白板照片，其中包含為 GMB 實施 UTM 標籤的步驟。
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嘿，Moz 粉絲們，歡迎來到另一期的《Whiteboard Friday》。我是 Austin Peachey，Obility 的 SEO 經理，Obility 是一家位於俄勒岡州波特蘭的專注於 B2B 的數位行銷代理商。今天，我想和您談談轉換率優化，特別是針對 B2B 組織的網站優化
與典型 B2C 業務的產品相比，B2B 的銷售週期意味著用戶在進行最終購買之前將在整個銷售週期中多次訪問您的網站，因此您有必要在他們旅程的不同階段接觸到他們。
點擊率優化
轉換率優化中最早且有時被忽略的步 沙烏地阿拉伯電話號碼數據 驟實際上是點擊率優化。
增加從 Google 搜尋結果到您網站的流量可以幫助擴大您的潛在管道並增加潛在客戶總數。 Google Search Console 是一款出色的工具，可用於檢視和最佳化搜尋頁面結果中的清單。審核您的查詢和頁面，找出效能最低的。例如，拉取所有點擊率低於 1% 的內容的報告。
一旦您確定了表現不佳的目標，請檢查標題標籤和元描述。從簡單的事情開始，例如它們是否被截斷以及您的完整訊息沒有顯示。但除此之外，還要實際評估所使用的語言。您是否在激勵他們點擊您而不是競爭對手？有 CTA 嗎？如果沒有，請嘗試新增一個。查看點擊率較高的頁面並查看其標題和描述的內容也很有幫助。
有什麼不同以及可以將哪些內容從高績效者轉移到低績效者以嘗試複製這些結果？
了解你的聽眾
轉換率優化的下一步是了解您的受眾。對於 B2B 業務而言，這一點尤其重要，因為來自許多不同角色的人員會探索您的網站、提供意見並最終做出關鍵決策。
不要做出假設
讓數據一路為您提供幫助。 Google Analytics、Google 標籤管理工具和熱圖工具（例如 Hotjar 和 Crazy Egg）可以為您的客戶以及他們如何與您的網站互動提供有價值的見解。使用熱圖工具時，您可以看到使用者通常向下捲動頁面的距離，並從中獲得許多不同的見解。
例如，如果他們沒有到達頁面下方很遠，但所有 CTA 都在頁腳中，請嘗試在頁面中間移動第二個 CTA，這可能會吸引更多未到達底部的受眾。您也可以使用熱圖工具來查看使用者通常點擊網站的位置。如果他們連續點擊一段沒有連結的內容，那麼這種 計的這座現代住宅建築的特色 連續點擊很可能意味著他們想要點擊那裡並閱讀更多相關內容。
所以你可以透過
進去並在相關內容中添加一項來改善用戶體驗。使用 Google Analytics（分析）追蹤使用者的旅程，看看他們通常會在漏斗中的哪個位置停留，以及是否有機會縮短從進入網站到達到網站轉換點的時間。了解受眾的一個關鍵點是要注意他們在購買過程中所處的階段。
使用 Moz 的關鍵字瀏覽器等工具查看為該 加拿大數據 頁面帶來流量的關鍵字。如果他們使用長尾關鍵字，他們更有可能是經驗豐富的用戶，並準備好接受門控資產，例如白皮書或案例研究。但如果是短尾關鍵字，他們可能仍處於發現階段，只想閱讀部落格文章或最近的文章。盡量不要以行銷人員的身分來思考問題，而是將自己置於潛在客戶的立場。