線上測驗已經存在多年，但許多行銷人員仍然沒有發現其潛在客戶開發的潛力。它們之所以強大，是因為它們非常引人注目——訪客實際上很樂意填寫它們，然後對結果感到非常好奇。 （「為什麼是的，我確實想知道哪一件宜家家具最能代表我的個性……缺乏？這都是廢話。」）
為了找到一個創意測驗的例子
我們去找了測驗大師 Chanti Zak。 Chanti 是一位測驗管道策略師和文案撰稿人，專門為潛在客戶建立測驗，並為測驗創建過程帶來了特殊的天賦。
例如，她分享了她為 Jenna Kutcher 的網站針對 亞美尼亞 whatsapp 號碼數據 企業家創建的這個俏皮的測驗。
創意潛在客戶開發範例 建立測驗
出色測驗的關鍵是什麼？您必須讓每次點擊都給訪客帶來驚喜和愉悅，這樣他們才能在整個過程中保持參與。一路上向他們扔幾個曲線球，然後用符合他們獨特情況的結果來打擊他們。
結果深入探討了您創造成功企業的獨特優勢。客製化結果滿足人們所處的位置，並經過精心設計，使他們能夠採取行動。
創意潛在客戶開發範例 建立測驗
為了吸引最多的潛在客戶，您需要建立一個直接針對您的品牌和目標市場的測驗。對於這個例子，Chanti 創建了有趣的問題和答案，這些問題和 國家電子郵件資料庫 答案確實引起了嶄露頭角的企業家的思考。
當這種互動和個人化的方法成為人們對您品牌 007 厘米 的第一印象時，您將他們從旁觀者轉變為客戶的機會比使用通用鉛磁鐵要高得多。
這項策略似乎也奏效了，光是這測驗就產生了超過100,000 條線索。
在思考您自己的潛在客戶開發想法時，不要忘記娛樂也很有價值。人們不想被說教。 （天哪， 我們是在講課嗎？）想想如何讓你的磁鐵變得令人愉快和有吸引力。生活實在是太嚴肅了——在你的行銷活動中註入一點樂趣，好嗎？
11.在社群媒體上與觀眾聯繫
社群媒體仍然是接觸潛在客戶和建立真正聯繫的最佳方式之一。
從個人風格開始。分享來自公司真實人員的內容—您自己、您的領導、您的團隊。人們與人聯繫，而不是與徽標聯繫。分享幕後發生的事情，投下一些知識炸彈，或慶祝勝利。它比企業語言更快建立信任。
當您將有機內容與智慧廣告支出結合時
，真正的魔力就會發生。剛接觸遊戲？從針對冷漠受眾（還不認識您的人）的廣告開始。保持簡單 – 向他們展示為什麼您的產品在他們的生活中很重要。一旦他們查看了您的訊息，就可以向他們投放重定向廣告，促使他們更接近購買。
準備好升級您的社群媒體廣告遊戲了嗎？試試這個：
定位造訪過您網站但未購買的用戶—他們已經感興趣了。
根據人們在管道中的位置製作不同的廣告。
停止向已轉換的用戶展示廣告（省錢！）
將個人內容與有針對性的廣告結合，讓社群媒體成為您優質潛在客戶的最佳來源。
12. 創建可在搜尋引擎中進行教育和排名的內容
最好的內容行銷不僅僅是追逐「SEO」流量，而是解決實際問題。從顯示購買意圖的搜尋開始：
品牌搜尋：專門尋找您公司的人。
比較搜尋：潛在客戶將您與競爭對手進行比較。
替代搜尋： “[競爭對手]的替代品。”
類別研究搜尋：更廣泛的搜索，例如「最佳[類別]軟體」。
一旦你確定了這些金錢主題，就可以拓展業務。想想你的聽眾想要達成什麼目標。撰寫包含他們現在可以使用的範例和範本的部落格文章。
請記住：人類第一，搜尋引擎第二。無聊、機械的貼文對任何人都沒有幫助。寫得像你在向朋友解釋事情一樣。直接回答問題，給出人們可以遵循的實際步驟，並保持有趣。好的內容自然會排名靠前，並帶來適當的流量。