案例研究是行銷活動的中間產物。許多公司都認識到它們的重要性，但似乎很少有公司優先考慮它們。
「它從來都不是某人的首選，」轉換文案撰稿人和 Case Study Buddy 的創始人 Joel Klettke 告訴《Built In》。
根據 HubSpot 的2020 年行銷狀況報告，行銷人員將案例研 案例研究可以 究列為內容策略第五大最受歡迎的媒體類型，落後於影片、部落格、電子書和資訊圖表。
一些行銷人員對公司在內容策略中繼續忽視和未充分利用案例研究感到困惑。特別是因為社會證據在購買決策方面具有如此大的影響力，而且案例研究可以在多個行銷管道中使用和循環利用。
“您正在考慮將其包裝在一個精美的三頁 PDF 中進行銷售並就此止步嗎？”
「行銷人員應該在任何有意義的地方重新利用 南非電話號碼庫 案例研究，」Sales Hacker 的內容主管布魯克林·納什 (Brooklin Nash) 告訴《Built In》。 “你的意思是說，你正在考慮將其包裝成一個漂亮的三頁 PDF 進行銷售，然後就此止步？”
確實，大多數都是這樣。或者他們會將案例研究放在網站上，「在一些永遠不會更新或正確連結的可悲的小資源部分，」克萊特克說。
這種冷漠讓他感到沮喪，因為如果做得正確的話，案例研究對於取得、培養、保留和追加銷售具有效用。
如果您希望從案例研究中獲得最大影響，請考慮以下五種推廣方法。
有關的將內容重新用作影片的 5 種策略
促進案例研究的方法
付費社群廣告
社交管道的聽力圖
試用期間的電子郵件順序
針對冷漠潛在客戶的外展電子郵件
遺失潛在客戶的外展電子郵件
付費社群廣告
社群媒體上的付費廣告是從案例研究中提取的材料的主要資源。
在納許看來，公司 99% 的付費社群廣告都應該包含客戶評價。
「這可以很簡單，只需從案例研究中獲取兩 是您的工作團隊可能會因不同的功 個最引人注目的統計數據和兩個最引人注目的引言，然後將它們包裝在一個漂亮的付費廣告包裝中，」他說。
克萊特克也看到案例研究有效地重新用於付費社交廣告。
他回憶說，一家公司使用付費社群廣告來推動人們進行案例研究，但該公司在展示該案例時卻沒有提供立即購買的選項。但該公司後來向點擊這些廣告的用戶進行了再行銷。後續廣告排練了用戶先前讀到的痛點和結果。
克萊特克說：“通過播下故事的種子，他們能夠讓人難 名譽互換 忘，不賣不賣，然後在後續活動中做得非常好。” “特別是對於購買週期較長的空間，這可能非常有效。”
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免費試用期間的電子郵件序列
對於許多公司來說，尤其是 B2B SaaS 公司，潛在客戶通常會在一段時間內免費試用產品，以便更好地了解是長期註冊還是升級到更高的價格等級，適合他們。
公司不應該觀望這段時間會發生什麼事。相反，他們應該以電子郵件的形式提供相關的案例研究。
這種情況下的案例研究應專注於進行購買或升級並產生潛在客戶正在尋找的解決方案的客戶。
看到其他人找到了他們正在尋找的成功類型可能足以讓潛在客戶跨越障礙。