经验丰富的营销人员对竞争对手了如指掌，并且知道他们可以随时了解更多有关竞争对手的信息。让我们来探索一下通过分析竞争对手的网站流量指标可以向您揭示的一些最先进的战略见解。启动您的计时器：我们有 30 分钟的时间和 6 个隐藏点等待您去探索！
以下信息是使用 SEMrush Traffic Analytics 获得的。如果您想了解如何从竞争对手的网站获取具体的流量指标，请查看这篇文章。如需更详细的帮助，您可以阅读这篇博客文章。
关键观察#1：谁才是你所在市场的真正领导者？
在规划营销活动时，您可能会关注公司的主要竞争对手，以分析他们的策略并获得有用的见解，但您是否关注了所有真正重要的事情？
如果您仅根据品牌知名度、估计的市场份额或新闻报道频率来判断竞争对手，那么您可能会错过覆盖面和流量最好的竞争对手。
执行成功的数字基准测试的更好策略是观察与您势均力敌的前五个竞争对手。检测过去 12 个月中哪一个的流量最高，注意它在过去一年中是呈指数增长还是持平，以及在此期间是否出现任何下降。无论这是否与其线下受欢迎程度相关，都可以以该公司的网站为例，根据哪些活动成功、哪些活动失败来构建您的营销活动。
一定要检查公司的流量来源，并找出哪些来源产生最直接的流量，因为这是在线品牌知名度显著的明显信号。您可以从他们的营销活动中学到什么？
让我们看一些数据作为例子
Just-eat 绝对能吸引最直接的流量。然而，Just-eat.fr 和 Sushishop.fr 获得的引荐流量几乎同样多，这意味着它们可能受到特定部分目标受众（例如博客读者）的欢迎。
以下是我们对法国杂货配送服务的流量进行研究的方法。通过遵循这种方法，使用SEMrush 流量分析，您还可以确定任何其他行业的领导者。
在进行竞争性研究时，关注相对数字而不是绝对数字会很有帮助，特别是当您希望对特定流量来源进行基准测试时。
与代表忠实受众的直接流量相比，网站访问者的总数可能并不重要。请记住：吸引已经直接访问过竞争对手网站的用户比吸引仅通过推荐链接或广告活动访问过其网站一次的用户更困难。
关键观察#2：您可能错过了哪些隐藏的季节性趋势？
我们必须时刻思考节假日或学校假期以外的事情。
您可能了解您所在行业的需求高峰和低谷，但您还需要分析企业本身存在的季节性。
有时它是季度末剩余的预算，需要花在广告上：您会在季度的最后几天看到网站的大量付费流量。或者可能是刚刚上任的新营销经理，他有很多创新想法，并要求他的团队专注于与博主的关系：引荐流量肯定会受到影响。
动态分析当前和前几年的流量来源。对于这两个时期，确定主要竞争对手表现最好的月份（就网站访问次数而言）。然后比较数据，检查行业中其他参与者是否存在这种情况，并尝试了解这种激增的原因。在停机期间重复该过程！
不管它是总体趋势的结果，还是主要竞争对手的内部特殊性，你都会保持警惕。而且，最重要的是，一旦您了解了竞争对手的宣传活动在淡季的表现，您将能够确定在此期间优化的促销活动是否会为您带来利润，还是浪费您的资源。
例如，该图表显示了 twitch.tw 网站访问量增加的来源。经过 2020 年 5 月筛选的搜索结果显示，封锁期间直接访问次数有所增长。问：如果淡季的交通量明显增加，那是有原因的。
关键观察#3：您的竞争对手是否真的覆盖了相同的目标受众？
了解竞争对手的目标受众并不是最重要的，最重要的是了解他们最终真正接触到的是谁。要了解更多信息，请研究竞争对手之间的受众重叠。
一旦你掌握了总体情况，例如，如果你发现表现最差的竞争对手与大多数企业的受众重叠度只有 9％，但与其中一个企业的受众共享度为 20％，那么就可以对最接近的域名运行网站性能搜索。他们是否拥有与您共享的相当大比例的观众？他们的营销组合中有哪些元素可以给你带来启发？
网络媒体示例：
我们以法国五个受欢迎的媒体网站为例。如果您查看他们的主页，您会注意到它们看起来都一样，并且在页面上分享相同的新闻。另一方面，如果分析它们的实际受众重叠，就会发现这些杂志的读者群存在差异。
在这种情况下，您将需要分析这些网站的引荐网站及其媒体推广活动。
如果您发现自己处于这种情况，并且根据您的目标，可能值得增加与竞争对手分享的媒体广播数量（如果您想尝试窃取他们的观众）或尝试在将来避免他们（以区分您的观众）。
关键观察#4：您的竞争对手是否比您与目标受众的沟通更好？
品牌应该在其网站上提供受众希望看到的内容。如果她不这样做，人们就会离开，就这么简单。因此，比较您企业和竞争对手的平均访问时长和跳出率是很有用的。
我们以主要的大型零售区为例，发现家乐福在客流量方面已经处于领先地位，尤其是在用户参与度指标（例如平均访问时长）方面，更是可以取得最高分。至于 Intermarché，与其他网站相比，他们的跳出率非常低。
如果您在自己的市场领域中，根据相同的指标 购买电话号码列表 进行了这项研究，并发现竞争对手正在击败您，该怎么办？
检查他们的流量来源，了解哪些媒体渠道和平台吸引了这样的目标受众。还要查看他们的子域名（可能是他们的网站结构让人们觉得如此吸引人）并从中借鉴一些内容想法。
关键观察#5：最热门的频道是否值得拥有这样的声誉（和努力）？
传统做法在营销领域不会持续很长时间。但闪亮的新 手机号码 事物可能会引发更多问题。在将您的整个营销预算转移到 Instagram（或任何最新趋势）之前，请首先检查这些特定的流量来源是否为您的竞争对手带来了成果，并发现他们的策略中存在任何漏洞。
您可能会发现您的竞争对手没有太多的搜索流量，因此请使用最新的 SEO 和内容策略来超越他们。您可能还会看到很多社交流量，或者很少，但请记住，社交流量会因不同的原因而波动。比较当前和过去的时期，以了解它们一年来在不同渠道的表现。
没有通用的解决方案
找出对别人有效的方法对于理解工作机制非常重要，但重复并不是最好的解决方案。每个企业都是不同的，实验非常重要。
在下面的例子中，我们分析了特定化妆品领域的前五大电子商务网站，我们意识到推荐网站并不是适用于所有人的解决方案。通过合作媒体获得的大量访问可能会导致高跳出率。另一方面，社交媒体的普及可以为页面带来高度参与的用户。
关键观察#6：他们的预计转化率是多少？
如果人们进入一个网页，要求他们确认购买，甚至 展现真实的自我对于 输入他们的信用卡号，他们很可能会进行购买。查看支付相关子域名（以支付、网关、安全等开头）的访问百分比，以及支付服务目标网站（例如 Paypal.com）的访问百分比。