標籤: 數位化潛在客戶生成

推薦計畫利用您現有的客戶、合作夥伴和粉絲來帶來新業務。您可以透過激勵目前的客戶和合作夥伴將其他人推薦給您的代理商，來挖掘寶貴的高品質潛在客戶來源。該策略建立在您當前關係的信任和滿意度之上，使其成為潛在客戶開發的強大工具。

為什麼它有效

利用現有客戶的信任和滿意度來吸引新業務。
提供經過推薦人資格預審的高品質潛在客戶。
透過獎勵推薦來提高客戶忠誠度。
透過口碑和個人推薦擴大您的影響力。
如何實施這項策略
定義您的推薦計畫目標：確定您希望透過推薦 巴哈馬 whatsapp 號碼數據 計畫實現什麼目標，例如增加潛在客戶數量、提高潛在客戶品質或進入新市場。
創造有吸引力的激勵措施：提供獎勵來激勵客戶和合作夥伴推薦他人。這些可以包括折扣、免費服務、禮品卡或現金獎勵。

傳達該計劃：向您現有的客戶和合作夥伴清楚地解釋推薦計劃。使用電子郵件通訊、直接溝通和您的網站來分享詳細資訊和好處。
簡化推薦流程：透過提供簡單的流程，讓客戶輕鬆推薦其他人。這可以包括線上表格、推薦連結或專用電子郵件地址。

追蹤和管理推薦：

使用CRM或推薦管理軟體來追蹤推薦並確保他們得 傳真清單資料庫 到適當的獎勵。監控計劃的成功並根據需要進行調整。
透過啟動推薦計劃，您可以利用現有客戶和合作夥伴的信任和滿意度來吸引新的高品質潛在客戶，透過口碑和個人推薦幫助您的代理商實現發展。

9. 在信譽良好的目錄中被列為經過驗證的供應商
被列為信譽良好的目錄中經過驗證的供應商可 007 厘米 以顯著提高您機構的知名度和可信度。這些目錄通常是潛在客戶在搜尋可信任服務提供者時首先查看的地方。讓您的代理商得到推薦可以為您的業務帶來高品質的潛在客戶。

例如，對於提供登陸頁面服務的行銷機構來說，在Unbounce 的經過驗證的機構目錄等目錄中列出可以成為強大的潛在客戶生成管道。當潛在客戶尋找值得信賴的代理商時，他們可能會造訪由他們已經了解和信任的品牌（例如 Unbounce）管理的目錄，以建立他們的初步考慮範圍。

行銷代理商名錄

另一個很好的例子是Ahrefs SEO 機構目錄。 Ahrefs 是 SEO 行業最大的品牌之一，因此在其目錄中列出的任何機構都會立即在潛在客戶眼中獲得巨大的信任度。

為什麼它有效
提高積極尋求服務的潛在客戶的知名度。
透過與知名且值得信賴的目錄關聯來增強可信度。
從可信賴來源為您的網站帶來穩定的流量。
如何實施這項策略
研究相關目錄：確定您所在產業中信譽良好的目錄。尋找那些備受推崇並經常被目標受眾造訪的內容。
符合上市標準：確保您的機構符合上市要求。這可能包括擁有某些認證、客戶推薦或案例研究。
提交您的申請：按照每個目錄的申請流程進行操作。提供所有必要的信息，例如您機構的服務、聯絡資訊和專業知識證明。
優化您的個人資料：列出後，請確保您的目錄個人資料完整且引人注目。包括強有力的描述、客戶推薦以及指向您的網站和社交媒體的連結。
推廣您的清單：與您的網路分享您的目錄清單。將其用作行銷材料和溝通中的可信度助推器。
將您的代理商列入這些信譽良好的目錄可以提高您的知名度和可信度，從而帶來更多高品質的潛在客戶和成長機會。

如何實施潛在客戶評分和潛在客戶資格系統

（不要使其過於複雜）
潛在客戶評分和潛在客戶資格是根據潛在客戶轉換可能性對潛在客戶進行排名的方法。這些系統有助於確定最佳潛在客戶的優先級，確保您的銷售團隊專注於最有前途的潛在客戶。

有效的潛在客戶評分可以簡化您的銷售流程並提高轉換率。然而，重要的是不要過度使用過於複雜的潛在客戶評分系統。複雜性可能會導致混亂和效率低下，使系統更難有效使用。

入站與出站潛在客戶開發：哪個最好？
首先，讓我們先介紹一下代理商潛在客戶開發的兩種主要方法：

入境和出境。

以下策略主要關注入站潛在客戶開

但這絕不是說出站也不起作用。在我們開始之前，先仔細看看每一個：

入站潛在客戶開發：舉手者來找你
入站潛在客戶開發就是讓潛在客戶輕鬆找到您。

它的工作原理如下：

已經在尋找像您這樣的服務的人透過搜尋引擎、社群媒 澳洲 whatsapp 號碼數據 體或推薦找到您的內容。他們來找你是因為他們已經感興趣了。隨著時間的推移，這種方法對於建立可信度和信任非常有用。透過創建有價值的內容並針對搜尋引擎優化您的網站，您可以吸引積極尋求解決方案的潛在客戶。

當入站潛在客戶開發適合時：

非常適合透過有用的內容並出現在搜尋中來提高您的聲譽。
用它來吸引已經在尋找您提供的產品的人。
非常適合透過您的網站獲取潛在客戶並分享有價值的資訊。
例如，數位行銷代理商可能會創建 c級高階主管資料庫名單 內容豐富的部落格文章或影片來回答潛在客戶的常見問題。當有人在線上搜尋這些主題時，他們會找到該機構的內容，並可能與他們聯繫以獲取更多資訊或服務。

出站潛在客戶開發：最適合不認識您的潛在客戶

外向潛在客戶開發更為主動。

您不必等待客戶來找您，而是出去尋 007 厘米 找他們。這可能意味著透過冷電子郵件進行聯繫，在LinkedIn或Google Ads等平台上進行有針  對性的廣告活動，或參加業界活動以建立聯繫。當您想要快速擴大客戶群或針對特定行業或人口統計資料時，外向策略就非常有效。

當出站潛在客戶開發適合時：

使用它來準確定位您想要合作的物件或新市場的物件。
非常適合快速獲得興趣並直接聯繫潛在客戶。
非常適合與尚未找到您的人開始對話。
例如，行銷代理商可能會結合使用電子郵件和 LinkedIn DM 來進行冷外展活動。他們瞄準了一群符合其目標客戶標準的理想客戶，並主動接觸以前可能從未聽說過他們的潛在客戶。

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是什麼讓代理商潛在客戶開發與其他業務類型不同？
與電子商務或SaaS等其他業務類型相比，為行銷機構產生潛在客戶的方法可能有很大不同。這些差異源自於所提供服務的性質和所需的關係建構。讓我們探討三個主要差異。

關係在代理銷售中很重要

建立牢固的、基於信任的關係對於代理商的潛在客戶開發至關重要。

與交易通常是一次性且快速的電子商務或 SaaS 公司不同，代理商依靠長期合作而蓬勃發展。您必須向潛在客戶展示專業知識和可靠性，這需要更多個人化的互動和持續的溝通。

服務和優惠更加頻繁地定制
行銷機構通常會根據每個客戶的獨特需求提供高度客製化的解決方案。這再次與通常提供標準化產品的電子商務或 SaaS 企業形成鮮明對比。因此，潛在客戶開發工作必須集中在如何理解和適應每個潛在客戶的特定挑戰並提供客製化解決方案，從而使銷售週期更長且更具諮詢性。

展示專業知識是關鍵

，因為您將幫助制定策略和實施，而不僅僅是銷售產品
再說一次，因為代理商通常不會像隨機的亞馬遜供應商那樣提供產品，所以您的專業知識必須脫穎而出，而不僅僅是「產品」本身。潛在客戶希望證明您知道自己在做什麼並且能夠交付成果。

因此，代理商潛在客戶開發通常涉及創建內容，突出成功的行銷活動、您獨特的觀點和流程，以及展示代理商的價值。

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偉大的鉛磁鐵現在可以解決實際問題。請注意這些經過驗證的格式：

應對一項特定挑戰的速勝清單

即用型範本（例如電子郵件腳本或專案計劃）
互動式計算器可即時給出答案
有趣的測驗，在他們參與的同時進行教學
解決棘手問題的逐步手冊
有效鉛磁鐵的秘密？他們需要解決一個實際問題。

想想您的受眾現在面臨的挑戰，尤其是您的產 亞美尼亞 whatsapp 號碼數據 品可以幫助解決的挑戰。如果您銷售專案管理軟體，也許可以提供團隊規劃範本或「生產力提升」清單。

使其立即有用。當人們預先獲得真正的價值時

，他們更有可能信任您的電子郵件，並最終信任您的業務。

準備好發起更具創意的潛在客戶開發活動了嗎？
當然，我們只是觸及了這些想法的表面。產生潛在客戶 b2b 電子郵件資料庫 的方法有很多種，包括經過驗證的真實方法。您可以舉辦網路研討會、提供免費電子書下載、舉辦競賽或在社群媒體上購買廣告。機會幾乎是無窮無盡的。

無論您嘗試什麼，最重要的是要記住：為了產生合 007 厘米 格的潛在客戶，您需要提供有價值的內容。為那些漏斗頂部的潛在客戶提供具有教育意義、娛樂性、資訊性或啟發性的東西。為了獲得最佳效果，請務必將您的引導磁鐵與優化的著陸頁配對，以促使您的訪客採取行動。

登陸頁模板

預設作者圖片
關於盧克貝利
路克為 Unbounce 寫字和寫東西。雖然他喜歡在作品中使用一些頭韻，但他也意識到讀者並不總是對他那些殘忍的形容詞添加劑感到敬畏。您可以在 Twitter 上關注他@LukeBailey。
» Luke Bailey的更多部落格文章

線上測驗已經存在多年，但許多行銷人員仍然沒有發現其潛在客戶開發的潛力。它們之所以強大，是因為它們非常引人注目——訪客實際上很樂意填寫它們，然後對結果感到非常好奇。 （「為什麼是的，我確實想知道哪一件宜家家具最能代表我的個性……缺乏？這都是廢話。」）

為了找到一個創意測驗的例子

我們去找了測驗大師 Chanti Zak。 Chanti 是一位測驗管道策略師和文案撰稿人，專門為潛在客戶建立測驗，並為測驗創建過程帶來了特殊的天賦。

例如，她分享了她為 Jenna Kutcher 的網站針對 亞美尼亞 whatsapp 號碼數據 企業家創建的這個俏皮的測驗。

創意潛在客戶開發範例 建立測驗
出色測驗的關鍵是什麼？您必須讓每次點擊都給訪客帶來驚喜和愉悅，這樣他們才能在整個過程中保持參與。一路上向他們扔幾個曲線球，然後用符合他們獨特情況的結果來打擊他們。

結果深入探討了您創造成功企業的獨特優勢。客製化結果滿足人們所處的位置，並經過精心設計，使他們能夠採取行動。

創意潛在客戶開發範例 建立測驗

為了吸引最多的潛在客戶，您需要建立一個直接針對您的品牌和目標市場的測驗。對於這個例子，Chanti 創建了有趣的問題和答案，這些問題和 國家電子郵件資料庫 答案確實引起了嶄露頭角的企業家的思考。

當這種互動和個人化的方法成為人們對您品牌 007 厘米 的第一印象時，您將他們從旁觀者轉變為客戶的機會比使用通用鉛磁鐵要高得多。

這項策略似乎也奏效了，光是這測驗就產生了超過100,000 條線索。

在思考您自己的潛在客戶開發想法時，不要忘記娛樂也很有價值。人們不想被說教。 （天哪， 我們是在講課嗎？）想想如何讓你的磁鐵變得令人愉快和有吸引力。生活實在是太嚴肅了——在你的行銷活動中註入一點樂趣，好嗎？

11.在社群媒體上與觀眾聯繫
社群媒體仍然是接觸潛在客戶和建立真正聯繫的最佳方式之一。

從個人風格開始。分享來自公司真實人員的內容—您自己、您的領導、您的團隊。人們與人聯繫，而不是與徽標聯繫。分享幕後發生的事情，投下一些知識炸彈，或慶祝勝利。它比企業語言更快建立信任。

當您將有機內容與智慧廣告支出結合時

，真正的魔力就會發生。剛接觸遊戲？從針對冷漠受眾（還不認識您的人）的廣告開始。保持簡單 – 向他們展示為什麼您的產品在他們的生活中很重要。一旦他們查看了您的訊息，就可以向他們投放重定向廣告，促使他們更接近購買。

準備好升級您的社群媒體廣告遊戲了嗎？試試這個：

定位造訪過您網站但未購買的用戶—他們已經感興趣了。
根據人們在管道中的位置製作不同的廣告。
停止向已轉換的用戶展示廣告（省錢！）
將個人內容與有針對性的廣告結合，讓社群媒體成為您優質潛在客戶的最佳來源。

12. 創建可在搜尋引擎中進行教育和排名的內容
最好的內容行銷不僅僅是追逐「SEO」流量，而是解決實際問題。從顯示購買意圖的搜尋開始：

品牌搜尋：專門尋找您公司的人。

比較搜尋：潛在客戶將您與競爭對手進行比較。
替代搜尋： “[競爭對手]的替代品。”
類別研究搜尋：更廣泛的搜索，例如「最佳[類別]軟體」。
一旦你確定了這些金錢主題，就可以拓展業務。想想你的聽眾想要達成什麼目標。撰寫包含他們現在可以使用的範例和範本的部落格文章。

請記住：人類第一，搜尋引擎第二。無聊、機械的貼文對任何人都沒有幫助。寫得像你在向朋友解釋事情一樣。直接回答問題，給出人們可以遵循的實際步驟，並保持有趣。好的內容自然會排名靠前，並帶來適當的流量。

與受眾建立聯繫對於有效產生潛在客戶至關重要。人們在交出聯絡資訊之前需要信任你。建立信任的最佳方法之一是利用社會證據，例如客戶推薦和正面評價。

暢銷書作家兼主講人安德魯戴維斯指出

大多數影片推薦都相當枯燥。他們通常只是一群會說話的人，緊張的顧客喋喋不休地講述他們喜歡某個行銷品牌的所有原因。他們感覺不真實。

但還有一種不同類型的影片推薦——實際上講述 阿爾巴尼亞 whatsapp 號碼數據 了完整的客戶故事。儘管這些可能更難生產，但它們也可以為您的企業提供不同類型的間接潛在客戶開發。

舉個例子，安德魯建議觀看最近在 YouTube 上瘋傳的這段影片：萬斯的 365 天不可思議的轉變。該影片目前在 YouTube 上的觀看次數已超過 1 億次，評論數超過 12 萬則。

創意潛在客戶範例分享客戶體驗
與其他影片推薦不同，這個客戶故事是即時拍攝的。它引人注目，充滿情感，而且沒有任何行動號召。

相反，萬斯在整個影片中提到了

他用來減肥的飲食和運動計劃。這些參考資料一開始很微妙，但最終成為影片的主要焦點。安德魯稱之為“隱含的 CTA”，透過激勵觀眾採取下一步行動來產生潛在客戶。

精彩的推薦影片不需要號召性用語。它實際上 按行業分類的具體服務 應該創造一個激勵人們進行下一次搜尋的時刻……它不需要按鈕，它只是邀請那些受到啟發的人們實際查看產品的下一步。

如果您想親自嘗試一下，您所需要做的就是開始思考如何將您的客戶故事建構得更像故事。在個人或情感層面上與觀眾建立聯繫，並梳理出結果，以便他們可 007 厘米 以好奇地了解更多。然後，當需要向他們詢問某些資訊（例如電子郵件地址）時，他們更有可能答應。

6. 在線上社群中產生口碑線索

對於自由工作者、顧問和小型行銷機構，您可能需要採取稍微不同的方法來開發潛在客戶。雖然您仍然可以在網站和登陸頁面上使用鉛磁鐵來建立列表，但您的許多成功也將來自口碑和社交互動。