維生素和保健品不僅在中國老年人中越來越受歡迎，在年輕人中也越來越受歡迎。由於新冠疫情，對增強免疫系統和幫助肌肉恢復的產品的需求增加。具有美容功效的補充劑和維生素也特別受歡迎，預計這一趨勢將持續到 2023 年。
然而，快速的發展速度也意味著想要在中國市場立足的企業需要了解最新的消費趨勢，以製定有效的營銷策略。
以下是您在 2023 年贏得中國維生素和保健品市場所需了解的資訊。
中國維生素及保健品市場
維生素
來源：中國食品報
中國政府於2021年制定了一套保健食品法規，以促進中國新的保健食品註冊和備案雙軌制。
中國醫療健康龍頭湯臣倍健雙11全網銷售額突破7億元，較去年成長超20%。這是後疫情時代消費者更重視健康、更青睞保健品的強力證據。事實上，中國保健品市場正迎來新的發展黃金時代。
透過使用您的產品，您將學習如何搜尋有關企業的其他信息由於這些形式 B2B列表 通常很微妙並且位於首屏下方，因此您的整體轉換率可能會較低。然而，他們對建立你的清單所做的貢獻會隨著時間的推移而增加。並且您可以輕鬆獲利。
第 1 步：確定並定義您的市場和目標受眾。
在中國銷售產品的第一步是了解市場並瞄準合適的受眾。如果無法準確識別目標受眾，您可能無法與理想客戶建立聯繫。
您應該記住，您的大多數潛在客戶都是年輕的消費群。消費群體正在 從以老年人為主擴展到所有年齡層。根據 CBNData 數據顯示，在天貓購買保健品的人群中，約 40% 是 90 後（並且還在增加），而 30% 是 80-90 後。
過去，購買保健品而不是藥品功效的消費群大多是老年人群。現今，護膚調節週期、預防妊娠糖尿病、睡眠緩解焦慮、保護肝臟、增強免疫力等都依賴保健品來預防。保健品消費族群日趨年輕化。
第二步：明確產品定位；注重場景行銷
定位可以幫助您闡明產品的獨特優勢以及為什麼您的解決方案比競爭對手提供的解決方案更好。中國VMS市場的最新趨勢之一是消費者需求更加細分。消費者需求從大類的基本功能轉變為更細分化、多元化的品類。中國消費者不僅滿足於保健品（維生素、蛋白粉等）的功效，也渴望有效調節健康問題。
CBNData大數據顯示，免疫調節、睡眠改善、骨骼營養等產品成長率最高。腸胃營養、口腔美容、運動營養等產品受到多數年輕人的青睞。
保健品要滿足多元消費群的需求，必須明確自行定位，做好場景行銷。品牌可以透過在消費者的日常生活中行銷產品來視覺化產品的不同使用場景。
一般來說，一種保健成分通常可用於治療多種症狀。例如，葡萄籽萃取物可以美白、疏通心腦血管通路，也可以作為抗過敏成分，但其功能太廣泛了。因此，針對消費者日常生活中產生的保健需求，保健品製造商開發出滿足特定情況（如熬夜、加班、運動等）需求的產品。針對失眠症患者，市場開發了便攜、多種口味（巧克力、薄荷）、不上癮的褪黑素速溶貼，滿足了消費者的需求。
第三步：利用社群電商平台銷售您的產品
對年輕消費者來說，保健品銷售需要加強消費者教育。充分的曝光對於產品銷售至關重要。由於本文是針對2023年的特別策略，我們強烈建議企業順應潮流，選擇使用者年輕化較多的電商平台。除了淘寶、京東等傳統平台的佈局外，企業還應在小紅書等社交電商以及抖音、快手等直播平台上發力，形成線上全平台覆蓋。
由於社群電商的興起（如小紅書、抖音作為通路導購），電商通路需要產品介紹、推薦、消費者教育等功能。但新品類推廣力道較弱，無法彌補電商通路的短板。
第四步：利用名人提高品牌知名度是關鍵
利用明星是新興品牌與下一代消費者有效溝通、快速提升品牌社會話語權和認知度最快的方式。根據DT財經調查顯示，明星代言在影響消費者購買保健品的因素中排名第四，明星群體的影響力不可估量。
楊冪冒充Caltrate品牌代言人
資料來源：Caltrate 官方
Caltrate是二十多年來第一個進入中國的國際知名補鈣品牌。該品牌曾三度與一線明星楊冪合作為其產品進行廣告宣傳。楊冪擔任品牌代言人，並推出同款ACE產品，鼓勵顧客購買他們的產品。
結論
後疫情時代，中國消費者的消費習慣逐漸形成，特別是隨著經濟實力和消費者教育的日趨成熟。人們懷著更健康的生活方式的心態購買更多的保健品。然而，剛起步但快速成長的醫療健康市場，隨著市場監管的收緊，將面臨競爭格局的重新洗牌和產業整合的加速。
總體而言，保健品產業的新進者和傳統參與者都應該重新考慮 B2B 網站設計中的暗模式：注意事項 統策略，以迎合不斷變化的消費者偏好。隨著網路的分裂，需要精確的定位和有效的廣告和行銷來提高轉換率和增加收入。
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