搜尋引擎優化、社群媒體、付費或電子郵件不起作用的原因比許多人想像的更直接：它們沒有正確完成（即，它們沒有作為需求產生漏斗的一部分來完成）。
您每天可以吸引數以萬計的觀看次數，收集世界上所有的點讚和愛心，並從您的付費活動中獲得大量點擊。如果您的行銷管道各自為政，而您的策略 一代漏斗 是隨機應用的，那麼您將永遠無法實現您想要的目標：收入。
當您的行銷管道一致使用，作為引人入勝的故事的一部分，引導理想的潛在客戶使用您的產品時，您的所有努力都會與一個共同的目標保持一致。搜尋引擎優化、社群媒體、電子郵件 一代漏斗 和付費廣告不再讓人感覺漫無目的；相反，它們成為旅程的各個階段，每個階段都有自己的目標：吸引潛在客戶，將其轉化為合格的潛在客戶，並最終將其轉化為付費客戶。
為什麼需求產生如此重要？
需求產生在行銷漏斗中的作用
行銷漏斗（也稱為銷售漏斗或客戶旅程）是一種模型，代表潛在 電報號碼列表 客戶從了解產品或服務到最終進行購買的路徑。它由不同的階段組成，每個階段都有自己獨特的目標和相應的行銷策略。
最廣泛接受的行銷漏斗之一由三個階段組成：
意識（也稱為漏斗頂部 [TOFU]）
考慮因素（也稱為漏斗中間 [MOFU]）
行動（也稱為漏斗底部 [BOFU]）
B2B 需求產生透過提高潛在客戶對產品或服務的認識 一代漏斗 和興趣，在行銷漏斗中發揮著至關重要的作用。這不僅涉及產生對產品的興趣，還涉及對它的需求。這裡，興趣和需求的區別在於，需求意味著對產品的緊迫感和需要，而興趣可能只是一時的好奇心。
需求產生的作用
想像一下沒有人知道電子表格是什麼。他們從未使用過，也從未購買過，甚至不知道電子表格的存在。他們只是繼續以他們一貫的方式進行會計和財務預測以及專案追蹤等：使用紙張和計算器，或者可能使用一些昂貴的解決方案。
1979 年，在第一個電子表格 VisiCalc 出現之前，甚至沒 喬丹20 有人知道他們需要一個電腦化電子表格。他們對它不感興趣，因為他們不知道它的存在。但一旦 VisiCalc 推出，人們看到它能為他們做些什麼，對電子表格的需求就會激增。此外，它們還吸引了對 Apple 電腦的需求（VisiCalc 隨 Apple II 一起推出，Apple II 是當時熱門的新型個人電腦）。這是需求產 一代漏斗 生的典型例子。
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如何創建有效的 B2B 潛在客戶開發漏斗
建立強大的需求產生管道的標準
建立有效的需求產生管道意味著您正在創建一個系統或流程來捕獲 最佳計費工時追蹤軟體可供選擇時間追蹤軟體 和培育潛在客戶，並將其引導透過行銷管道進行購買。