他们还负责向潜在客户介绍业务及其能为他们带来什么好处。
总结一下，SDR 将合格的潜在客户转交给销售主管，然后由销售主管推动潜在客户转化。
让我们深入探讨 SDR 在销售周期各个阶段所扮演的角色 –
勘探：
在典型的销售周期中，销售线索会转化为客户。SDR 通过寻找并联系潜在客户来参与销售线索生成过程。
下一步是确定获得的潜在客户是否适合业务。为此 电话数据 必须了解潜在客户的期望、他们面临的挑战以及他们是否符合买家的性格。他们负责做好构成潜在客户资格基础的基础工作。
伸出援手：
销售中的第一印象通常很重要。销售代表必须找到最理想的联系渠道。超目标互动的效果明显优于泛泛的推广。因此，他们必须针对每个客户个性化销售策略，才能取得更积极的结果。
后续行动：
95%的潜在客户在第六次通话后转化。这表明有 因此它不会要求您输入密码 效跟进在销售过程中的重要性。
SDR 的工作并不止于寻找合格的潜在客户。
他们还需要有效地跟进潜在客户，以便推动他们在销售周期中向前发展。
继续前行：
一旦潜在客户被认定为合格，就必须将其移交给销售团队。然后负责将潜在客户转化为客户的客户经理将获得所有必要的信息。
销售发展代表的基本技能
成为销售开发代表需要专心致志、有条理。销售开发代表还需要掌握其他几项技能，包括：
建立关系：
SDR 应该是优秀的沟通者。他们必须能 細胞數據 够针对每个客户调整自己的互动方式。SDR 工作的一个重要部分是赢得潜在客户的信任，以建立长期关系。他们必须让潜在客户意识到他们对企业的价值。这可以通过使用各种渠道联系人们并与他们进行有效沟通来实现。
他们必须通过多种渠道寻找潜在客户，包括电话营销、活动、。此外，他们还必须跟进已表示对该业务感兴趣的潜在客户。
本质上，SDR 的工作包括与潜在客户取得联系、了解他们的要求、确定他们是否合适，并将合格的潜在客户转交给销售团队。