行銷永遠不會停止發展。但最好的策略是什麼？要回答這個問題，有必要了解公司的目標、需求、服務…
然而，我們可以告訴您 一種 正在影響該行業的行銷方法 ，因為它提供了出色的結果，尤其是在 B2B 環境中。這種方法是基於帳戶的行銷，在西班牙語帳戶行銷中，是一種專注於向特定受眾群體推廣服務和產品的行銷類型。
了解方法的組成部分，並在本指南的幫助下充分利用它！
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什麼是帳戶為基礎的行銷？
您肯定聽說過 入站行銷，這種方法的重點是在購買的第一階段與用戶建立聯繫，並在整個 行業電子郵件列表名稱 過程中陪伴他們，直到所述購買有效，並且直到獲得客戶忠誠度。
那麼，基於帳戶的行銷是類似的！以帳戶為基礎的行銷（ABM 的縮寫）更進一步。 這種行銷方法中使用的策略是入站行銷演變的結果，即使用非常精確的策略來吸引客戶的策略。
通常，行銷活動通常專注於吸引大量潛在客戶並將其轉化為客戶，ABM 則相反。 它包括吸引註意力並針對您希望成為客戶的客戶實施特定的策略或活動。
換句話說，這是一種將行銷資源引導至特定目標客戶的策略，並要求 銷售和行銷團隊之間保持一致，以在兩個層面上傳達獨特的個人化訊息。動機？在更短的時間內獲得更多收入。
追求 ABM 策略的行銷團隊不是發起廣泛的潛在客戶開發活動，而是與銷售人員密切合作，以 確定關鍵目標客戶 ，然後客製化 個人化的活動和資訊。
為什麼 ABM 策略很重要？
如今，公司行銷部門比以往任何時候都感受到了直接影響收入成長的更大壓力。這是 ABM 策略廣泛接受的主要原因。 ABM 讓您專注於那些擁有最大機會和價值的潛在客戶或客戶。
例如，假設您的產品是非常昂貴的 SaaS 或諮詢服務。您可以透過將範圍縮小到那些本質 反覆出現的商業想法可以激發您的靈感 重複業務 上對您的產品/服務有更大需求/緊迫性並且有預算來獲取它的中小企業來開始行銷活動，而不是創建試圖影響中小企業的「廣泛」行銷活動.
ABM 策略的類型
ABM 先驅公司已經確定了 三種類型的 ABM 策略 ：策略性、精簡型和程序化。
戰略反導
這種方法是根據具體情況執行的，通常是針對高度策略性的客戶。建立 關係是策略 ABM 的核心 007 厘米 焦點。因此，這種方法在很大程度上依賴個人化的行銷活動，這些活動表現出 對目標帳戶的深刻理解。
ABM精簡版
ABM Lite 方法可大規模實現 ABM。在此版本中，重點是 針對一小部分類似帳 基於帳戶的營銷 戶的稍微個人化/客製化的活動。例如，規模相似的帳戶面臨類似的挑戰並追求類似的目標，可能會受到相同的訊息和創意的影響。
程序化反導
您可以說， 程式化 ABM 結合了策略性 ABM 和精簡版 ABM，利用高科技來大規模調整行銷活動以適應目標客戶。這種方法通常與預先選擇水平或垂直段同時進行。
採用單一類型的 ABM 或混合物可能是有意義的。這將取決於您的業務性質和 ABM 策略的複雜程度。
基於帳戶的行銷的好處
ABM 的成功在於實施策略並設計針對受眾的個人化活動。 透過將精力集中在特定受眾上，基於帳戶的行銷可以提供許多好處。然而，這些都不是一朝一夕就能看到的，一是因為與決策者培養人際關係是一個長期的工作；而且因為銷售週期通常也需要很長的時間。然而，從中長期來看，正如我們所提到的，隨著時間的推移，執行良好且持續的反導策略所帶來的成果和效益是巨大的，而且是驚人的。
這些都是：
協調行銷和銷售團隊
最顯著的好處之一是，ABM 能夠協調行銷和銷售團隊，行銷團隊的目標最終與銷售團隊的目標相同，思維方式也是如此：查看客戶以獲取客戶資訊吸引潛在客戶的注意力，說服他們並完成銷售。
如果沒有這種一致性，目標客戶將遭受支離破碎的體驗，銷售和行銷部門會互相妨礙，而不是為彼此說服決策者鋪平道路。
個人化
要滿足整個觀眾的需求，讓他們感到滿足是非常困難的。 這就是基於帳 基於帳戶的營銷 戶的行銷對受眾進行細分的原因，其目標是產生潛在客戶。透過這種方式，可以針對具有共同興趣或需求的特定人群來個人化訊息和內容。
高投資報酬率（ROI）
由於這種方法著重於針對特定受眾群體的個人化訊息和內容，因此投資報酬率比其他行銷策略高得多。一些統計數據表明，近 75% 的受眾更喜歡個人化行銷活動，這意味著當今該行業超過 80% 的專業人士認為 ABM 是獲得高投資回報的最佳行銷策略之一。