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您正在產生潛在客戶嗎？這是一個非常好的開始！現在你必須將他們轉化為客戶。但如何讓他們通過著名的轉換隧道呢？要將您的行銷線索轉化為可供銷售人員利用的熱門潛在客戶，沒有什麼秘密：您需要一個明確且優化的銷售週期！但銷售週期到底是怎麼樣的呢？為什麼它對您的行銷策略如此重要？如何縮短您的銷售週期（同時縮短您的獲客成本）？了解 B2B 銷售週期的完整指南。

在這篇文章中我們將看到：

銷售週期的定義
不同類型的銷售週期
為什麼銷售週期很重要
B2B 銷售週期的 7 個階段
縮短銷售週期的 5 種方法
CTA 下載潛在客戶培育指南

1.銷售週期是怎樣的？
銷售週期的定義
銷售週期是公司（行銷和銷售部門）為了將一般網路使用者轉化為客戶而實施的整個過程。相反，從潛在客戶的角度來看，這相當於談論一次購買之旅。

它考慮了所有互動：從品牌發現到購買等等。重點在於客戶與公司互動後的感受。因此，您始終知道每個潛在客戶在周期中的位置以及下一步會發生什麼。

在銷售週期中與新客戶完成

銷售有幾個步驟 – 從第一次聯繫到購買，以及其他：

發現 ：透過行銷努力，核心目標開始意識到公司的存在及其價值主張。
興趣 ：此目標表現出對公司的興趣，並開始免費與其網站互動（閱讀部落格文章、造訪社交網路等）。
轉換 ：這些用戶透過請求聯繫向品牌邁出了一步，從而成為公司資料庫中的潛在客戶。
考慮 ：在公司行銷的滋養下，潛在客戶越來越多地考慮購買，並且變得越來越合格，公司的銷售人員會與他們聯繫。
購買 ：潛在客戶最終與公司簽約並成為客戶。
忠誠度 ：滿意的顧客對第一次體驗深信不疑，會重複購買或開始向您而不是競爭對手詢問新產品。
建議：這些忠實的客戶成為您品牌的最佳大使，與他人分享他們收到的價值並將他們帶入客戶旅程。贏了！

2. 不同類型的銷售週期
根據目標決定是否完成購買所需的思考時間，有不 俄羅斯 WhatsApp 號碼數據 同類型的銷售週期。

短週期或「一次性」週期 ：這種類型的週期針對的是準備好以近乎強迫的方式消費的目標；無論如何，該策略的設計並不是為了太長的購買考慮。我們經常談論一種成本較低的產品，可以購買一次，一次即可。 （是的，我們也想到了這些相同的運動鞋，它們不斷地在網路上引起我們的注意。）它通常出現在 B2C 環境中。

兩步驟銷售週期 ：此類週期主要與獨立承包商（工匠、顧問和服務提供者）有關，包括：

了解潛在客戶的需求

商業提案、談判，甚至（我們希望！）成交。
長銷售週期 ：這種類型的週期不是強迫性購買，而是幾週甚至幾個月都專注於同一潛在客戶。這在 B2B 環境中是有意義的，因為成長型公司中通常有多個決策者。

在本文中，我們將重點關注 B2B 銷售週期，該週期通常漫長且複雜。

3. 為什麼銷售週期如此重要？
在B2B中，銷售週期是一個具有多重優勢的框架工具。

商業行為的良好框架 ：如果您沒有成功銷售的 如何為不同的利害關係人 固定框架，您將無法預測明天的銷售額，更無法預測下個月或下一個季度的銷售額。控制你的商業行為很重要！一個好的框架可以更好地培訓銷售人員，而銷售人員只需遵循簡單的程序即可。

對你的表現的評估 ：既然行動是有框架的，我們就可以一步一步地分析它們。透過 CRM，如今您甚至可以計算從一個月到下個月的銷售週期持續時間，或與競爭對手進行比較。

偵測可能的缺陷並確定需要改進的領域 ：如果沒有策略，您就沒有地圖，也不知道下一步該去哪裡。如果你得到好的結果，你將不知道如何重複成功，如果你得到不好的結果，你將不知道如何避免下次失敗。例如，如果您產生了大量潛在客戶，但 MQL（行銷合格潛在客戶）很少，您可以從中推斷出什麼？您的許多聯絡人可能偏離目標：好奇的人、學生等。

4. B2B銷售週期的階段
B2B 銷售週期從潛在客戶開發開始，此時有人向我們邁出了第一步，要求與我們聯繫。賓果，機器啟動了！但是，在銷售之前我們的聯繫將經歷哪些不同的階段？這就是我們將要看到的。

當然我們向您展示 B2B 中通

常發生的銷售週期，以我們 Plezi 為例。但它可能 中國資料庫 會有所不同！根據您的活動領域、平均購物籃數量、銷售週期的階段可能或多或少。例如，如果你的平均購物籃非常高，你可能需要做幾次示範、見很多人等等。

第 1 步：潛在客戶開發
將訪客轉換為客戶的第一步：將此訪客轉化為潛在客戶。尋找潛在客戶不再只是銷售人員的事情，而是行銷負責吸引未來的客戶！但如何呢？

當我們知道我們的銷售週期漫長而複雜時，最有效的策略顯然是入站行銷 ：行銷團隊開發內容（部落格文章、網路研討會、白皮書、影片、客戶案例等），然後將其分發到關鍵地點您的潛在客戶在哪裡：Google、社交網路、部落格等。正是由於需要填寫下載或註冊表（白皮書、網路研討會、清單、客戶案例等）的行銷內容，我們才能獲得這些有價值的資訊：姓名、電子郵件等。線索。

第 2 步：聯絡人的資格
好的，感謝本傑明在填寫的表格中向您提供的信息，您現在知道他是否確實是該公司的潛在客戶。您現在需要發現他們對您的業務感興趣的原因。它的問題、它的利益、它的問題是什麼？借助像 Plezi 這樣使用網路追蹤的行銷自動化軟體，我們可以追蹤本傑明在我們網站上的整個旅程以及他與我們的互動（造訪的頁面、下載的內容、打開的電子郵件等）。

對於任何踏上行銷自動化冒險之路的人來說，需要掌握的一組術語很快就會變得有點可怕：MQL、SQL、潛在客戶開發、機會、交易等。 。因此，我們決定捲起袖子為您提供有關某些基本概念的最具教育意義的指南。

今天我們將討論 MQL，即“行銷合格潛在客戶”，並將以下內容放在一起：

一個定義（盡可能少使用英語，我們保證，我們會嘗試）；
更好地識別和支持您的 MQL的具體元素；
提高轉換率的最佳實踐。

什麼是 MQL？
MQL 是公司行銷活動產生的潛在客戶。鑑於他們在您網站上的行為以及行銷團隊掌握的有關他們的資訊（需求、功能、行業等），他們似乎也對您的解決方案感興趣。

事實上，第一次踏上您的網站或部落格的訪客是一個陌生人。你對他、他的生意、他的意圖或他在尋找什麼一無所知。很大一部分訪客可能會停留在這個階段，這是完全正常的。

然而有些訪客​​透過他們

的行為脫穎而出：他們閱讀了您的幾篇文章，在您的頁面上花費了時間，然後突然訂閱了您的時事通訊，向您索要白皮書……並在此過程中給您留下了他們的訊息。您剛剛完成了勘探工作，因此您面前就有了我們所說的「潛在客戶」。

為了將這種「潛在客戶」轉變為「行銷合格的潛在客戶」（或者換句話說，「經過行銷部門驗證的潛在客戶」），行銷團隊發揮作用，其作用是評估潛在客戶的興趣。其成為客戶的潛力，以便了解行銷團隊是否適合將他們的個人資料傳遞給銷售團隊，並在他們的其餘購買過程中為他們提供支援。

資訊圖表解釋了 MQL 在 B2B 行銷漏斗的不同 卡達 WhatsApp 號碼數據 階段中的地位摘自我們關於行銷取得隧道或「行銷漏斗」的資訊圖表

如何識別 MQL？
需要留意的兩個跡象
我們稍後會再討論這一點，但請記住，不同公司對 MQL 的定義可能存在巨大差異，尤其是在 B2B 領域。這是正常的：根據您的目標或行業，某些標準可能或多或少很重要。

有多種技術可以正確識別您的 MQL。就我們而言，我們更喜歡人物角色，這使我們能夠提前識別潛在客戶並創建可能吸引他們的內容。透過設計登陸頁面、文章和網路研討會來回答他們的問題，您可能很快就會吸引有興趣的潛在客戶。

無論您最喜歡什麼技術，這兩個跡象應該提醒您：

潛在客戶與你的角色相對應

他的公司是你的目標之一，他的職位是你的目標職位之一……（他可能已經給了你這個信息，或者你可能已經通過Linkedin找到了它，但它仍然是我們的秘密）
他們的行為表明了興趣 ：訪客訂閱了您的電子報、您的網路研討會、關注您的文章、喜歡您在社交網路上的一些貼文…賓果！
但是，如果滿足一個條件但不滿足另一個條件，請小心。

如果您的訪客似乎符合您角色的所有條件，但仍然顯 豪華住宅買家想要什麼 得有點害羞，那麼更謹慎的做法可能是繼續向他們提供內容，但不要過早地將他們推入推銷員的懷抱。

否則，訪客可能只是想要您的內容，但對您的解決方案不感興趣。

識別 MQL 的資訊圖
我們在 Plezi 的願景
同樣，每個 MQL 定義（以及每個標準）都非常適合您的環境。例如，對我們來說，MQL 是指：

給我們留下了最新的電話號碼 ；
除了聯絡方式之外，還向我們提供了公司名稱；
透過在我們的領先評分策略中執行某些操作（與我們的內容相關）已達到一定分數。
Plezi 的 mql 分數Plezi 領先評分的演變

MQL 與 SQL 之間的差異
MQL 狀態只是採購週期中的一個步驟。在 MQL 之後，我們有 SQL。

SQL （銷售合格潛在客戶）是指其需求和行為已被行銷團隊和銷售團隊評估並確定為相關的潛在客戶。因此它位於銷售週期的下一階段，旨在引導它直到購買產品。

SQL 透過要求報價或演示

或上傳漏斗下部的內容來展示更成熟的項目。因此，銷售團隊 中國資料庫 的資格標準也會有所不同。在這個階段，我們將嘗試收集有關其預算、權限、專案期限等資訊。

理論上，SQL 已準備好與銷售人員會面、開始購買流程並成為客戶。

如何產生更多 MQL？
透過行銷將您的聯絡人從潛在客戶轉移到合格的潛在客戶是您的團隊加快銷售週期的主要挑戰之一。我們已經確定了一些最佳實踐和技巧，以確保一切都步入正軌。

在內部傳播與銷售人員共享的 MQL 定義
第一個關鍵的步驟是定義。

你無法獨自做到這一點：你的銷售人員（如果你是新創國家的一部分，則稱為「銷售人員」）必須意識到並幫助你建立它。行銷和銷售團隊之間的協調對於行銷活動的成功至關重要。

 

「你沒有第二次機會給人留下好印象」這句話非常適合公司發送的電子郵件，因為我們知道，他們會迷失在人群中。
我們收到的大量請求迫使我們變得無情：如果收件匣中出現的那一點點信息不能讓我們想要了解更多信息，那麼電子郵件通常會在我們沒有打開它的情況下就被扔進垃圾箱。

花了一個小時寫了一封很棒的電子郵件，但開啟率只有 5%，這讓我很受傷（我們都經歷過這種情況！）。

幸運的是，有兩種方法可以從其他電子郵件中脫穎而出並讓您想要打開我們的電子郵件：電子郵件主題 ，當然還有前置標題。後者通常很少使用，甚至根本不使用，但它是能夠發揮重要作用的元素！

那麼，我們如何才能最好地在電子郵件中使用前置標頭並提高我們的開啟率呢？我們告訴你一切。

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1. 什麼是前置頭？
前置標題僅由電子郵件或新聞通訊開頭的幾個字元組成，為收件人提供了一個簡短的概述，說明如果收件人決定閱讀接下來的內容，他們可以期待什麼。

在 40-50 個字元內，我們有足夠的空間來寫 一些有意義且引人注目的內容，同時確保它在大多數設備上完整顯示。

前置標題是灰色文本，緊接在主題之後出現。對了，一定要小心分辨！根據收件者使用的裝置（桌上型電腦、智慧型手機、平板電腦）和電子郵件服務，它可能會顯示在主旨欄旁邊或下方。

正如您所看到的您的前置

標題是讀者在主題行之後注意到的第一件事。因此，用這一小段文字快速吸引他們非常重要。

事實上，在電子郵件行銷活動中使用前置標題文字可以為讀者提供有關電子郵件主題的更多背景信息，並鼓勵他們打開您的活動並採取行動。此訊息可能會對電子郵件行銷活動產生重大影響！

考慮到它對電子郵件閱讀的影響，密切關注它並在必要時對其進行最佳化非常重要。了解您的訊息是否最佳的一個很好的指標是開啟率。

如果它很高，則可能意味著您的文字相關且有吸引力：您的聯絡人欣賞電子郵件的預覽，並且有足夠的興趣繼續！
如果它很低，可能值得重新檢查它（或重新檢查主題行）以嘗試了解為什麼它沒有吸引您的聯絡人打開您的電子郵件。
2. 為什麼前置頭如此重要？
正如我們投入精力發展一個好的主題行一樣，忽視您 瑞士 WhatsApp 號碼數據 的合作夥伴將是一種恥辱！我們應該將此視為向電子郵件收件人提供更多背景資訊的機會。這是一個讓他們想要打開我們電子郵件的機會，我們不應該錯過！

“24% 的電子郵件收件人在決定是否打開電子郵件之前會閱讀電子郵件的前標頭。”

（資料來源：Litmus 和 Fluent）

是的，訂戶同樣使用預標頭作為預選工具。主題/標題組合是決定性的，因為它本身就總結了我們的電子郵件。我們的聯絡基礎依靠這兩個要素來決定是否打開我們的電子郵件，但如果不打開，就不可能從網路使用者那裡得到任何東西！您可以省略所需的轉換操作（下載內容、註冊網路研討會等）。

此外永遠不要忘記這個小

文字的形狀是您品牌標誌的一部分 ！最終，無論聯絡人是否打開您的電子郵件，他們都會看到您的主題行。因此，您的業務清楚地出現在您的潛在客戶或客戶的收件匣中。您使用的語氣、與您相似的單字……如此多的元素可以繼續與您的訂閱者建立聯繫！如果主題行如此，那麼標題文字也如此！

3. 如何修改你的前置頭？
如果寄件者不處理此問題，電子郵件服務提供者（Gmail、Outlook 等）或電子郵件工具將處理此問題。

預設情況下，此行文字將從電子郵件行銷活動中找到的第一個文字中取得。在大多數 ESP 和電子郵件解決方案中，為電子郵件新增前置標頭是一個簡單的過程。

在 Plezi 中，您可以輕鬆地將其添加到您 如何為不同的利害關係人 的所有電子郵件中，無論是用於促銷活動還是作為自動化場景（工作流程）一部分的訊息。

簡單得不能再簡單了。訊息輸入欄位位於活動設定的第一步。填寫您的標語並查看它在收件匣預覽中的外觀：

在 Plezi 編輯器中自訂電子郵件的前標頭

4. 如何優化你的前置頭？
需要遵守的規則
8秒。根據《20 分鐘》報道，這是 2022 年人類注意力的跨度。 8秒，比100m世界紀錄還少…

因此作為發送者

需要遵循一些規則，以確保我們的物件/預標頭組合可讀並因此具有合規的長度：

平均而言，良好的預標頭對於桌面設備 中國資料庫 而言為 40 到 50 個字符，對於行動裝置而言為 85 到 100 個字符。如果時間太長，網路使用者可能會失去興趣並錯過機會。
如果它太長，則會存在另一個風險：理論上，40 到 140 個字元之間的預標頭將完全顯示，但 其長度因電子郵件提供者而異 ！
您還必須確保電子郵件的主題不要太長：它可能會隱藏前置標頭。
最好的方法是測試您的電子郵件，檢查主題和前置標題是否按需要顯示。

我們的 8 個讓您想要打開的前置標題的技巧
有很多方法可以使用撰寫有吸引力的訊息來讓您的聯絡人點擊您的電子郵件！我們總結了 8 種編寫良好前置標題的最佳實踐：

號召性用語 ：在標題中使用「發現」、「快速開啟」等動作動詞可以有效地鼓勵人們打開您的電子郵件！只要你找到句子其餘部分的平衡，這樣結果就不會像一封「廣告」電子郵件；

個人化 ：個人化是我們作為 B2B 行銷人員面臨的主要挑戰之一。即使我們的電子郵件發送給數千人，他們每個人都一定會感受到電子郵件的影響。

在 Google 上排名第一的最能描述您業務的關鍵字就像每天晚上 8 點出現在 TF1 上：這是可見性、流量和前景的寶貴來源。

但是如何追蹤您在 Google (SERP) 上的排名呢 ？最重要的是：如何改進它們？我們就透過這篇文章來盤點一下吧！

關於節目：

什麼是谷歌定位 ？
為什麼要瞄準 Google 的最高位置？
為什麼要追蹤您的定位？
谷歌的標準是什麼？
如何追蹤你的定位？
優化定位的 15 個技巧什麼是谷歌定位？
當有人搜尋特定術語（例如「照片軟體」）時，Google 會在首頁顯示 10 個結果。

搜尋引擎參考-SEO

谷歌演算法為每個帶有這些關鍵字的網站分配一個位置。由於它希望向互聯網用戶提供該搜尋的最佳答案，因此結果基於一定數量的因素，例如網站速度、反向連結、跳出率等。

根據這些標準，對於“照片軟體”，谷歌做出了這樣的決定：

位置 1：網站上的部落格文章
位置2： 的比較
位置 3：來自的部落格文章
還有零位置， 即聖杯：它是這個小塊，顯示在所有其他結果之前。谷歌突出顯示了網站文章的整個段落，直接回答了所提出的問題。當演算法認為您的網站是網路使用者提出的特定問題（這裡「為什麼優化 SEO」）的最佳答案時，您就處於零位置。

網路使用者的這種搜索行話裡叫“查詢”

就是重要的關鍵字！這是線上照片軟體應該重點關注的術語，以便被谷歌重點關注。例如，如果您提供人力資源管理解決方案，那麼在關鍵字「人力資源」上做好定位符合您的最佳利益。

請注意，頁面的定位取決於查詢！您網站的同一頁面可以在關鍵字「選擇哪種人力資源管理解決方案」上定位在第一頁，而在「如何改善人力資源管理」上定位在Google第三頁。

為什麼要瞄準 Google 的最高位置？
出現在 Google 搜尋引擎結果的頂部有三個主要好處。我們按照重要性順序列出了它們：

為您的業務提供更多可見性
出現在 Google 結果第一頁頂部的網站會捕 波蘭 WhatsApp 號碼數據 獲排名較低的網站無法獲得的流量。

谷歌搜尋引擎可見性
您的品牌更具可信度
更好的定位意味著在潛在客戶眼中更好的形象。事實上，如果您的網站位於清單頂部，這意味著更多的真實性和信任，這是展現自己專家身份的基本要素！

降低成本
如果您選擇入站行銷，也是因為您意識到這種類型的行銷在預算方面很有趣。

這主要是因為入站行銷人員產生的大部分銷售線索直接來自搜尋引擎。但好的 SEO 是時間問題，不是金錢問題。

另外我們來談談這些線索

SEO 如何影響您的轉換？
您不會立即看到結果。優化您的網站需要時間，尤其是在線上存在大量內容的情況下。但一旦完成，即使您的流量很低，您也會立即看到轉換率的增加！

SEO 透過將正確的搜尋者引導至您的內容來提高轉換率。如果頁面的目的明確，Google 就可以根據使用者的搜尋意圖準確地對其進行排名！

間接地，撰寫較長、高價值的文章會增 本地企業也需要產品攝影 經過 加訪客的轉換機會。他們認識到您分享的內容的價值並且很感興趣。只要您為他們提供有吸引力的報價，就可以增加轉換的機會。

為什麼要追蹤您在 Google 上的排名？
你明白：要做得好，任何公司，無論是 B2B 還是 B2C，都必須瞄準 Google 結果第一頁的頂部。

但要小心，到達頂峰只是一個開始——當然是一個好的開始，但只是一個開始；保持巔峰同樣困難！

因此，透過回答不同的問題來監控您的定位的演變至關重要：

與競爭對手相比，我們處於什麼位置？
我們的網站有技術問題嗎？它們是什麼以及如何糾正它們？
我們剛剛重新設計了網站，以便更好地在搜尋引擎上定位。這些優化的影響是什麼？
機會在哪裡？有什麼可以改進的地方？

Google 考慮的定位標準是什麼？
啊，排名標準…2022年，演算法考慮的標準超過200條！如果您有興趣，可以在這篇 Backlinko 文章中找到完整清單。

分為Google使用的4個主要定位標準

1. 使用者體驗或UX
這對現在和未來都是如此：Google思考並依賴使 中國資料庫 用者體驗或使用者體驗。如果他注意到網路使用者因為網站的內容和/或簡報不吸引人而停止造訪網站，則網站將出現在結果的最後一頁。

此外，該演算法還將考慮不同的 KPI，包括：

點擊率：從搜尋結果中點擊造訪您網站的人數百分比；
跳出率：到達您的頁面後快速返回搜尋結果的人數；
停留時間：訪客到達後在您的網站上停留的時間。
因此，網站的架構對 SEO 有重大影響，而且並不是唯一的影響。網站在所有裝置（行動裝置、平板電腦、桌上型電腦）上的反應能力也會被考慮。

作為證明，Google推出了行動優先指數，這意味著如果您專注於行動裝置友善性，您的排名可能會更高。總而言之，您的網站必須非常易於使用！

2、技術標準
技術方面是演算法首先要考慮的事情。這對他來說很容易，他只需勾選這些方塊即可。

搜尋引擎會對技術狀況不佳的網站進行處罰。如果他們呈現以下情況，就是這種情況：

孤兒頁面；
404錯誤頁面；
HTTP url 而不是 HTTPS；
載入時間太長；
缺乏網路可訪問性；
ETC。
3. 網站內容
請記住這一點：內容為王。網站和部落格內容的品質仍然至關重要。

您的內容應該提供真正有用的信息！創建沒有附加價值的頁面會浪費你的時間，而且不會為你帶來任何流量。

 

就像羅馬一樣，條條大路都通往你的網站：廣告、自然引用、社群網路…但有一個管道既有效又神秘：直接流量。

雖然直接流量可以提高品牌知名度和口碑，但它也是一個模糊指標，匯集了許多不同的流量向量。

那麼您如何追蹤和解釋您的直接流量呢 ？答案盡在本文！

發現 plezi 一

什麼是您網站的直接流量？
理論上，直接流量是指透過直接在網頁瀏覽器中輸入 URL 到達您網站的訪客。直接流量（或直接存取）是Google Analytics等網路分析工具引用的主要流量來源之一，其他流量還包括搜尋流量、付費流量、推薦流量甚至社交流量。

實際上，歸類為直接流量的存取比這個定義要廣泛得多。此維度匯集了 Google Analytics（分析）無法識別來源的所有存取。

因此，這包括：

直接在瀏覽器中輸入您的 URL 的訪客
將您的網站保存到收藏夾並使用它來訪問您的訪客
來自非 Web 文件（PDF、Word 文件等）或軟體或行動應用程式的訪客
來自另一個網站的訪客，網站連結到您的頁面，且該頁面的錨點包含「rel=norefferer」屬性
未接受在您的網站上使用 cookie 的訪客
私人瀏覽訪問
經過暫時重新導向的訪客 (302)
來自暗社交的訪客（電子郵件交流、WhatsApp、簡訊、Facebook 訊息等）
簡而言之，正如您所理解的，直接流量類別真正涵蓋了 Google Analytics（分析）無法追蹤的所有內容。

如何追蹤您的直接流量

要分析您的直接流量，沒有什麼比這更簡單的了。您可以使用 Google Analytics 或Plezi One（我們的免費工具）將您的訪客轉變為潛在客戶。

透過谷歌分析
登入您的 Google Analytics 帳戶哪裡可以找到直接流量
點擊左側選單中的“獲取”選項卡
前往「所有流量」部分 > 頻道
因此，您將看到在指定時間段內測量的不同管道上的流量分佈，包括直接流量。
追蹤直接流量分析

通過普萊茲一號
登入您的 Plezi One 帳戶或在此處免費建立。
在儀表板部分，您將找到「數位管道的網站效能」報告
此報告可讓您查看所有流量來源，包括直接流量。您還可以根據先前選擇的時間段追蹤課程進度，並輕鬆評估您的進度。
plezi one 中按頻道劃分的網站效能

Plezi One 還允許您追蹤該報告中直接流量產生 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 的潛在客戶數量，這是評估這些網路使用者品質的重要數據。

如何解讀您的直接流量？
訪客的忠誠度
直接交通可能是一個好兆頭。它顯示了欣賞您的網站並經常返回該網站的訪客數量，方法是直接在瀏覽器中輸入您的地址，或者更好的是，透過瀏覽他們的收藏夾轉到他們特別感興趣的部落格文章或產品頁面。

品牌知名度的提高

它還表明您的品牌的口碑，包括來自朋友或同事之間私人對話的訪客。

這也可以是由專業社群產生的訪問，例如眾多 Whatsapp、Slack 或 Discord 群組，這些群組匯集了來自同一行業的人員，他們共享您的產品頁面或部落格內容。

因此，這是知名度和忠誠度增加的標誌。

有效的線下行銷
如果您進行了線下廣告活動，例如廣播、印刷 區塊鏈鋪平加密忠誠獎勵的未 品或電視活動，或在專業活動期間分發傳單，這可能會導致直接流量增加，特別是如果您已傳達了網站的地址詳細資訊在您的通訊媒體上。

直接交通問題
然而，直接流量的「包羅萬象」方面破壞了該數據的可信度。直接流量混合了直接到達您網站的用戶和透過其他管道（PDF 文件、黑暗社交等）到達的用戶，這是需要保留態度的資訊。

這就是為什麼，如果您想更了解流量和潛在客戶的來源，減少直接流量的錯誤歸因非常重要。

如何減少假直接流量歸因？
確定流量的確切來源並了解哪些流量可以帶來更高的轉換率對於制定行銷策略至關重要。

以下是一些需要研究的想法，以最大限度地減少直接流量的錯誤歸因。

避免 302 重定向
請務必檢查指向您網站的連結所使用的重定向類型。這些重定向必須是永久的 (301) 而不是暫時的 (302)。

若要確定指向您網站的新連結是否包含重定向，您可以使用免費的SEOMinion擴充功能。

標記您的行銷活動
為了確保您追蹤流量的來源，有一個無需節制即可使用的秘密武器：UTM 參數。

這些標籤插入到 URL 末尾，以追蹤網站上流量獲取的來源。

要正確使用該追蹤系統

您必須了解 3 個主要 UTM 參數。

UTM 介質
此UTM“utm_medium”對應於採集通道。因此，該值將取 中國資料庫 決於分發該連結的通道。

例如 ：

社交：用於社交網絡
電子郵件：用於電子郵件活動
cpc：用於廣告活動
推薦：用於在您的合作夥伴網站上插入的鏈接
聯盟行銷：用於聯盟行銷活動
文件：用於插入離線文件中的鏈接
UTM來源
此 UTM“utm_source”可讓您指定流量的來源。例如，對於社交媒體，它允許您指定是否是 Facebook、LinkedIn、YouTube 等。對於電子郵件媒介，來源可以是新聞通訊、產品電子郵件、歡迎電子郵件等。

UTM活動
此UTM“utm_campaign”用於指定共享此連結的場合。這可以是共享此連結的 PDF 文件的名稱、廣告活動的名稱等。

UTM 隨處使用（真的隨處可用）
為了避免直接流量的錯誤歸因，有必要謹慎使用這些 UTM。例如，它們對於分析由插入到您的優質內容中的連結產生的存取權非常實用。

我們在非 Web 內容（電子書、範本或工具包）中放置的所有連結都包含媒體標記為文件的 UTM。

我們的電子郵件行銷活動也是如此，行銷活動的名稱在 utm_campaign 中指定。

最後，如果您進行線下行銷，您可以將UTM整合到您的支援上：在QR碼或縮短的連結中，以便提供對您的網站的輕鬆訪問，同時確保以這種方式產生的流量將被清楚地識別。

因此，您的網路分析工具將能夠更好地根據網路使用者的來源來分佈，並且您將能夠更好地判斷不同管道的表現。

 

您是否厭倦了一遍又一遍地重複同樣乏味的任務？您是否想在不知道是否應歸因於銷售或行銷的情況下自動執行某些操作？

行銷自動化和銷售自動化提供了有效的工具，可讓您在整個管道中節省時間，並專注於活動的重要任務。

CTA 下載行銷自動化基準模板
什麼是行銷自動化？
定義
行銷自動化是一個自動化公司行銷部門重複任務的過程。

因此，所使用的技術使得從一個空間管理公司目標的所有行動和管道成為可能。

對她來說，這是一個提前編程根據用戶行為觸發的行銷流程的問題。後者擁有獨特且個人化的客戶體驗。

行銷自動化流程
在這種野蠻的英國主義背後，行銷自動化比看起來更簡單。讓我們透過幾個步驟來了解行銷自動化如何幫助我們解決 B2B 業務中的一個眾所周知的問題：潛在客戶開發。

第一步引起潛在客戶的興趣

向潛在客戶發送高附加價值的相關內容，從而引起潛在客戶的興趣並建立信任關係。

為此，請毫不猶豫地用實用的建議來豐富您的新聞通訊，以幫助您的讀者解決他們的一些問題。

第二步：展示產品與服務
一旦建立這種關係，就向潛在客戶展示您的產品或服務。這可以透過電子郵件活動，或透過您選擇的管道（社交網路、即時會議、電話等）直接聯繫您的潛在客戶。

他們的反應是您繪製所有前景的機會。因此，它們按照興趣程度（例如分數的歸屬）進行分組。也可以按潛在客戶類型（B2B/B2C、所持職位等）對它們進行分組。

根據此分數和此映射，您將能夠自動 阿曼 WhatsApp 號碼數據 化先前開發的訊息。溝通變得更有針對性和個性化，因此更具吸引力。

第 3 步：向銷售團隊提供合格的銷售線索
透過這項初步工作，行銷部門能夠產生合格潛在客戶列表，然後將其發送給銷售部門。

行銷自動化的優勢
行銷自動化提供了許多優勢，我們將在這裡看到其中一些優勢。

當然這個列表並不詳盡

 

主要優點如下：

根據銷售漏斗中的潛在客戶行為和互動，取得準確的客戶檔案。
節省時間。顯然，所有這些任務都花費了行銷團隊大量的時間。
根據潛在客戶的個人資料調整他們的後續行動。已經下載了服務文件的潛在客戶就可以聯繫以完成購買。
實施大規模的行銷活動，其效果會大得多。
瞄準合格的潛在客戶。潛在客戶的行為可以讓您知道他們是否合格。自動化使您可以立即了解這些潛在客戶的資格等級。
投資於最高效的流程。透過分析行銷過程的結果，我們可以知道它是否適合投資。
什麼是銷售自動化？
定義
鑑於其明顯的好處，自動化業務銷售流程如今已成為越來越普遍的做法。這就是我們所說的銷售自動化。

在這種技術中，我們尋求實現部分銷售流程的自動化。這樣，相關漏斗的各個階段就會更有效率，一件事會導致另一件事，利潤更高。

因此，所有這些耗時且容易出錯的任務都是手 計的這座現代住宅建築的特色 動處理的，以便銷售人員能夠專注於客戶關係或完成銷售。

銷售漏斗的幾個階段可以自動化。

哪些任務應該自動化？
為了解放銷售人員，可以將某些特別繁瑣的任務自動化。

例如，這可以是：

發送電子郵件。在這種情況下，我們會事先花時間在公司分析這個任務（電子郵件類型、內容、數量等）
根據潛在客戶的資格等級來決定其優先順序
收集潛在客戶資料（使用的社交網路、公司等）
透過按類別（公司規模、活動部門等）對潛在客戶進行分組，將潛在客戶分配給該或該銷售人員
規劃會議
產生與潛在客戶互動的報告
銷售自動化的優勢
這很容易理解：自動化銷售的第一個優點是節省時間。

所有這些任務都是重複出現的

佔據了銷售人員大量的時間。

透過自動化，他們可以專注於商業活動和客戶關係。

但這並不是唯一的優勢。還應該指出的是，自動化降 中國資料庫 低了手動輸入出錯的風險。

最後，我們不能忘記提及以下優點：

提高客戶滿意度，縮短回應時間
透過識別合格的潛在客戶來識別潛在客戶
加速銷售流程
行銷自動化和銷售自動化有什麼區別？
儘管在這兩種情況下我們都在談論自動化，但銷售自動化和行銷自動化並不涉及同一級別的銷售漏斗。

行銷自動化主要專注於漏斗的開始部分，正是行銷專家尋求吸引合格的潛在客戶並建立初步聯繫的地方。

一旦行銷部門透過各種行動產生了第一批銷售線索，就必須使用行銷自動化列出合格的潛在客戶。因此，這些潛在客戶將由使用銷售自動化的銷售部門進行評分、培養和關閉。

請注意，行銷自動化技術和工具比專用於銷售自動化的技術和工具更古老。此外，銷售自動化來自矽谷，當時矽谷想要自我建構。

儘管我們在這兩個過程中發現了相同的工具，但它們仍然非常不同，因為它們沒有相同的目的，並且不涉及相同的參與者。

如何充分利用您的業務自動化？
如果您正在考慮轉向業務自動化，您必須先質疑您的結構。

 

WordPress 擴充功能（或外掛程式）是在技術效能、使用者體驗甚至設計方面優化網站的重要工具。

然而，在發布本文時，WordPress 引用了超過 59,706 個外掛程式。

如何從這數千個提案中篩選出您需要的提案？

在這裡，我們向您介紹 10 個B2B 行銷必備的 WordPress 外掛。還有好處：它們都是免費的。

使用 Plezi One 免費產生 B2B 潛在客戶
1. 使用 Yoast 優化您的 SEO
沒有深思熟慮的 SEO 策略就沒有成功的網站。這涉及編寫在技術和品質方面針對搜尋引擎優化的內容。

除此之外，這涉及：

新增元標題和元描述，這是 Google 將在搜尋結果中顯示您的頁面時顯示的元素
針對特定查詢最佳化您的內容
文章結構清晰，包含標題和副標題
經過深思熟慮的內部和外部鏈接
圖像上的消息靈通的替代文本
確保您的內容能夠被搜尋引擎很好地索引
整合豐富的元素，例如摘要或常見問題解答

雖然這個清單並不詳盡

但已經和手臂很長的人的手臂一樣長了。幸運的是，為了幫助我們勾選所有自然的 SEO 框，有一個外掛程式：Yoast SEO。

在短短幾年內，Yoast 已成為優化 WordPress 網站 SEO 的基準外掛。

它的免費版本已經允許訪問所有基本功能，以確保我們的內容得到最佳化，並有機會最終出現在Google的第一頁上。外掛截圖

SEO 的另一個擴展：All in One SEO Pack

2. 使用 Plezi One 建立表單
有訪客就好。有前景就更好了。而兩者之間只有一個步驟：表單。

表單是將匿名訪客轉變為已識別且合格的潛在客戶的完美工具。

作為聯繫、報價、演示、文件（指南、手冊、客戶案例）或點播視訊的交換：有許多充分的理由需要有多種類型的內容！

要在您的網站上插入表單，請使用Plezi One WordPress 外掛程式。

這個免費的外掛程式可讓您為不同的資源建立表單，自動發送 紐西蘭 WhatsApp 號碼數據 感謝電子郵件，從而追蹤產生的潛在客戶。這一切，都是免費的。

Plezi One 與大多數 WordPress 編輯器集成，還允許您將拖放表單添加到任何頁面。
Plezi One 上的聯絡歷史記錄

3. 使用 Imagify 優化圖片

在我們之前關於Google 定位的文章中，我們向您解釋了搜尋引擎考慮了 200 多個標準來讓您的網站出現（或不出現）。

其中影像優化處於良好的位置

 

圖片檔案越大，網頁的載入時間越長，Google 就越不喜歡它。

谷歌有點像一個懶惰的搬運工，他們更喜歡非常輕的箱子，而不是卡車底部非常重的家具。因此，由你來決定是否要成為這種非常輕的紙板。

為此，有一個非常易於使用（並且是法語！）的插件：Imagify。

Imagify 允許您壓縮圖像文件，而不改變其質量，以減輕您的網站並縮短其加載時間。

該擴充功能可以在背景執行此操作，以減輕您已 站的最佳響應式主題類型 經 在線的所有圖像，並且當您將新檔案新增至網站時，該擴充功能還可以自動壓縮您的新檔案。

其免費版本每月提供 20MB 的流量，或可處理約 200 張圖片。更進一步，無限的高級版本每月 9.99 美元。

而且它真的很節省時間！之前我們有瀏覽過 TinyPNG 網站，但有了 Imagify，我們的文章發布就少了一步。

imagify WordPress 外掛的螢幕截圖另一個優化圖片的擴充：Smush

4. 使用損壞鏈接檢查器檢查您的鏈接
當您管理 WordPress 網站時，連結是例行公事。對於我們的文章，對於我們作為來源引用的合作夥伴的網站或部落格…我們很快就發現自己的連結比 101 隻斑點狗的家譜中的連結還要多。

但是您建立這些連結的頁面

是容易消失的。它們可能會被修改、替換或刪除。然後你的連結就失效了。

損壞的連結不會讓網路使用者滿意，因為他們 中國資料庫 因為沒有到達路徑的終點而感到沮喪，並且點擊了一次卻沒有結果，也不會取悅搜尋引擎，搜尋引擎會反過來懲罰你。

因此，為了每個人的幸福，必須密切注意這些損壞的鏈接，以便能夠盡快更換它們。

這就是損壞連結檢查器的用武之地。

它是如何運作的？此工具分析您的傳出連結（內部和外部），以識別那些損壞的連結（404）、重定向的連結（301 或 302）以及一切正常的連結（200）。

您可以輕鬆替換或刪除它們！

損壞的連結檢查器 WordPress 外掛程式的螢幕截圖

5. 使用重定向建立重定向
哎呀！使用損壞的連結檢查器，您剛剛意識到您的內部連結之一已損壞。有疑問嗎？您最近更改了一篇文章的 URL。

為了防止創建損壞的鏈接，您需要添加重定向。重新導向告訴瀏覽器舊 URL 應自動指向新 URL。

因此，網路使用者發現自己位於正確的頁面上，卻沒有意識到他已被重定向到那裡。

。

該外掛程式可讓您邀請網路使用者在您發布新文章、線上進行特別促銷、組織活動等時透過他們的瀏覽器接收通知。

在第一次造訪期間，網路使用者會收到訂閱您的通知的邀請，因此會收到有關您下一步操作的提醒。

一個非常實用的工具－但不應該被濫用！這很快就會變得具有侵入性。

onesignal 插件的截圖

9. 使用 MaxButtons 建立對操作的調用
想要創建按鈕嗎？所以使用MaxButtons插件。

我們可以就此停止，因為此擴展的承諾很容易理解，但我們將努力繼續下去。

MaxButtons 是一個非常實用的工具，用於創建引人注目的號召性用語。

無論是重定向到其他相關內容還是登入頁面，號召性用語對於當今的訪客轉換至關重要。

MaxButtons 讓您可以建立它們並將其輕鬆插入到您的網頁中，同時尊重您品牌的圖形章程。
maxbuttons WordPress 外掛的螢幕截圖

10. 使用 TranslatePress 管理多語言網站
像Daft Punk、Marion Cotillard和馬卡龍一樣，你也想把自己出口到國外嗎？

為此，您的網站需要進行調整並提供多種語言版本，同時提供相同的內容和相同的體驗，以實現良好的品牌一致性。

TranslatePress擴充將使您的工作更加輕鬆。

該外掛程式可協助您手動或透過Google翻譯自動翻譯頁面內容。它的免費版本還允許您將語言選擇直接整合到網站選單中。

wordpress 翻譯外掛的螢幕截圖

如何在 WordPress 上安裝外掛？
在WordPress上安裝外掛其實非常簡單。

登入您的管理面板
轉到擴充選項卡，然後新增
直接搜尋你要安裝的插件名稱並下載。
按一下“立即安裝”，然後按一下“啟動”。
您所要做的就是根據需要配置插件！
我們希望本文能幫助您發現能夠為您日常工作提供支援的工具！如果您對我們用於建立表單的Plezi One擴充功能有任何疑問，您可以在此處找到所有詳細資訊。

 

“內容有利於我在 Google 的定位，但我不會為了創作而創造它！”

「創建內容的公司已經太多了，那還有什麼意義呢？」

在這些句子中你認出自己了嗎？

雖然可靠的內容策略確實會改善幾乎每個企業和產業的業務成果，但許多企業領導者並不明白其中的原因。那麼內容對於您的成長的真正價值是什麼？我們將在本文中告訴您一切。

是否還有可能逃避內容創作？
是的，存在替代方案
當然，完全有可能不提供內容，而是透過專注於付費搜尋來產生潛在客戶——您可能已經在這樣做了？

它快速有效，您可以立即得到結果：完美，對吧？

並不像你想像的那麼簡單

因為只專注於 SEO 遠遠不是您可以做出的最佳選擇。原因如下：正如 Marco Vasco（線上旅行社）執行長播客中所說 ：「SEO 就像類固醇」。

潛在客戶的獲取速度非常快，但轉瞬即逝。事實上，一旦您的預算耗盡，潛在客戶開發就會停止。
競爭增加了獲取客戶的成本，導致某些關鍵字的價格爆炸式增長：它很快就會變得非常昂貴，而且從長遠來看，這是不可行的。

SEO：機會要盡快抓住
如你所知，如今的 B2B 買家會獨自考慮大部分購買事宜，並尋求在 Google 上解決問題。他們與銷售人員的第一次互動發生在採購週期的後期。
B2B 公司的機會就在於此：用內容回答他們的問題，從而在購買週期的早期開始建立關係。

許多商業領袖抓住了這個機會，現在將內容作為優先事項，以提高他們的知名度和公司的營業額。

Marco Vasco 的 Geoffroy 就是這樣的例子，他在播 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 客中解釋了他的策略。其成功的關鍵在於三個支柱：

客戶獲取；
自然參考；
成本優化。
他解釋說：“我們在 Marco Vasco 做出的最佳決定之一就是從一開始就大力投資自然 SEO 與付費 SEO。”

那麼您應該專注於SEO還是SEA

簡單來說，將 SEO 視為一場馬拉松，將 SEA 視為一場短跑。我們談論的是長期工作。
自然參考是一種可持續的競爭優勢，一種有利可圖的長期策略，它最終將為您帶來常規業務。

事實上，一旦您的文章在Google 上獲得了良好的定位，那麼您就可以免費獲得好處，並且您可以從網站上源源不斷的潛在客戶中受益，而無需付出任何更多的努力，幾個月前甚至幾年前發布的文章將繼續為您帶來流量和收益。

另外，一旦你的自然引用得到了優化，競爭對 最實惠的 SEO 服務 經過羅納克 手想要排擠你就變得非常複雜，而你卻恢復了大部分流量！

相比之下，付費搜尋的利潤要低得多。一旦您撤回預算，您購買的關鍵字將停止為您帶來訪客，並且從長遠來看不會產生任何影響。

總而言之，SEO 以持久且持續的方式為您帶來知名度和前景；而 SEA 只能讓您了解您的支出狀況。

您開始關注付費搜尋了嗎？但你並沒有被Google束縛！開始為您的業務投資內容永遠不嫌晚。

內容如何使您的業務受益？
您知道，投資內容就意味著投資內容的成長。但具體來說，內容將如何對您的營業額產生直接影響？
這就是我們將要看到的。

您提高了企業的知名度

您的內容將幫助您的企業在網路上曝光並與受眾建立信任。如何 ？

透過您所在的關鍵字，您的內容可以讓您在 Google 上獲得曝光。

此外，您的內容是透過貼文推廣的一種在社群網路上發 中國資料庫 布更多內容的方式。在 LinkedIn 上，您的潛在客戶正在尋找高品質的內容，而不是談論您的貼文 ！這是定期分享您的內容並透過為他們提供價值來讓他們看到您自己的理想機會。

經營部落格、在 YouTube 上發布影片、在 LinkedIn 上提供網路研討會的重播…您的內容在不同平台上的可見度越高，您的潛在客戶就越會經常看到您並記住您。

您為您的網站吸引了合格的流量
增加你的流量是有好處的。但您的業務發展需要的是合格的流量，也就是您確定對您提供的產品或服務類型具有吸引力的潛在客戶。

因此，根據潛在客戶的具體要求定位的內容非常重要。這些就是我們所說的長尾關鍵字 ：這些是由多個關鍵字組成的特定查詢，通常競爭力不強且搜尋量較低（例如：「工業領域的網頁編輯器」）。

讓我們想像一下，我們是一位專門從事工業領域的網頁編輯。

將自己定位在短尾關鍵字「網頁編輯」上意味著在尋找寫作作業的人、希望成為編輯的人、想要了解編輯費率的公司等的搜尋結果中找到自己。這將為我們的網站帶來大量非目標訪客。

 

有新聞通訊是好事。但您仍然需要訂閱者才能閱讀它！為此，您需要一個基本工具：註冊表。這種表單模型廣泛應用於行銷領域，無論是新聞通訊還是活動管理以及聯絡人清單的建立。

那麼如何免費創建一個呢？最重要的是：如何透過深思熟慮的形式吸引盡可能多的訂閱者？我們在這篇文章中討論它！
使用 Plezi One 免費產生 B2B 潛在客戶

註冊表如何運作？
註冊表是顯示在網頁上的簡短表格。它滿足一個目標：訂閱電子報、網路研討會、活動等。

填寫此表格的訪客需要提供某些個人信息，以換取完成註冊。

為什麼要建立註冊表？
在您的網站上設定註冊表單有幾個好處。

1. 產生潛在客戶
讓訪客造訪您的網站是一個好的開始，但如果他們無限期地保持匿名，您將永遠無法聯繫他們。

透過註冊表，您可以將訪客轉化為潛在客戶，這要歸功於他們向我們提供的聯絡資訊。

另外，如果它是您的電子報的訂閱表格，您就會獲得訂閱者！

因此，你可以與他們保持聯繫，並建立一個由忠誠的人組成的社區的基礎，他們會在他們周圍談論你，讓你聲名狼藉。

2. 獲取有關您的聯絡人的信息
註冊表是收集潛在客戶資訊的簡單而有效的方法。

姓名、職位或公司：如此多的資訊對於管理您的行銷活動非常有用！

錦上添花的是，您還可以使用這些數據來個性化您的電子郵件並與您的聯絡人建立真正的關係。

這些數據還可以讓您更了解您所吸引的受眾：什麼角色、什麼權威、什麼部門等。

3. 與潛在客戶建立聯繫
無論是訂閱B2B 行銷通訊還是下一次網路研討會，註冊表都是與潛在客戶預約並建立人際關係的絕佳方式。

填寫表格的行為並非微不足道

網路使用者信任您提供他們的個人資料。您可以充分利用這些資訊！

4. 適度註冊您的活動
例如，如果您想組織一場為商界領袖保留的活動，您可以使用該表格來管理註冊。

透過要求必填的「功能」字段，您可以只接受由「經理」或「執行長」完成該字段的參與者，從而過濾掉不受歡迎的客人。

這樣您就可以確保只吸引所需的受眾並充分利用您的資源。

如何建立免費的線上註冊表？
1.選擇正確的表單建置工具
選擇適合您需求的工具至關重要。

例如，與您網站使用的 CMS 整合的工具將非常有用，並且可以節省您寶貴的時間。

為了幫助您進行選擇，我們列出了一些用於建立表單的便利工具，例如 JotForm 或 Google Forms。

在本文的其餘部分中，我們將使用免費的 Plezi One 工具來建立註冊表單。這種潛在客戶生成解決方案可以輕鬆地將表格放在網路上，追蹤產生的潛在客戶，為我們的電子郵件建立聯絡人清單並分析所獲得的流量和轉換。

2. 確定註冊表的字段
警告：我們新增的問題越多，我們就越有可能看 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 到訪客感到害怕並在沒有填寫表格的情況下離開我們的網站。

欄位的數量必須與表單後面提供的值成比例。

因此，如果是時事通訊訂閱表，我們要求提供的資訊很少。目的是讓註冊更容易。

所以你可以堅持嚴格必要的事情

 

名字和姓氏
電子郵件
您可以選擇在表單範本中新增其他可選問題，例如公司、部門或職能，但請記住，您問的越多，您收到的越少！

因此，在 Plezi One 中，我們將建立一個表單，將其命名為「Registration」並選擇所需的欄位。

 

自由形式
3. 根據 GDPR 要求填寫您的註冊表
未經同意不得表格！自 2018 年起，GDPR 要求您 證的電子商務行銷技巧和 獲得向您委託其個人資料的網路使用者的同意。

作為註冊表的一部分，您肯定會使用他們的資料再次聯繫他們。因此，您需要添加資訊文字來通知他們，並添加一個複選框，以便他們表達同意。

這是我們在表單上使用的訊息

提交此表格即表示您同意 ENTREPRISE 網站儲存並使用 中國資料庫 您的個人資料以便與您聯絡。網站編輯承諾不會將您的聯絡資訊傳輸給任何第三方或將其用於廣告目的。

對於複選框：

我授權公司與我溝通

在 Plezi One 中，這是在「同意」標籤中配置的，我們將在其中添加不同的文字。

使用 Plezi One 免費產生 B2B 潛在客戶

4. 格式化您的註冊表
形式與醜陋只有一步之遙！

透過選擇正確的字段思考實質內容後，是時候看看形式了。

表單的外觀對於確保其效能以及網站（和品牌識別）的視覺一致性非常重要。

因此，您需要提供清晰的字段，並使用可讀且清晰的措辭。您的提交按鈕應透過較淺或對比色從背景中脫穎而出。必填欄位通常標有星號。

在 Plezi One 中，這發生在「樣式」標籤中。該工具提供了已經製作的不同模型（包括我最喜歡的 Blue Ocean），但您也可以從頭開始創建自己的模型。

 

如果自動電子郵件與實用（和神奇）押韻，那麼這絕非巧合。出於多種原因，數百家企業已經實施了自動電子郵件的形式，從節省時間到更好的聯繫參與。

那麼自動電子郵件是如何運作的以及我們如何使用它們呢？我們透過這篇文章來盤點一下。

使用 Plezi One 免費產生 B2B 潛在客戶

什麼是自動電子郵件？
自動電子郵件是指以自動方式傳送給一個或多個收件者的電子郵件。這種自動發送可以提前編程或根據特定標準觸發。

它也稱為交易電子郵件，是一種特別用於許多行業數位行銷的電子郵件類型。

為什麼要使用自動電子郵件？
使用自動電子郵件有很多優點！

1. 節省時間
最明顯的優勢。與手動發送相比，自動向剛剛在您的網站上要求白皮書的潛在客戶發送電子郵件可以節省您的工作時間。

特別是當您的內容需求越來越大時，您會很高興知道電子郵件是自動發送的！

2. 留下好印象
“哇，他們這行的速度超級快！”

當您的所有潛在客戶在您的網站

上填寫表格後立即收到一封自動電子郵件時，他們都會這麼說。

這樣您就可以確保良好的第一印象，我們都知道這有多重要。

此外，Experian 的一項研究報告稱，自動電子郵件的開啟次數是傳統電子郵件的 8 倍。

3. 向潛在客戶發送相關內容
自動電子郵件也是向您的聯絡人建議他們發現其他相關內容的好時機。

您的潛在客戶下載了宣傳冊嗎？邀請他們請求演示。

訪客是否需要供應鏈管理指南？立即與他分享您關於該主題的三篇最受歡迎的文章。

如果您將自動電子郵件用作討論的開始，而不是 馬來西亞 WhatsApp 號碼數據 簡單的形式，那麼您的自動電子郵件將更加相關。

4. 個人化您的溝通
“你好[插入名字]，我喜歡你所做的事情！”

我們都收到過這種個人化程度低下的訊息，最後對發送者來說弊大於利。

自動電子郵件是踏出個人化溝通第一步的簡單方法，因為它們包含您的聯絡人剛剛與您分享的資訊。

這可以確保您不會因提及正確的名字或正確的公司而犯錯。

自動電子郵件如何運作

首先，要建立自動電子郵件，您需要一個行銷自動化工具。

建立自動電子郵件涉及配置發送條件。換句話說：您希望聯絡人何時收到此電子郵件？

這可以是：

填寫表格後（報價請求、註冊、下載等）
取決於他們的行為。例如，如果您的聯絡人沒有打開第一封電子郵件，他們可能會被置於後續跟進的岔路口，或超出您的場景。
根據他們的資格：根據可用的信息，您可以排除非目標聯絡人，例如學生或位於與您的優惠無關的國家/地區的聯絡人。
如果某人符合這些條件，則可以立即發送電子郵件或在預先編程的延遲後發送電子郵件。

郵件也是提前寫好的。工具通常提供預先設 勢 7 個月前小浴室越來越受 計的電子郵件模板，您可以編輯和自訂這些模板。

另外，自動發送的電子郵件也沒有及時修復。創建後您可以對其進行編輯、更新和完成。如果您剛剛建立了新內容，而下載了您的其他資源的人可能會對這些內容感興趣，因此將其整合到關聯的電子郵件中，則此功能特別有用。

4 個自動電子郵件範例
讓我們開始討論一些自動且易於設定的電子郵件範例。

1. 訂閱電子報後發送電子郵件
這封歡迎電子郵件歡迎所有剛加入您的聯絡群、選擇您的通訊或訂閱您的電子報的人。

這裡的目標是展示您作為一

家公司的形象，並宣布聯絡人在通訊方面對您的期望：頻率、主題、發送的內容等。

在這封電子郵件中，您必須竭盡全力來定下基調！

2.郵件發送內容
自動電子郵件最常見的情況。一個人填寫表格 中國資料庫 下載電子書？ Paf，她收到一封電子郵件，其中包含閱讀電子書的連結。

這句話的目的是非常清醒和直接的。它通常以“您好，感謝您下載我們的內容！”開頭。並立即提供對所請求內容的存取。

然而，大多數公司所犯的錯誤就是止步於此，儘管這封電子郵件是提供其他相關內容並從而推動聯繫的絕佳媒介。
自動跟進電子郵件的剖析

3. 活動報名確認郵件
此電子郵件是在聯絡人註冊活動或網路研討會後立即發送的。

主要目標是向他們明確傳達他們的註冊已被考慮在內。

現在是告訴他們如何參加活動的最佳時機：

有關實體活動的地點、時間甚至最近地鐵的信息
連接線上活動的鏈接
最後，邀請聯絡人將該活動添加到他們的日曆中，以確保他們不會忘記！

4. 根據聯絡要求發送電子郵件
聯繫、報價或演示請求需要更多時間才能收到應有的個人化回應。

因此，為了讓提出請求的潛在客戶放心，重要的是要向他們發送一封自動電子郵件，以確認他們的請求已被考慮。