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如果您在上一步中没有使用 Optimizely 之类的工具，那么您绝对应该在这里使用一个。Yieldify、AB Tasty 和 Qualaroo 等平台是构建 A/B 测试并在它们之间分配流量的最快和最简单的方法。

不过，这一步仍然需要时间，而且可能需要跨部门协作。不过，不要着急，一定要彻底测试每个着陆页，确保在发布之前正确计算转化次数。如果正确，请将流量发送到两个页面并等待。

分析测试结果

一旦你为每个变体发送了足够的流量，就该看看结果了。你选择的 CRO 平台应该能让你轻松发现获胜的结果。你的假设是否得到满足？转化率是增加了还是减少了？结果是否具有统计意义？

这些是你应该问自己的 韩国电报筛选 问题。如果你需要帮助回答最后一个问题，我有一个重要性计算器，它会告诉你你的变化是否增加了你的销售额以及增加了多少。

希望您的一个或多个变体表现优于控制组。但即使没有，您仍然可能学到了很多东西。它甚至可能帮助您在未来设计更好的测试。

实施和迭代

如果测试成功，您可以在网 您是否参与国际领域的教学？ 站上实施更改。但为什么要止步于此？测试另一个变体，看看是否能带来更大的改进。

或者设定另一个目标并写下另一个假设来测试不同的页面或元素。请记住，CRO 测试永无止境。没有进行测试的每一天都可能让你错失收入增长的机会。

CRO 测试的 7 个技巧

我曾参与过创造数亿美元 短信列表 收益的 CRO 项目。我取得了很多成功，但也学到了很多 CRO 测试最佳实践。下面我将讨论我最重要的七个经验，希望它能帮助您更快地实现 CRO 成功。

着眼长远

现在让我们解决这个问题。

我的所有建议都可以帮助您为您的企业创造数百万美元的收入。但您的网站不会一夜成名。

转化率优化是一项长期策略。

当我第一次开始构建我的 CRO 策略时，我最初认为我会看到转化率的不断提高和收入的大幅飞跃。

我错了。

我确实看到了一些小的改进，偶尔转化率也会激增。即使我花钱请了顾问，我也会质疑我的投资是否值得我获得的微小收益。

如果你想知道，所有行业的平均转化率为2.9 %。

现在您了解了网站的转化率以及与行业平均水平的比较，您可以进一步深入研究网站的数据，以发现可以改进的特定页面。转化率低明显表明该页面适合进行 CRO 测试。但您也可以使用其他工具（如客户调查、会话记录和热图）来识别用户转化率不高的页面。

您还可以查看竞争对手的网站，看看他们的着陆页上有哪些元素是您的所缺少的。记下所有缺少的元素，以便将来进行测试。

在 CRO 评估结束时，您应该会列出可以测试的问题页面和元素。最后一步是在开始第一次 CRO 测试之前确定这些问题的优先级。

运行您自己的 CRO 测试的分步指南

五分之一的营销人员没有实 南非电报筛选 施转化优化流程。不要成为其中之一。遵循我的转化优化提示，确保您每次都能进行出色的测试。

确定目标

设定目标是任何 CRO 测试 平台上创建群组是吸引目标受众和推广 的第一步。希望您上面完成的 CRO 评估能够明确您想要实现的目标。如果没有，那么常见的 CRO 测试目标包括：

• 增加特定产品的销量
• 获得更多时事通讯订阅者
• 为特定服务产生更多潜在客户

尽可能具体。您想实现一定的 短信列表 转化率百分比吗？转化一定数量的人？您想在什么时间范围内实现目标？您的目标越明确，您就越有可能努力实现它。

提出假设

接下来，为测试创建一个假设。假设是一种陈述，概述了您将做出哪些改变以及您期望发生什么。

再次强调，您的 CRO 评估将在这里派上用场。如果您注意到所有竞争对手的着陆页上都有您没有的某个元素，那么您的假设可能是这样的：

“如果我在目标网页上添加 [插入元素]，我预计转化率将提高 1%。”

设计测试变体

现在我们进入测试的创意部分——为测试创建着陆页的不同变体。如果测试只是改变一些简单的东西，比如 CTA 按钮的颜色，这个过程会非常快速和简单。但如果您要更改页面设计的很大一部分，则可能需要花费更多时间。

您可以让开发人员创建这些页面变体，也可以使用 Optimizely 等 CRO 平台快速创建页面的不同版本。

确保你可以将足够的流量引导到每个页面，以运行具有统计意义的实验。尝试一次只对着陆页进行一次更改。如果更改太多，你的结果可能会出现偏差。

A/B/n 测试

在 A/B/n 测试中，您可以同 斯洛文尼亚电报筛选 时测试同一着陆页的多个版本。因此，您不必单独比较页面 A（对照）和页面 B，而是测试对照页面和页面 B、页面 C 以及您想要尝试的其他许多版本。只需确保每次只更改相同的元素即可。

以下是ReadWrite中的一个例子：

您可以进行的更改数量没有限制，但您需要确保运行转化率优化测试足够长的时间，以便每个页面都能接收到合理的流量。

多变量测试

多变量测试是指在同一页面 并且很可能会在搜索结果中提升它 上更改多个不同元素。例如，您可以更改标题、CTA 按钮颜色和英雄图像。获胜者是产生最多转化的元素组合。

以下是HubSpot的一个很好的例子：

多元测试是同时测试多个元素的好方法，但这意味着您不知道哪个单个元素效果最好。

可用性测试

可用性测试是 CRO 测试的 短信列表 另一种形式，通过它您可以收集用户的反馈来识别网站的问题。通过了解用户如何与您的网站互动，您可以找到并修复限制转化的问题，从而提高转化率。

在进行 CRO 测试之前，您应该进行 CRO 评估。计算当前的转化率是每个企业家在讨论 CRO 时应该采取的第一步，幸运的是，这是一个非常基本的原则。

在这个例子中，我们有三次页面访问和两次转化，这意味着我们的转化率是 66%。

随着页面访问量的增加，它不太可能保持那么高的水平，但您可以看到我们计算转化率的基本方法。

转化率优化在营销人员的优先事项中往往排在很低的位置。创建新的内容、登录页面和广告活动肯定比改进已有内容更好。越多越好，对吧？

别这么快。

如果您没有花时间和精力进行 CRO 测试活动，那么您就白白浪费了金钱。更糟糕的是，当您现有的活动没有达到应有的盈利水平时，您可能会浪费时间和金钱来创建新的活动。

这就是为什么我希望你把转化率优化测试作为优先事项。

在这篇文章中，我将解释为 新加坡电报筛选 什么 CRO 测试如此重要，以及我从自己的活动中学到的七个来之不易的经验教训。到最后，您将能够实施自己的转化测试活动，从而大幅提高收入。

我真的需要运行转换测试吗？

简而言之，是的。

我总是以各种形式被问 示您在该领域的专业知识并 到这个问题，而我的答案始终如一。无论您的广告系列是否获得转化，您仍然需要进行 CRO 评估。

具体来说，我认为您的业务是围绕转化而建立的。网站访问者完成目标的频率越高，您完成销售的机会就越大。事实上，只有当有人进行转化时，您才能赚钱。

每次点击都是您的业务增长的另一个机会，因此优化点击至关重要。

CRO 测试是指你采用一直跟踪的同一页面并开始更改元素以查看是否可以获得更多转化。

如果正确实施，CRO 的潜在效益是相当惊人的。

我不清楚您是怎么想的

但 49% 的转化率增长对 短信列表 于我的业务来说是一个非常可观的增长。

而将每位访客的平均收入从 3 美元提高到 4.50 美元听起来可能并不多，但当你开始计算数字时，你会发现这是一个令人震惊的增长。

但让我们来探讨一下这个问题的本质

您可以做些什么来简化转化率优化并开始提高收入？

您可以运行几种不同类型的 CRO 测试。以下是最受欢迎的测试，可以让您的 CRO 测试思路畅通无阻：

拆分测试（A/B 测试）

拆分测试或A/B 测试是将相同数量的流量引导到登录页面的两个不同版本，以查看哪个转换效果更好。

其中一个页面（控制页面或 A）将是您网站上的现有页面。另一个页面（B）将略有调整。调整内容可能是重要内容，例如不同的标题，也可能是看似微不足道的内容，例如 CTA 按钮的颜色。

考虑一款旨在简化日常投资的金融科技应用。您可以使用增长营销策略，通过推荐奖金或与个人理财影响者合作来快速获得采用者。然后，一旦您引起了他们的注意，您就可以转向需求生成策略，例如教育网络研讨会和富有洞察力的新闻通讯，以建立信任并将早期采用者转变为长期用户。

反思一下您的业务发展速度、品牌声音和受众的期望。您是在快速增长，还是在跑马拉松，为持续成功而努力？

无论您做出什么决定，请记住：这里没有错误的转折，只有通往同一目的地（成长）的不同路径。

结论

增长营销和需求挖掘在数字营销领域各有千秋，各有独特的优势和方法。了解两者的细微差别可以帮助您做出明智的决策，使您的营销策略与业务目标保持一致。

无论您是想快速发展，还是着眼长远，随着时间的推移建立关系和价值，都有适合您的策略。

好了，现在让我们谈谈这两种策略的不同路径。增长营销？关键在于敏捷性、快速测试、即时结果和扩大有效范围。它体现了一种创业心态，无论您经营的是新兴企业还是成熟的企业。

另一方面，需求生成需要精心培育潜在客户并考虑长期发展。需求生成需要精心编造故事、构建旅程并将潜在客户转变为终身客户。

从渠道角度来看

增长营销就像一条 沙特阿拉伯电报筛选 变色龙。它适应、改变并在任何带来增长的环境中蓬勃发展，无论是社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件还是其他任何环境。然而，需求生成更像是一位战略家，将正确的内容放在正确的渠道中，以引导潜在客户通过渠道。

当我们谈论衡量时，增长营销会关注整个客户旅程，但会密切关注速度和效率。而需求生成则采取全景视角，专注于培养长期关系并最大化客户终身价值。

如果我们深入了解团队结构，就会发现增长营销团队非常敏捷，随时准备迎接下一个重大事件，并尝试各种方法取得成功。然而，需求生成团队会平衡战略思维和战术执行，耐心地培养潜在客户，直到他们具备转化条件。

哪种策略适合您？

现在，我们正处在企业发展 收件人列表中的受众已经对您的公 历程的十字路口。您现在选择的道路，无论是增长营销的高速公路还是需求生成的道路，都将决定您公司的未来。让我们通过现实世界的场景进行更深入的探讨，以帮助您做出决定。

想象一下，您正在运营一个新兴的电子商务平台，专门销售古怪、环保的家居用品。您需要制造轰动效应，让产品在虚拟货架上飞速销售。您既有敏捷性，又有勇气——现在您需要的是增长营销。想想限时抢购、Instagram网红展示您的产品，或许还有巧妙的标签挑战，鼓励用户生成内容并像野火一样传播。

这与推动Gymshark等品牌

成为众人焦点的策略类似。另一方面，假设 短信列表 您的公司几十年来一直在生产高端厨房用具。您的品牌家喻户晓，但市场比以往任何时候都更加拥挤。进入需求生成阶段。这是为了在与新一代建立联系的同时强化传统。您需要讲述故事，突出您的传统和对质量的承诺，就像Le Creuset利用其品牌历史来保持其高端地位一样。

它允许观众观看直播或点播。无论哪种方式，它们都将成为电子邮件序列的一部分，并在我们的数据库中进行分类，以供将来的活动使用。

需求挖掘是一种需要耐心、战略思维和对目标受众的深入了解的策略。它涉及创建引人入胜的内容、利用有针对性的渠道以及利用数据来了解哪些方法有效、哪些方法无效。

这不是为了快速取胜，而是为了打造可持续、可靠的增长引擎。这是对企业健康和成功的长期投资，确保您在当今竞争激烈的环境中不仅能生存，还能蓬勃发展。

策略和渠道

需求生成需要一套复杂的策略和渠道：

• 内容营销：这是为了树立 俄罗斯电报筛选 权威。白皮书、网络研讨会和案例研究是首选工具。
• SEO 和 PPC：可见性是关键。需求生成需要平衡付费和自然搜索策略。
• 电子邮件营销：一切都是为了培养。点滴式营销和新闻通讯有助于保持良好的关系。
• 活动和网络研讨会：这些提供了宝贵的交流机会并有助于建立信誉。
• 引导磁铁：提供资源以换取联系信息——这是一种经典但有效的策略。
• 社交媒体：在这里，更多的是关于品牌建设和思想领导力，而不是直接获取。

测量

在需求生成方面，我们打 警告：前方有困难的计算 的是长线游戏，我们的指标反映了这一点：

• 潜在客户生成：有多少潜在客户通过门户进入？
• 潜在客户质量：他们是合适的潜在客户吗？潜在客户评分系统可以提供帮助。
• 转化率：这些线索中，有多少实现了转化？
• 客户生命周期价值 (CLV)：随着时间的推移，客户的总价值是多少？
• 投资回报率 (ROI)：最终，您的策略是否有回报？

无论是增长营销还是需求生成，数据 我的电话号码 都是最重要的。策略、战略和最终目标可能有所不同，但其核心都是打造蓬勃发展的业务。现在的问题是，有了这些知识，您将如何发展业务？

我们已经探讨了增长营销

和需求生成，但让我们暂停一下，谈谈这两种策略的共同点。确实，它们并不是完全陌生的。事实上，它们有着相当多的共同点，两者都完全致力于支持业务并确保一流的客户旅程。

这两种策略都可能采用类似的渠道和营销策略来实现预期效果。无论是利用内容营销创造价值、使用电子邮件活动培养潜在客户，还是优化 SEO 以便被合适的人找到，这些策略都关乎精准度和影响力。

增长营销与需求生成中使用的策略和渠道在许多方面有所不同，但它们都需要多样化和适应性。以下是增长营销中使用的一些关键策略：

• A/B 测试：这是增长营销人员的生计所在。我们不是只是修修补补，而是做出数据驱动的决策。着陆页的 A 版本表现更好，还是 B 版本表现更好？我们测试、学习、成长。
• 内容营销：这是我们发挥创造力的地方。博客、视频、信息图表，应有尽有。但内容不仅仅是为了内容而内容——它是个性化的、相关的，并且旨在实现转化。

电子邮件营销：电子邮件营销远未消亡

在增长营销领域，它就像一瓶 罗马尼亚电报筛选 醇酒——随着时间的推移，它只会变得更好。细分、个性化、自动化——这些都是行业工具。

• 推荐计划： Dropbox 的推荐计划使注册人数增加了 60% 。这就是增长营销的实际应用。我们将客户变成拥护者，将拥护者变成销售人员。
• SEO：这就是奇迹发生的地方。在客户需要的时间和地点，通过合适的内容和优惠，让客户看到您，这就是目标。
• 社交媒体：这不仅仅是发布更新，还包括参与、重新定位和社区建设。社交媒体是增长黑客的游乐场。

测量

增长营销中的一切都是可 反应式微服务 衡量的。如果你无法衡量，你就无法优化。关键绩效指标 (KPI)围绕获取、激活、保留、收入和推荐展开。

• 获取：你的用户来自哪里？Google Analytics 等工具在这里发挥作用。
• 激活：用户在你的网站上采取了哪些行动？这就是 A/B 测试的亮点。
• 留存率：如何让用户不断回来？这就是 Mixpanel 等工具发挥作用的地方。
• 收入：最终，用户是否转化为付费客户？
• 推荐：您的客户是否带来了更多客户？推荐计划和软件可帮助跟踪此情况。

什么是需求生成？

需求生成是营销棋盘上 我的电话号码 的大师，精于算计、耐心十足，总是能想得更远。它需要打下坚实的基础，创造持续不断的优质潜在客户流，并长期培养关系。

这是一种综合方法，涵盖从品牌知名度和潜在客户生成到培育和客户保留等各个方面。但这不仅仅是获得任何潜在客户，而是获得正确的潜在客户并引导他们完成客户旅程，直到他们准备好购买，然后让他们保持参与，以便他们长期留在公司。

举办网络研讨会是增加需求和吸引潜在客户的好方法。以我的网络研讨会为例，面向未来的 CMO：利用 AI 进行战略品牌管理。

在充满活力的数字营销世界中，增长营销和需求生成等术语就像新年晚会上的五彩纸屑一样被广泛使用。但是，让我们暂停一下。这些只是流行的流行语，还是它们代表着可以成就或毁掉您的业务的实质性、独特的策略？

现在你可能会想

“它们不是同一种东西，只是名字不同吗？”嗯，这是一个常见的误解，但事实是，它们的区别就像白天和黑夜。

增长营销和需求生成已 卡塔尔电报筛选 席卷营销界，有望提升您的品牌并使您的销售额猛增。但由于有如此多重叠的策略和流行语，很容易将它们混为一谈。

在本指南中，我将逐一阐述这些策略，让您清楚地了解每种策略的含义、相似之处和不同之处。最终，这篇文章应该可以帮助您决定哪种策略与您的业务目标完美契合。

所以，系好安全带，因为我们即将深入探讨增长营销与需求生成的细节！

什么是增长营销？

增长营销改变了传统的营 服务必须始终给出响应 销模式，将其从静态策略转变为动态的整体方法。我们不仅希望获得客户，还希望获得合适的客户。一旦我们拥有了这些客户，我们就想留住他们，与他们互动，让他们感到高兴，以至于他们忍不住要带来更多客户。

传统方法可能止步于销售，而增长营销则将其视为起跑线。增长营销关注的是整个客户旅程，并优化过程中的每一个接触点。

这是一个吸引、参与、转化、保留和倡导的持续循环。

Dropbox 利用增长营销将其 我的电话号码 业务提升到了一个新的水平。其推荐计划不仅仅是其增长营销的一个组成部分，更是其核心。这个优惠简单而又令人难以抗拒：邀请您的朋友并获得更多存储空间。用户抓住了这个机会，将消息传播给他们数字 Rolodex 中的每个人。这产生了滚雪球效应，每个新用户都成为该品牌的扩音器，受到额外空间的诱惑。

影响是什么一波又一波的增长

在该计划推出后的短短 15 个月内，Dropbox 的注册人数就飙升了 60%。他们的用户群从 10 万名发展到超过 400 万的繁忙中心。这不仅仅是增长，更是一场革命。

这种方法需要创造力、分析能力和实验意愿的结合。增长营销人员就像营销界的疯狂科学家，不断测试、调整和优化，以找到最有效的策略和渠道。他们不怕失败——事实上，他们欢迎失败，因为每一次失败都离成功更近了一步。

这是一种不懈的增长追求，其动力源于对客户的深刻理解以及从始至终创造无缝、个性化体验的承诺。

结论

GA4 的电子商务功能确 我的电话号码 实令人印象深刻。您可以使用该平台准确了解用户如何与您的商店互动、哪些产品最受欢迎以及您的最佳客户来自哪里。所有这些见解都可以帮助您改善电子商务营销和用户体验。

因此，即使该平台一开始可能有点困难，也不要因此而气馁。执行 GA4 迁移，正确设置 GA4 电子商务（如我上面所讨论的），然后使用我的技巧来最大化电子商务收入和增长。

Google 仍在开发 GA4 并添加功能。其中包括创建新的和扩展的 GA4 电子商务指标

2023 年 7 月，谷歌发布了数十个新的电子商务维度和指标，为自定义和预建报告增加了更多深度。

Google 添加了以下维度：

• 商品清单编号
• 商品清单名称
• 商品列表位置
• 商品位置 ID
• 产品名称
• 商品促销广告素材名称
• 商品促销创意槽
• 商品促销名称
• 商品变体
• 运输等级

以及以下指标：

• 总商品收入
• 总购买收入
• 商品退款金额
• 商品收入
• 退款金额
• 运费金额
• 税额

GA4 如何增强您的电子商务报告

GA4 的开箱即用报告 波兰电报筛选 不如 Universal Analytics 全面，但它仍然为店主和数字营销人员提供了他们所需的所有数据。

一旦您点击 GA4 中的报告选项卡，您就会看到过去 28 天商店表现的快照，以及过去 30 分钟内网站用户数量的实时视图。

GA4 还提供了更深入的实时报告

实时概览显示过去 30 分钟内 事件循环在单个线程中运行 有多少用户访问了您的网站、他们来自哪里、他们使用什么设备以及他们访问了哪些页面。

这是一种很好的跟踪营销活动或销售电子邮件的影响和效果的方法，可让您随时更改网站以提高转化率。

电子商务购买报告可能会 我的电话号码 为店主提供最大的价值。它位于报告→货币化下，显示您表现最佳的产品。您还可以查看商品被查看和添加到购物车的频率。

这只是 GA4 报告功能的冰山一角。如果您真的想深入了解数据，请使用探索功能创建自定义报告。在这里，您可以创建几乎任何您能想到的指标或事件的报告。

更好的是，自定义探索可以导出到 Google 表格进行进一步分析，或者在平台内转化为可视化形式，以便更好地理解您的数据。

最后，我们需要为添加了数据层的每个电子商务事件创建事件标签。

再次点击“新建标签”，但这次导航至Google Analytics → Google Analytics：GA4 事件

您需要为所有 Google推荐的电子

商务事件添加事件标签。您会注意到，此处列出的事件比我们为其添加数据层的事件多一些。这是因为 GA4 会自动跟踪其中一些信息，而无需额外的数据层。

不幸的是，您需要为列表 菲律宾电报筛选 中的所有事件添加事件标签。我将以示例的形式向您展示如何添加事件标签。

选择我们之前制作的Google Tag作为配置标签，然后为事件命名。我将使用查看项目事件作为示例。

为您的活动命名（我选择了view_item）。

然后点击事件参数并添加参数。

我将添加项目作为参数，然后单击我们之前创建的数据层。

最后，我们需要设置触发器。

点击“触发”，然后点击右 整合集成趋势 上角的蓝色“ +” 。这将允许我们构建自定义触发器来跟踪特定事件。

单击触发器配置，然后向下滚动找到自定义事件。

将view_item作为触发器名称，然后单击保存。

做得好，您刚刚设置了 GA4 增强型电子商务。现在您需要返回并针对要跟踪的所有电子商务事件执行此操作，以完全完成 GA4 电子商务设置。

如果您遇到困难，请向开发人员寻求帮助，或者按照Google 的指南设置电子商务活动。

验证您的配置

将您的电子商务数据填 我的电话号码 充到 GA4 中可能需要长达 24 小时，但您不必等待那么长时间来验证一切是否设置正确。

您可以使用 Google Tag Manager 的预览模式（位于工作区右上角）来检查是否记录了所有内容。输入您网站的 URL，然后点击一些产品，将它们添加到购物车，甚至完成购买。查看摘要栏，您应该会看到一个事件列表，包括触发和未触发的标签、变量类型以及推送到数据层的消息。

如果所有内容都被记录下来，则说明您已正确设置电子商务事件！

您可以通过打开 GA4 的实时报告来仔细检查这一点，以确保您的产品浏览量和购买量已被记录。