位公告，更不用说招聘信息了。部长里玛·阿卜杜勒·马拉克（Rima Abdul-Malak）的办公室告诉我们，她已经收到了几名该职位的候选人。但是针对什么项目呢？ “我们的任命完全是自行决定的，这是纯粹的任人唯亲。”一位经验丰富的策展人批评道。 “不做保守派并不丢人，但你无法取代像 Chougnet 这样的文化伟人。”

巴黎影响力 (Paris Influence) 的保罗·德维尔潘 (Paul de Villepin) 的故事可在我们的网站上找到（法语版！）。

四处走动预计埃马纽 国家博物馆联 埃尔·马克龙

今天上午将前往布尔日，讨论军事训练和军火工业问题。总统将参观今年开办的布尔日预备技术军事学校。他将为新的凯撒坦克射击场举行揭幕仪式，并参观位于拉沙佩勒圣于尔桑的制造弹药的 Nexter 工厂。

自从六月份在欧洲防务博览会上发表讲话以来，国家元 手机数据 首的愿望就很明确：必须更快地生产更多的武器。这一加速禁令当时引起了 工业界和反对派的批评和怀疑。但在欧洲战争爆发的背景下，政府仍将继续施加压力。

一位部长顾问昨晚向 Playbook 解释道：“我们的军队需要重新装备，我们需要帮助我们的欧洲伙伴，因为欧洲大陆正在重新武装，就像许多国家要求的‘凯撒’行动一样，我们需要增加本土的武器库存，因为我们已经进入了一个更有可能在地面上交战的时代。”

即将出访的武装部队部长塞巴斯蒂安·勒科尼（Sébastien Lecornu）早在 9 月 7 日就召集了国防工业部门，提出了“战略自主”和“军备主权”两个词。随后，该部和工业家们做出了承诺。例如，155毫米炮弹应该在三个月内而不是九个月内交付，或者凯撒炮的设计时间 但为什么购物者会放弃他们的购物车呢 应该在12个月内而不是两倍的时间内。 “制造商有意愿，他们开始理解，但如何加快生产速度仍然存在实际问题，”同一位顾问向我们解释道。 Lecornu 预计将于 11 月初再次与制造商会面。

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DIPLO 焦点
巴黎-罗马：交通中断。在埃马纽埃尔·马克龙与乔治娅·梅洛尼举行了被广泛讨论的首次会晤 之后 ，我们现在必须考虑法国和意大利如何克服政治分歧，在具体方面开展合作。普遍的共识是，两国有太多共同利益，因此不愿停止在马里奥·德拉 汤加营销  吉短暂执政期间加强的合作。巴黎和罗马甚至签署了合作条约，即《奎里纳尔条约》。

乐观。 阿尔卑斯山两边的政府顾问本周保证，埃马纽埃尔·马克龙和他的意大利总统将不可避免地就重大经济问题进行合作，例如改革欧洲预算规则和旨在降低能源价格的措施。然而，与梅洛尼过分亲密可能会给共和国总统带来政治损失。巴黎政治学院教授、法意关系专家马克·拉扎尔 (Marc Lazar) 认为，马克龙可能会避免正面攻击，而交给他的亲密盟友来处理（这里有 两个 例子）。

战斗即将来临。