入站與出站潛在客戶開發：哪個最好？
首先，讓我們先介紹一下代理商潛在客戶開發的兩種主要方法：
入境和出境。
以下策略主要關注入站潛在客戶開
但這絕不是說出站也不起作用。在我們開始之前，先仔細看看每一個：
入站潛在客戶開發：舉手者來找你
入站潛在客戶開發就是讓潛在客戶輕鬆找到您。
它的工作原理如下：
已經在尋找像您這樣的服務的人透過搜尋引擎、社群媒 澳洲 whatsapp 號碼數據 體或推薦找到您的內容。他們來找你是因為他們已經感興趣了。隨著時間的推移，這種方法對於建立可信度和信任非常有用。透過創建有價值的內容並針對搜尋引擎優化您的網站，您可以吸引積極尋求解決方案的潛在客戶。
當入站潛在客戶開發適合時：
非常適合透過有用的內容並出現在搜尋中來提高您的聲譽。
用它來吸引已經在尋找您提供的產品的人。
非常適合透過您的網站獲取潛在客戶並分享有價值的資訊。
例如，數位行銷代理商可能會創建 c級高階主管資料庫名單 內容豐富的部落格文章或影片來回答潛在客戶的常見問題。當有人在線上搜尋這些主題時，他們會找到該機構的內容，並可能與他們聯繫以獲取更多資訊或服務。
出站潛在客戶開發：最適合不認識您的潛在客戶
外向潛在客戶開發更為主動。
您不必等待客戶來找您，而是出去尋 007 厘米 找他們。這可能意味著透過冷電子郵件進行聯繫，在LinkedIn或Google Ads等平台上進行有針 對性的廣告活動，或參加業界活動以建立聯繫。當您想要快速擴大客戶群或針對特定行業或人口統計資料時，外向策略就非常有效。
當出站潛在客戶開發適合時：
使用它來準確定位您想要合作的物件或新市場的物件。
非常適合快速獲得興趣並直接聯繫潛在客戶。
非常適合與尚未找到您的人開始對話。
例如，行銷代理商可能會結合使用電子郵件和 LinkedIn DM 來進行冷外展活動。他們瞄準了一群符合其目標客戶標準的理想客戶，並主動接觸以前可能從未聽說過他們的潛在客戶。
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是什麼讓代理商潛在客戶開發與其他業務類型不同？
與電子商務或SaaS等其他業務類型相比，為行銷機構產生潛在客戶的方法可能有很大不同。這些差異源自於所提供服務的性質和所需的關係建構。讓我們探討三個主要差異。
關係在代理銷售中很重要
建立牢固的、基於信任的關係對於代理商的潛在客戶開發至關重要。
與交易通常是一次性且快速的電子商務或 SaaS 公司不同，代理商依靠長期合作而蓬勃發展。您必須向潛在客戶展示專業知識和可靠性，這需要更多個人化的互動和持續的溝通。
服務和優惠更加頻繁地定制
行銷機構通常會根據每個客戶的獨特需求提供高度客製化的解決方案。這再次與通常提供標準化產品的電子商務或 SaaS 企業形成鮮明對比。因此，潛在客戶開發工作必須集中在如何理解和適應每個潛在客戶的特定挑戰並提供客製化解決方案，從而使銷售週期更長且更具諮詢性。
展示專業知識是關鍵
，因為您將幫助制定策略和實施，而不僅僅是銷售產品
再說一次，因為代理商通常不會像隨機的亞馬遜供應商那樣提供產品，所以您的專業知識必須脫穎而出，而不僅僅是「產品」本身。潛在客戶希望證明您知道自己在做什麼並且能夠交付成果。
因此，代理商潛在客戶開發通常涉及創建內容，突出成功的行銷活動、您獨特的觀點和流程，以及展示代理商的價值。
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