銷售勘探工具可以節省重要的時間。市場上有很多，但您需要尋找一個也提供有效的聯絡資訊管理和報告的工具，例如HubSpot 的新「勘探」功能。它可以在建立和創造收入時節省您的時間和資源，從而幫助顯著提升您的業務價值。
市場上有許多頂級銷售勘探工具。然而，當您使用 HubSpot 時，您甚至沒有意識到它就可以存取一個出色的工具。
那麼，HubSpot 的前景工具對您的業務有何特別之處呢？讓我們來看看。
HubSpot 的探勘功能：詳細概述
您可能已經知道，HubSpot 是領先的企業和行銷軟體平台。其新功能HubSpot Prospecting可使用訪客的網路服務供應商 (ISP) 來識別網站訪客的公司。
最初， HubSpot Prospecting背後的概念很簡單。如果公司的某人在辦公室使用工作計算機訪問網站，HubSpot Prospects 就會收集 ISP 信息，從而為潛在客戶轉換策略提供信息。
但隨著遠距工作變得越來越普遍，使用 ISP 數據變得更加複雜。訪客可能不會與特定公司關聯，而是會在 HubSpot Prospects 中顯示為他們的家庭 ISP。例如，您的結果可能表明來自 AT&T 的訪問——這可能看起來是一個重要的銷售線索——但它可能只是遠端員工的資料。
在家工作 (WFH) 和這些新模式的興起使將變得更加複雜，因此記住這種區別至關重要，因為它會影響結果的準確性。
此外，另一個需要記住的要點是，ISP 資訊通常與實際聯絡資訊不同。 ISP 確實提供了一層匿名功能，早在潛在客戶轉變為之前，就可以從他們的網站訪問中部分了解他們。
儘管有這些挑戰，該工具對於報告造訪您網站的公司仍然很有價值，特別是對於那些制定基於帳戶的行銷活動的公司。
使用 HubSpot 前景的逐步指南
將潛在客戶生成來源歸因與最 數據庫到數據 新資料庫進行比較時看到的結果證明。這是一個非常強大的產品，它也讓買家相信我們的產品在瀏覽他們的投資組合和案例研究時很有幫助。
HubSpot 有兩種類型的授權。
- 基於帳戶的行銷 (ABM) 授權：如果您擁有此許可證，則可以直接從 HubSpot 入口網站存取 HubSpot Prospects。
- 標準許可證：即使沒有 ABM 功能，您仍然可以存取前景工具。
如果您是 ABM 許可證持有者，請按照以下步驟操作：
- 登入您的 HubSpot 入口網站。
- 點選聯絡人下拉選單。
- 導航到目標帳戶。
- 從左側導覽窗格中選擇潛在客戶。
如果您是沒有 ABM 許可證的用戶，請按照以下步驟操作：
- 登入您的 HubSpot 入口網站。
- 在頂部的 HubSpot 主搜尋欄中，輸入「Prospects」。
- 請參閱搜尋結果中的“HubSpot Apps”部分。
- 按一下“前景”結果以存取該工具。
讓銷售和行銷與 HubSpot 前景保持一致
Prospects 具有過濾器、收藏夾、一鍵式公司和聯絡人創建以及報告生成等功能，可節省大量時間。這種自動化使數據收集人員 產業簡訊群發網關 能夠重新調整時間，並允許銷售和行銷團隊在數據驅動的聯絡人定位、ABM 等方面更有效地合作。
HubSpot Prospects 也為銷售和行銷團隊提供三個關鍵領域的裝備：
- 最大化 ABM/ABM 混合策略：銷售和行銷團隊可以積極利用 HubSpot Prospects 的見解來客製化他們的。他們可能會設計針對具體目標的提案或改進電子郵件範本來吸引和說服決策者。
- 與以前的聯絡人重新建立聯繫：在商業上，有些交易會成功，而有些則不會。如果您之前失去聯繫的公司的某人造訪您的網站，潛在客戶會通知您。這使銷售團隊有機會重新建立聯繫並可能追逐新的商機。
如何掌握 HubSpot 的前景
如果您擁有 Sales Hub 席位，勘探工作區可讓您在一個位置有效管理。以下是有關如何使用勘探工作區檢查目標和進度、執行任務以及 越南数据 檢查日程安排和銷售動態的快速指南。若要存取勘探工作區，請前往 HubSpot 帳戶中的「銷售」>「探勘」。
檢查您的勘探活動
摘要標籤為您提供所有勘探活動的完整快照，包括即將到來的和過期的任務以及會議安排和順序任務。
監控您的任務進度：查看按類型排序的任務。使用「今天到期」下拉清單尋找今天或過期的任務。
任務概述：查看今天到期或過期的任務，按類型分類。按一下任務類型以查看每個任務及其關聯記錄的詳細分類。如果您想立即查看所有任務，請按一下「開始今天到期的所有 [X] 任務」。您可以透過點擊任務旁的複選標記將任務標記為已完成。使用左上角的任務類型下拉式清單在任務類型之間切換或一次查看所有任務類型。
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