李友峰认为，算法有很大局限性，如果脱离具体的应用场景，算法没有意义。比如模型的参数大，计算能力很强，做数学题也许表现很好，但这并不意味着它能在实际业务里产生价值。 今年以来，大模型拼参数的风气有所改观，各种杂越来越多创业者和投七杂八的野榜也有所收敛，说明公众不好糊弄了。问题是，如果不比参数，大家还能比啥？ 二、卷价格：端不敢收，端收 银行数据 不起 个模型或个项目要证明自己有价值，最直接的方法是从市场上赚到钱。今年以来，资人，开始将商业模式挂在嘴边。
大模型行业的商业
化有两大类—— 和 ，即向个人用户收费，和向企业（包括政府、开发者收费。去年行业达成共识， 收费很难，先从端入手。 端企业是大模型的最大客户。家做系统集成公司的员工曾对「定焦」说，他们很早就接入了百度的千帆大模型平台，拥抱大模 选择合适的 voip 终端提供商 型的意愿很强，不过他们不是因为模型效果好而使用，仅仅是怕被落下。而旦模型收费，他们就得再考虑考虑了。 这代表了很多企业的心态：能白嫖就白嫖，付费就必须得看到效果。用陈冉的话说：让客户花钱，就得让他看到成倍的增效，不见兔子不撒鹰。
李友峰认为，真正用大模型的
企业，都关注业务数据而不是算法指标。比如转化率、点击率和其他关键指标，分别提升了几个百分点，如果不能做到这些，即便算法有万亿参数，价格低至毛钱，客户也不会买单。 月的这波价格战，大模型的调用价格直降超过%。以字节跳动、阿里、百度为例，每百万推理输入量的价格，降到了毛、毛和免费。 然而这更多被市场解读为营销行为，有点清仓 短信列表 大甩卖的意味。 创始人、阿里原副总裁贾扬清说：今天不是说贵才没有人用，而是因为，企业首先得搞清楚到底怎么用起来产生业务价值，否则的话，再便宜也是浪费。
出门问问创始人李志飞更是直
言：将价格降到无限逼近零，说明对消费者收费和对企业收费的两种商业模式在中国竞争环境下都不可持续。 百度是端端两手抓，其中面向端的文心言.是付费版，连续包月.元，百度直没有公布文心言的付费率数据。据产品榜的数据，后起之秀月之暗面的，网页版的访问量在月超过了文心言。没有选择用收会员费的形式自废武功，而是非常另类地推出了打赏功能，非强制，在高峰期算力不足时可获得优先使用的权益。 这还是端大模型的头部选手，由此可见收费之难。
归根到底，当前的大模
型产品还不够好用，不是那么刚需，需要给人们个付费的理由。 初创公司语核拿到了奇绩创坛的投资，它开始的产品都是面向端，解决各种实用需求。创始人池光耀告诉「定焦」，其中款主力产品，既能免费使用，也可以付费解锁更多功能，但超过%的用户在白嫖免费额度，收上来的钱很难养活公司。 今年初，语核进行转型，开始做面向端的产品，目前已经拿下两个订单，客户付费意愿还不错，现在有钱赚了蛮好。不过，要彻底跑通某个垂类的端业务，还需要段时间探索。