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讲故事这个词让人想起电影院和坐在沙发上度过的温馨电视夜晚。这种东西适合 B2B 行业的想法乍一看可能有点奇怪。但事实却恰恰相反。 B2B 公司可以从该方法中获益匪浅。在本文中，我们将解释讲故事的作用以及为什么 B2B 公司尤其销也可以讲故事应该依赖它。

• 在 B2B 行业，讲故事仍然不太受重视
• 讲故事能激发情感——即 ws电话列表 使在 B2B 行业也是如此
• 这使得广告信息更加引人注目
• 该方法也可以小规模使用

营销不仅仅只是销售

现在是圣诞节。一位单身老先生想邀请他的家人到他家过圣诞节。他已经太久没见到她了。但他所爱的人却一个接一个地拒绝了他。不久之后，他的孩子们收到了悲伤的消息：他们的父亲去世了。亲属们感到震惊和悲伤，决定前去会合。他们最后一次拜访了父亲的公寓。

你瞧：桌子已摆好，蜡烛销也可以讲故事也点燃了。一家人的父 语音中断的类型 亲本以为已经去世，却突然站在他们面前。 “不然我怎么能把你们聚集在一起呢？”他说。泪水流淌。接下来是如释重负的拥抱。全家人还是在一起度过一个快乐的圣诞节。 “该回家了”作为一个标志出现。然后：Edeka 标志。什么，那是超市的广告吗？确切地。 2015 年让全德国泪流满面的情感短片，归根结底是一个东西：一家特色杂货店的广告。这是成功讲故事的一个典型例子。

Edeka 并不是唯一一家借助情感广告来强化品牌的公司。讲故事早已进入 B2C 市场。但B2B领域也正在迅速追赶。但讲故事到底意味着什么呢？ B2B 公司如何从中获益？

B2B 公司的故事讲述：如何运作

有一点很清楚：B2B 公司不一定要拍摄精心制作的商业广告才能利用讲故事的优势。任何了解该方法背后原理的人都可以在较小范围内使用它。从根本上来说，讲故事就是讲故事。因为故事能够吸引人们。它们激发我们的兴趣并唤起情感。这可以用于B2B营销：讲故事可以用来为B2B品牌增添情感。这使得广告信息更加令人兴销也可以讲故事奋，更容易留在目标群体的记忆中。在一个以复杂产品和服务为特征的行业中，我们不能忘记，最终还是人与人之间的交流。他们总是根据情感做出决定。客观性不应被忽视。即使是复杂的产品也可以通过情感信息来传达。

突出公司使命

如果您想用讲故事来推广您的品牌，您需要考 007 厘米 虑什么？我从哪里开始？问自己想要实现什么尤其重要。贵公司的使命是什么？明确的使命可以帮助你找到故事的正确方向，从而使你的故事讲述真正有效。

在B2B行业，我们经常处理需要解释的产品。乍一看，它们似乎常常不适合表达情感内容。但正如前面所描述的，情感信息可以得分，特别是在 B2B 行业，因为讲故事还没有被广泛使用。例如，实验室产品和生物过程解决方案提供商“Sartorius”开展了情感化的“科学激情”活动。通过这种方式，赛多利斯巧妙地将其企业理念与情感成分结合在一起。该公司与客户分享了#passionforscience。