想知道如何提高電子商務銷售額嗎？看看男士時尚零售商 Bonobos。該品牌於 2007 年推出，庫存中只有一種產品：褲子。十年後，也就是 2017 年，沃爾瑪以 3.1 億美元收購了該公司。
該品牌早期成功的秘訣在於線上客戶體驗不會讓潛在客戶想要更多。這種對用戶體驗的關注改善了品牌的搜尋引擎優化結果，有助於增加電子商務銷售額。 Bonobos 為其目標受眾創建了一個相關、有用、內容豐富的線上商店。這是如何為您的網站獲取流量的完美範例。
後來，Bonobos 在他們的 SEO 策略中投入了一些力量，這使他們能夠促進電子商務銷售。就在那時，他們吸引了沃爾瑪的注意力（以及沃爾瑪的錢包）。
一旦線上企業部署了明確的 SEO 策略，那就沒有極限了。這些優化擴大了品牌的流量，並將銷售額提升到新的水平。因此，如果搜尋引擎優化不是您入站策略的主要部分，那麼您就會白白浪費錢。
如何透過 SEO 提高電子商務銷售額
電子商務已經伴隨我們很久了（亞馬遜成立於 1994 年）。然而，這仍然是一個巨大的有機成長機會。
2021年美國電子商務銷售額為8,700億美元，佔零售總額的13.2%。 2022年，美國電商市佔率預計將達到 17.3%。至2025年，美國電子商務銷售額預計將佔零售總額的23.6%。
換句話說，美國的電子商務銷售額繼續同比增長。儘管疫情後成長放緩，但電子商務銷售額相對零售額的份額正在增加。
這不僅僅是在線收入的成長。這一趨勢 貝里斯 電話號碼庫 表明，電子商務銷售額目前在零售總額中所佔的份額更大。
但是，為了透過有效的電子商務行銷計劃增加收入，分析 B2B 和 B2C 銷售趨勢至關重要。
B2C電商銷售
中國約佔全球 B2C 電子商務市場份額的50%，將成為 2020 年最大的 B2C 電子商務市場。
B2B電商銷售
雖然 B2C 市場經常受到關注，但由於平均銷售額和經常性收入模式要大得多，B2B 電子商務的規模使 B2C 相形見絀。 2019 年，B2B 電子商務收入達到 10.6 兆美元，而 B2C 電子商務收入為 2.8 兆美元。由於企業對企業的交易通常更加複雜，品牌需要透過 B2B 內容行銷來教育受眾。
這為我們帶來了SEO 的概念。
來自自然流量的電子商務收入正在經歷兩位數的成長。這個快速增長的數字只是故事的開始，因為它只引用最終點擊轉換。關於透過有機搜尋發現自己喜歡的品牌並隨後進行轉換的總人數的資訊很少。
然而，我們確實知道46% 的產品搜尋是從 Google 開始的。
由於自然流量和收入緊密相連，因此搜尋引擎優化的提升就是收入的提升。請按照以下提示了解如何透過 SEO 增加電子商務銷售額
透過非品牌關鍵字建立品牌知名度
品牌關鍵字的轉換效果更好，因為這些客戶專門尋找您的公司。但是，如果這是您 SEO 策略的主要焦點，您將永遠無法擴大您的客戶群。
如果您想知道如何建立品牌知名度的秘密，那麼搜尋引擎優化就是您的最佳選擇。自然搜尋將您的品牌介紹給正在尋求解決方案的新客戶。因此，您將擴大市場份額，而這些新客戶將開始使用品牌查詢。非品牌關鍵字還可以讓透過自然搜尋重新發現您的內容的現有客戶將您放在首位。
透過 SEO 瞄準整個轉換管道
大多數數位行銷管道都針對一兩個漏斗階段——意識、考慮、決策。例如，社群媒體對於處於認知階段的受眾來說很受歡迎。但它可能會與那些處於決策階段的人發生鬥爭。付費搜 從長遠來看，為您的寵物選擇合適的食物可以預防許多健康問題 尋則相反。它在購買和考慮階段很強大，但在吸引轉換漏斗頂部的新客戶方面卻很弱。
增加電子商務銷售額的最佳技巧之一？使用 SEO 因為它 數位數據 在所有三個階段都很強大。利用這一點，將您的關鍵字研究分為三個階段。每個階段的客戶進行哪些搜尋？這將成為全通路行銷策略的支柱。
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