對廣告主來說，影響力行銷就像購買廣告看板空間一樣。有影響力的人說他們認可該產品，但他們認可它的方式與廣告看板一樣：因為你付錢給他們。
正確的？
對於發布 Fyre Festival橙色廣場、宣傳沒有音樂、幾乎沒有食物的騙局音樂節的知名影響者來說，答案似乎是肯定的。
對於《比佛利山莊的真正家庭主婦》明星麗莎琳娜來說，答案顯然是肯定的。
「我會做任何事情來賺錢，」她說。 “我不太會說‘不’。”
事實上，她曾在 2015 年表示願意推廣成人尿布品牌 Depends。
但這樣的認可也伴隨著風險。
「創作者非常清楚，與從事不當行為的品牌建 突尼西亞電話號碼庫 立不真實的合作關係和關聯會產生長期後果，」非營利貿易組織 美國影響者委員會的創始人錢納·史密斯·布魯內托(Qianna Smith Bruneteau )告訴《Built In》。 “風險往往不值得回報。”
畢竟，如果有影響力的人推銷他們不一定使用的產品——甚至不知道存在的產品，就 Fyre Festival 而言——他們可能會失去觀眾的信任和同名的影響力。
可以理解的是，這讓一些廣告商猶豫不決。但影響者不必像廣告看板一樣以交易、空白的方式運作。看看貝卡·馬丁內斯就知道了。
馬丁內斯（左）於 2018 年首次進入公眾視野，憑藉小阿里·盧延迪克 (Arie Luyendyk, Jr.) 的《 單身漢》一季的明星表演。她比他年輕得多——22 歲，他 36 歲——但憑藉無與倫比的魅力和前所未有的精靈髮型搶盡了風頭。 （在《 單身漢》中，無論是之前或之後，都沒有女性留過短髮。）
馬丁內斯最後沒有和阿里在一起——今天，她和男友以及兩個孩子住在長灘。不過，透過這場演出，她累積了大批追隨者：準確地說，Instagram 上有超過 60 萬粉絲。
和許多學士國家校友一樣，她目前是個有影響力的人。
作為她的長期粉絲之一，我發現她在 Instagram 上的形象（包括廣告）比許多其他有影響力的人感覺更真實、更值得信賴。她可以嘲笑自己。從她與痤瘡的鬥爭到她「欣喜若狂」的家庭分娩經歷，她對一切都很坦誠。
但部分原因是她出於許多非金錢原因多次拒絕品牌交易。正如她在 Instagram 故事中所解釋的那樣，她測試了自己宣傳的所有產品，確保它適合她作為一位具有環保意識的年輕母親的生活方式。
“我只希望它是我。”
這意味著從 2020 年起，她拒絕了與快時尚品牌的交易——她不買快時尚，「所以如果我向我的粉絲做廣告，那就太虛偽了，」她告訴《Built In》。
她也拒絕了含有硫酸鹽和其他她在家中不使用的化學物質的美容產品廣告。
「我只想成為我自己，」她在談到她的 Instagram 內容時說道。 “有時說起來容易做起來難。”
那麼，它是如何做到的呢？我們詢問馬丁內斯，品牌如何找到像她這樣的有影響力的人並與之合作，他們優先考慮真實性、受眾信任以及金錢。
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尋找無付費內容的早期基礎
當她的《 單身漢》季播出時，馬丁內斯一夜之間成為 Instagram 名人，她本來可以賺錢。
但在演出結束後的六個月裡，「我幾乎對所有事情都說不，」她說。 “我可能每個月都會做一則廣告。”
直到2018年秋天，當她宣布第一次懷孕時，她才開始更頻繁地投放廣告，主要是針對與懷孕和分娩相關的產品的品牌。
她說，她仍然很高興自己在投入影響力之前等待了。在她試圖向人們推銷東西之前，她希望人們知道她是誰以及她看重什麼。她的直覺也告訴她的廣告商會認為她的平台更有價值，因為她沒有立即將其貨幣化 – 她是對的。
「這確實有效，」她說。
閱讀有關影響者行銷的更多信息影響力行銷在科技領域的運作方式略有不同
避免 Feed 中 帶有廣告“C記錄”
如今，馬丁內斯很少在一個月內製作超過 8 個廣告，或每週製作兩個以上廣告，而且她將其中大部分投放在 Instagram 故事上，這些廣告會在 24 小時後消失。
「我不希望我的資訊流被廣告堵塞，」她說。 “我 丁內斯不這麼認為 真的很熱衷於確保硬貼文廣告之間有很大的時間間隔。”換句話說，她試圖確保 Instagram 網格上的永久貼文大部分都是無償內容，就像左邊她和女兒的照片一樣。
這部分是因為她作為消費者的經驗。當她查看其他 這可以讓您有資格獲得更多機會向您 影響者的動態時，當他們的廣告數量較少時，她會更信任他們的廣告 – 贊助看起來更經過深思熟慮。
即使談到她的故事，馬丁內斯也對平衡促銷和付費內容進行 名譽互換 了許多思考。她試圖在廣告之間加入“信息豐富或有趣的故事”——比如如何用牛油果核給衣服染色，或者她最喜歡的低浪費生活竅門——“所以我唯一的長篇故事帖子並不是廣告。”
不要害怕有意見的影響者
在她的 Instagram 頁面上，馬丁內斯公開談論有爭議的話題，從童年性虐待到「黑人的命也是命」。
「有時我會走得有點遠，」她說。 “我六月發布了一張照片，廁所裡掛著“藍色生命也是命”的旗幟。”
不過，當時馬丁內斯的贊助商都沒有提到這一點。
這說明了影響者生態系統的現實：爭議和衝突以純粹的積極性無法吸引的方式吸引註意力。影響者之間的爭鬥和醜聞會在茶葉帳戶上得到新聞報道，有時甚至在主流媒體上得到報導；它們也比無止盡的理想幻燈片更具敘事性。
聰明的行銷人員明白，那些不試圖取悅所有人的影響者通常會擁有更多參與度和忠誠度的追隨者。