我一直对能力感到敬畏。无论是在被一群胆敢摧毁你的防守队员包围的情况下在端区完成令人惊叹的空中接球，还是在比赛还剩一秒时勇敢地投进一个失去平衡但赢得比赛的三分球，顶尖运动员即使在需要绝对强度的时刻也能保持完全的冷静。
他们凭借五英尺推杆赢得了
大师赛，并凭借再见本垒打赢得了世界大赛。
优秀运动员和精英运动员之间的区 手机号码数据 别在于，他们是否掌握了前所未有的冷静和无畏的强度。
对于销售专业人士来说也是如此。在 Sales Gravy 的培训中，我们经常将销售人员称为商业界的精英运动员，这种比喻非常恰当。
许多对优秀运动员至关重要的原则对于超高销售业绩者也同样至关重要。
由于战斗或逃跑反应、认知失 文本写作和办公文件处理等任务 调、心理抗拒以及客户在拖延交易时似乎无穷无尽的创造力等现实因素，销售专业人员不断面临挑战，需要情绪控制、瞬间创新以及不懈致力于塑造胜利概率。
超高绩效者痴迷于胜利，而这随之而来的是保持冷静和专注的基本要求。
最容易看到这两种属性发生
冲突的地方就是年幼的孩子。
当年轻的足球运动员第一次射门击中空门时，他们是多么的惊慌失措，或者当击球手在第一次满球数的情况下挥棒击向看台时是多么的失去平衡，这几乎是滑稽的。
他们很有力度，但却是以牺牲 資料庫數據 冷静为代价的。
几年后，这些年轻人学会了保持冷静的重要性，但他们改正过度，失去了专注力。
他们专注于投篮技巧，但在篮球比赛中却被击败，或者他们过于专注于跑出完美的传球模式，而忽略了摆脱防守，让四分卫拼命逃生。
销售人员必须平衡职业运动员能够强度和镇定。他们必须坚持不懈地运用自己的技巧、策略和战略执行，同时保持镇定、情绪控制和即时创造力。
销售专业人员必须勤于保护自己的时间，不要错过即时转变和重新调整优先顺序的机会。
他们必须有目的性、深思熟虑地职业运动员能够突破自己的极限，克服不适和不确定性。
销售从未停止过发展，但历史上从未有过比过去几年更快的发展速度。
客户期待不同的消费模式、持续的创新以及与业务成果相匹配的解决方案。
随着这种演变，您的销售团队也必须随之演变。客户不再只需要被销售，他们还需要解决问题。
他们不需要零件，他们需要的是合作职业运动员能够伙伴关系。这种演变并不容易，但并非不可能。