在 B2B 行銷中，員工宣傳對於建立公司的社群媒體形象和整體行銷成功至關重要。這種強大的行銷策略利用您的員工作為品牌大使，使您能夠擴大影響力、建立品牌權威並鞏固對目標市場的信任。從科技公司到法律或金融領域的企業，員工宣傳應該成為 B2B 行銷策略的基石。原因如下：
為什麼員工倡導應成為 B2B 行銷策略的基石？
想像一下，您公司的社群媒體頁面有 10,000 名追蹤者——這是一個相當可觀的數字。平均而言，LinkedIn 用戶擁有約 500 個連結。簡單的數學計算表明，一家擁有 200 名員工的公司可以擁有跨越不同行業和公司的 100,000 個聯絡人的集體池，遠遠超過您公司的粉絲數量。
當員工分享有關您的品牌的貼文時，您的訊息傳遞的範圍會成倍增加，遠遠超出公司的直接網路。
這種有機放大不僅涉及數字；還涉及數字。這是關於可信度的。個人分享的內容通常被認為比直接來自品牌的內容更真實、更值得信賴。當員工為您的公司代言時，他們會注入個人風格，使您的品牌訊息與更廣泛的受眾產生更深刻的共鳴。
提高參與率
與傳統的品牌貼文相比，員工分享的內容往往會獲得更高的參與率。員工在社群媒體平台上的專業網路中被視為值得信賴的來源。正如我們所知，LinkedIn 的演算法（可能）強調向其聯絡人展示其用戶的內容，而不是品牌的內容。
當您的擁護者分享公司動態、見解或成就時，他們的 加拿大電話號碼數據 許多聯絡人可能會在他們的動態中看到該帖子，但他們並不是您品牌的頁面追蹤者。我們也發現貼文的參與度增加，因為您的員工的聯絡人更有可能參與其朋友和同事分享的內容。發佈公司內容的員工擴大了影響範圍並促進了更具互動性的社群媒體存在。
透過真實的聯繫建立信任和信譽
在 B2B 行銷中，關係和信譽至關重要。
員工倡導利用員工在網路中的信任和尊重來建立真實的聯繫。與品牌廣告相比，潛在客戶和合作夥伴更有可能參與可信任聯絡人分享的內容。沒有什麼比我們的動態中的晉升貼文更不吸引人的了。 （當我在我的提要上看到晉升的帖子時，我會想知道為什麼我被瞄準/選擇看到它）。真實的員工貼文成為點對點的溝通，可以創造參與度並促進真實的聯繫，使您的品牌訊息更加可信。
思想領導力和專業知識
分享行業見解、參與相關對話並為思想領導做出貢獻的員工可以提高他們的專業形象和公司的聲譽。這種知名度使您的公司成為行業領導者，吸引重視專業知識和創新的潛在客戶和合作夥伴。當您的公司聘請專業思想領袖時，它會增強您的品牌權威。人們重視僱用傑出專業人員的公司。
員工倡導具有成本效益
將宣傳與付費活動結合
員工宣傳可以補充您的付費社群媒體活動並使其多樣化。傳統的付費社群廣告是有效的，但將其與員工宣傳結合可以產生更好的效果。
考慮這種情況：您的公司每月在付費社群廣 如何使用電話行銷有效地分享大型文件和媒體 告上投資 2 萬美元。您可以透過將預算的一部分（例如每月 4000 美元）分配給支持員工倡議的社群媒體管理平台，將倡議工作整合到您的整體策略中。為了不增加原始預算，您現在投資 15,000 美元持續付費社群廣告，同時利用員工產生的額外影響力和參與度。這種方法將為你的社交策略引入更多多樣性，正如諾貝爾獎得主哈里·馬科維茨所言，多元化是唯一免費的午餐。
組合方法可以提高付費活動的有效性，因為員工分享的內容通常會獲得更多參與度。贊助貼文受益於被更多基於目標受眾的人看到。然而，透過宣傳計劃使您的努力多樣化，您可以測試結果 – 付費+宣傳與僅付費的覆蓋面、參與度、點擊量和網站流量。將您每月節省的 1,000 美元投入到創建簡短且引人入勝的內容上，以進一步推動您的宣傳計劃。
衡量員工倡議的影響並了解您的影響
比較員工倡議前後的結果
要充分認識員工倡議的好處，必須準確 廣告數據 衡量其影響。涵蓋範圍、參與度、點擊量和網站流量等指標可以為您的宣傳工作的有效性提供有價值的見解。透過比較有或沒有員工倡導支持的付費社交活動的績效，您可以評估倡議計畫的附加價值。
追蹤潛在客戶生成的成長
追蹤宣傳工作如何影響潛在客戶開發、品牌知名度和整體參與度有助於完善您的策略並向利害關係人展示實際的好處。確保您的倡導計劃根據現實世界的表現而發展，從而最大限度地發揮其影響力。
展示企業文化
員工宣傳可以為您的雇主品牌創造奇蹟。當員工公開分享職缺、慶祝公司的成功並展示同事的專業知識時，他們就會生動地描繪出您的公司文化。分享就是關愛，因此它可以使您的品牌人性化，使其更具相關性和吸引力。
吸引頂尖人才
積極參與宣傳工作的員工成為各自領域的思想領袖，進一步提升公司的聲譽。這種知名度吸引了渴望加入重視員工並賦予員工權力的公司的潛在人才。未來的候選人將看到一個員工感到自豪、敬業並因其貢獻而得到認可的工作場所，這使其成為一個有吸引力的工作場所。
減少人員流動並提高員工敬業度
員工忠誠度和留任率
員工倡導對於公司和員工來說是雙贏的。當員工參與倡議時，他們更有可能對雇主產生自豪感和忠誠感。這種敬業度意味著較低的離職率，因為員工會對支持他們職涯發展並認可他們努力的公司進行更多投資。
專業發展與認可
透過宣傳計劃，員工可以透過發文、評論和參與行業對話來增強自己的專業形象。更好的專業形像有利於他們的職業生涯，也使公司成為行業的思想領袖。敬業並為公司感到自豪的員工隊伍是一筆強大的資產，有助於創造積極的工作環境和良好的公司聲譽。
創造倡議文化
鼓勵參與
成功的員工倡議始於支持性的公司文化。鼓勵員工分享他們的經驗、成功和見解。為他們提供有效倡導的工具和資源，例如培訓課程、內容建議和社交媒體指南。
認可和激勵
認可和激勵也可以發揮至關重要的作用。認可和獎勵積極參與倡導計劃的員工可以激勵其他人。考慮實施排行榜或競賽等遊戲化元素，使宣傳活動更具吸引力和樂趣。
充分發揮員工倡議的潛力
將倡導融入您的策略
員工倡議不僅是一種行銷策略，更是一種可以改變您的 B2B 行銷工作的強大策略。員工宣傳可以擴大您的品牌影響力、建立信任、增強您的雇主品牌、減少營業額以及使付費廣告多樣化，從而帶來許多好處。
賦予您的員工力量
投資員工倡議計畫不僅是利用員工的社交網絡；還在於利用員工的社交網絡。這是為了增強員工的能力，培養積極的公司文化，並創造更真實、更有吸引力的品牌形象。將員工倡導作為行銷策略的核心組成部分，並充分發揮其潛力，促進公司的成功。
透過以新的方式看待員工擁護，您可以實現其廣泛的商業利益，並將您的公司定位為 B2B 領域的領導者。因此，踏出創建蓬勃發展的宣傳計劃的第一步，您的品牌影響力和成功就會飆升。