创建 ICP 是一个详细的过程，包括彻底了解您的客户、对您的见解进行分类以及为您的营销策略建立指南。
分析您当前的客户
开始客户资料研究时，请仔细查 印度尼西亚电报筛选 看哪些人已经从您这里购买了产品。您最好的客户不仅仅是那些正在购买产品的人，他们还是那些真正从您的产品或服务中受益的人。深入了解他们的背景。
您可以通过调查、小组和 小型焦点小组来了解您当前的客户。他们从事哪些行业？他们的业务规模有多大？了解他们面临的挑战并发现其中的规律。
确定共同特征
了解了谁是你的主要客 有关电子支付系统的常见问题 户后，下一步就是提炼数据以发现规律。你的大多数主要客户是否来自同一行业？他们的公司规模或收入水平是否相似？
像 Miro 这样的数字白板可以改变这一局面。把它想象成你的调查板：你可以确定每个事实，将它们按主题分类，并直观地连接它们之间的点。它是将你的调查结果（行业、公司规模、预算范围）分组，然后寻找它们放在一起时讲述的故事。
了解他们的目标和挑战
这是 ICP 流程中您开始深入 在短信中 研究的部分。无论规模或行业如何，每家企业都有目标和挑战。您的理想客户在努力实现什么目标？他们面临哪些障碍？您了解得越多，您就越能精准地定制您的产品以满足他们的需求。
创建模板
掌握了所有这些知识后，是时候动笔（或敲击键盘）了。创建一个全面的 ICP 模板。请记住，这不是一种一劳永逸的交易。这是一个动态文档，应该随着您的业务增长和变化而发展。