為什麼需要職位說明？團隊 關於賣家 影片評論
1）銷售經理。首先，經理本人需要一份工作描述，因為它提供了有關管理層對他的期望以及評估他的工作的標準的資訊。 2）銷售部主管。銷售部門主管的首要也是最重要的任務是分析和改善銷售經理的績效，而職位描述可以幫助他做到這一點。借助它的幫助，您可以得出有關經理績效的結論，並就他進一步參與公司做出決定。 我的建議僅涉及從對銷售人員的高品質工作感興趣的人的角度來看，工作描述中應包含的內容。為了確保說明包含法律要求的所有內容，您最好使用標準範本。
銷售經理的職位說明應該包含哪些內容：
明確指出經理開始工作的階段。如果經理從事主動銷售（主動銷售經理），那麼他就從尋找客戶開始工作。如果公司定義了客戶搜尋管道，則應列出它們。例如，行銷部門可以準備的潛在客戶資料庫（根據特定標準上傳）。如果沒有明確尋找客戶的管道，那麼應該說，但如果您希望新員工盡快加入工作，最好指出在開放零售或批發市場上尋找客戶的可能方法。請記住，新來的銷售經理現在渴望獲得任何信息，再次寫下有關他需要做什麼以及在哪裡尋找潛在客戶的說明將不會是多餘的。
2) 明確銷售部經理的所有主要和次要職能。為了確保管理階層和經理之間對職責的理解不存在差異，請將其記錄在紙上。讓這是一從提供的批發或零售買家資料庫中搜尋客戶；與客戶進行初步談判；
準備初始商業報價；與客戶的協調以及個別價格的金融服務等。3）與其他部門互動的界線已經確定。在銷售部門經理的職位說明中，有的寫著「與部門互動」。還有這樣的提法：「與市場部門一起，確保演示材料的開發」或「與物流部門一起，確保貨品的供應」。共同承擔責任就是不負責任。如果您想註明“共同開發演示材料”，請這樣寫。 「銷售部門經理向行銷部門提供以下材料，用於形成簡報材料…」。任何互 波士尼亞與赫塞哥維納 電話號碼數據 動和合作都應該受到限制。界線越清晰，經理就越少做額外的工作。理想情況下，互動是透過某種文件、通知或電子郵件進行的。
4) 指出未能完成銷售計畫或其他職能的責任。最好將激勵系統包含在單獨的文件中，但最好立即在工作說明中寫下未能完成某些任務的責任。大多數初學者不會立即閱讀動機系統。對他們來說，獎金是遙遠的事情，但他們需要放下因不立即完成工作而產生的恐懼:)。
5) 定義了從屬和指導。在本節中，您需要指定經理在您缺席時向誰報告、誰可以向經理下達命令、誰可以就罰款和處罰做出決定。如果除了你之外沒有人可以向經理發出指示是最理想的，但公司的規則是不同的。
6) 經理的權力。在關於權力的段落中，寫下哪些決定是經 360度影片在房地產行銷中的重要性 理可以獨立做出的，哪些決定必須得到你的批准，哪些決定需要總經理或其他人的批准。銷售經理必須清楚了解其在交貨條件、折扣、包裝等方面的權限範圍。對於區域銷售經理來說尤其如此。所有必要的批准必須在職位說明中指定。
7) 指明獲取有關產品、交貨條件和貨物資訊的方法。這似乎 名譽交換 是一個簡單的問題。但常發生的情況是（尤其是在大公司），異質資訊在整個公司內流通，管理者可能不知道可靠的來源。如果您在銷售經理的工作指示中明確標識資訊提供者 團隊 關於賣家 影片評論 ，您和您的客戶的生活將會變得更加輕鬆：
有關折扣大小的資訊 – 結算部門（電話：XXXX）；
有關新品發佈時間的資訊 – 開發部門（電話：XXXX）；
有關交貨時間的資訊 – 物流部門（電話：XXXX）。當然，一位在公司有經驗的活躍銷售經理並不真正需要這些資訊。但在第一階段需要一份工作說明；它可以幫助一個人進入工作。它還可以在候選人面試期間使用，以便該人立即了解您公司的實際情況。對他來說，立即感到害怕並逃跑比在客戶群中呆了兩週後才感到害怕並逃跑更好；）。