領先的收入營運數據自動化 利用認知 平台使用 Cognism 的 B2B 數據來：
影響 72-77% 的機會。
其已完成/贏得的交易中 56% 的來源。
與 CopyAI 合作，最大限度地提高出站效率。
使用 LinkedIn URL 全面了解潛在客戶。
員工人數：100人
產業：軟體開發
總部：加州
團隊使用： 銷售、行銷
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公司
作為收入營運資料自動化的領導者，Openprise 幫助公司加快漏斗流程並促進高效的收入成長。
該公司率先創建了首個端到端、無程式碼 RevOps 資料自動化雲，使沒有程式設計專業知識的個人能夠無縫利用客戶資料並實現營運自動化。
Openprise 以其無與倫比的 RevOps 熟練程度、全面的資料自動化功能和預先配置的漏斗解決方案而聞名，是成長型企業的首選。
此外，它還擁有強大的數據和實施合作夥伴生態系統，進一步增強了其產品。
挑戰
我們採訪了 Openprise 的營收營運總監。
您是如何第一次發現認知主義的？
「Cognism 是一個合作夥伴，所以我們已經知道這個品牌了。然後我從客戶和同事那裡聽說，你們的電話號碼比其他任何人的都好，所以我們開始探索自己使用它的想法。
她試圖解決什麼問題？
“過去，我們經常收到特別提款權 (SDR) 的大量投訴，抱怨他們在我們之前的平台ZoomInfo上找到的數據品質。”
“這是我們繼承的一個平台，由於缺乏準確的聯繫信息，甚至糟糕的用戶界面，我們最終沒有使用它，因此沒有銷售情報。”
選擇認知主義的原因是什麼？
“儘管競爭對手之間的數據總量可能相似，但 Cognism 似乎對我們的 ICP（科技公司）有很好的覆蓋。”
「我們進行了試驗，發現當我們在美國尋找大型科技組織時，Cognism 擁有大量我們需 美國電話號碼數據 要的電話號碼。尤其是在直接撥號方面，這意味著我們可以更快地與人們取得聯繫。
「當時，我們有兩個領土，一個較小的一個，一個較大的。雖然我們不再像這樣工作，但 Cognism 涵蓋了較小的區域，這一點至關重要，因為 ZoomInfo 和我們過去使用的其他Cognism 競爭對手從未這樣做過。
解決方案
Openprise 的收入營運總監告訴我們，雖然只有銷售團隊有意使用 Cognism，但公司的每個團隊都從該工具中受益，因為她使用平台上的新聯絡人資料來美化 CRM。
公司的目標市場是誰？
「本質上，我們的許多目標市場都位於加州，因為那裡是美國科技公司的重要中心。所以我們在那裡進行了很多勘探。
“但通常情況下，我們不會根據地理位置進行定位，而是根據公司現有的技術堆疊進行定位。”
「我們透過整合的技術來搜 掌握效率：餐廳自動化如何改變您的業務 公司，因為我們的軟體可以幫助公司理解來自 Salesforce 的資料。它接收數據並以一種易於他們理解和使用的方式呈現。
她補充道：
“我們希望談論的角色是行 資料庫到數據 銷運營、銷售運營和收入運營，因為我們是一個 RevOps 平台。”
「一般來說，我們的ICP就是處理資料的人；它不限於這些頭銜。