內容行銷和SEO 的獨特之處在於它們能夠針對每個轉換漏斗階段：意識、考慮或決策。您的客戶處於旅程中的哪個位置或他們正在尋找什麼並不重要。您可以在他們認為最有價值的準確時間製作滿足他們需求的內容。
如果您是像 Nordstrom 這樣的服裝零售商，處於認知階段的客戶可能會尋找最新趨勢，滿足他們對時尚的興趣，或就特定問題尋求幫助。您的內容可以滿足這種獨特的需求，提供您自己的產品作為範例，以便您可以推動客戶在他們的旅程中前進。
另一方面，處於考慮階段的客戶對自己想要什麼有大致的了解。但是，他們正在等待您的內容來說服他們您提供了最佳選擇。處於決策階段的客戶即將到來；您的內容的職責是提醒他們為什麼購買該產品會感覺很棒。
在我們關於ToFu、MoFu、BoFu 的文章中了解更多關於漏斗階段的資訊。
透過需求產生提高轉換率
轉換率低的網站就像一個人將水倒入漏 白俄羅斯 電話號碼庫 水的桶中。他們工作非常努力，修好水桶就可以完成這麼多工作！
無論您的轉換率是低、平均還是高，策略性地提高轉換率始終是正確的想法。假設您沒有災難性的怪異網站設計或用戶體驗問題，那麼最好的方法是透過需求生成策略來利用內容行銷的優勢。您的內容可以：
- 賦予您的品牌生命
- 幫助消費者發現新產品或解決方案
- 創造客戶想要參與的故事
- 幫助你的觀眾感覺他們屬於一個部落
- 銷售產品
- 回答問題
- 解決問題
- 建立信任
- 分享額外的品牌獎勵措施
- 形成引人注目、有意義的行動號召的支柱
如需更多見解，請閱讀我們關於需求產生與潛在客戶生成的文章。
促進潛在客戶開發
Nordstrom 等零售商的銷售週期很快。運用得 IIoT360 是由 Telekom Slovenije 和 Metronik 開發的創新工業物聯網 (IIoT) 平台 當，您可以在一次會話中將全新客戶從認知轉變為購買。
對於銷售週期較長的產品或服務的 數位數據 品牌，例如企業級專案管理軟體？您的客戶需要比單一瀏覽器會話更長的時間才能放心地進行購買。對於某些產品和服務，新的潛在客戶需要數月甚至一年的時間才能做出購買決定。
漏斗中間的內容非常適合潛在客戶開發，因為它可以捕獲潛在客戶的聯絡資訊並將其移至銷售漏斗中。事實上，相關內容是較長銷售週期最有效的培養工具之一。這是因為它可以讓人們保持參與並推動他們完成買家的旅程。
如果您因銷售漏斗中的空白而苦苦掙扎，請查看我們的帖子，以了解如何更一致地產生潛在客戶。