研究、培养、征集和长期管理工作，以留住最有影响力的捐赠者。 为什么大额礼物很重要？ 据估计，非营利组织个人捐赠收入的 80% 左右来自前 20% 的捐赠者。虽然确切的百分比会有所波动，但原则保持不变 — 大额捐赠将为您的非营利组织的大部分工作提供资金，并且对于实现您的目标至关重要。 此外，大额礼物对于以下方面也很重要： 扩大您组织的支持者网络。
成功完成筹资活动和
重大项目。 保持稳定、可预测的年收 手机号码数据 入来源。 随着时间的推移提高非营利组织的增长能力。 有效的大额捐赠策略不仅能帮助组织生存，还能促进其发展。通过给予大额捐赠筹款应有的关注，您可以加强非营利组织的筹款活动、捐赠者基础以及产生长期影响的潜力。 探索重大捐赠筹款周期 如前所述，大额捐赠筹款不仅仅涉及请求大额捐赠。为了有效地获得和留住大额捐赠者，您必须完成捐赠者培养或大额捐赠筹款周期的每个阶段： 主要礼物筹款周期，下文将进行解释 鉴定与研究 在识别和研究阶段，您的非营利组织会进行潜在客户研究，以查找、验证和优先考虑主要捐赠者。
您将在捐赠者数据
中搜索具有特定标记（例如就业和 涵盖了软件架构师工作的全部范围 捐赠历史）的支持者，这些标记表明他们可能能够做出重大贡献，然后使用财富数据库和公共捐赠记录等外部来源来补充这些数据。最终，您将编制一份有希望的潜在客户名单，开始培养他们。 栽培 即使您的主要捐赠者多年来一直支持您的非营利组织，您也不应该突然要求他们提供大笔捐赠。相反，您应该先花几个月的时间培养您的潜在客户——了解他们的慈善优先事项，以及如何通过一对一会议、活动和其他参与机会帮助他们取得进步。
同时助他们更多
地了解您的非营利组织即将开展的项目以及他们 电话行销名单 可能如何支持这些项目。 招标 一旦你确定潜在客户可能愿意捐款，你就可以提出正式的筹款请求。与标准呼吁不同，成功的大额捐款请求应尽可能亲自进行。通过创建基本脚本并为该特定潜在客户选择适当的请求金额来准备对话。邀请他们支持与他们的价值观产生共鸣的特定计划或活动，并为所有可能的回应做好准备（我们稍后会进一步讨论这个问题）。